近日，素有中国IT连锁巨擘之称的宏图三胞在昆山、泰州、扬州三地一口气新开三家IT连锁综合卖场，标志着宏图三胞连锁扩张由此驶入了快车道。截至目前，宏图三胞已在苏、沪、皖三地拥有1500-2000平米的自营连锁卖场达70余家，本月，还将陆续在上海、无锡、苏州、常州、镇江等地新增5-6家面积在2000平米以上的超级卖场。预计年底将会在华东形成80余家连锁店面的规模。
深度细分市场，成为高速扩张的关键
“实际上扩张也是铤而走险，因为成也规模，败也规模。”宏图三胞总裁李越对于连锁业的高速扩张有着自己的看法。他认为，目前，连锁业的高速扩张必须遵循对市场的深度细分这一基本原则，盲目扩张只能将企业陷入无序的竞争。因此，宏图三胞连锁店面的扩张，始终都是以细分市场需求为出发点，在深度开发三、四级市场的同时，还陆续在上海、南京、无锡、苏州、常州等一、二级市场中新增二店、三店，以实现整体市场占有率的提升。预计到2005年底，宏图三胞将会蝉联华东地区“IT连锁新开店面数量第一”、“IT连锁市场占有增长率第一”以及“IT连锁销售第一”的三大桂冠。”
先做强华东市场，再做大全国市场
宏图三胞在其连锁扩张的战略中，采取了有别于其他商家贯用的“做大做强”的方针，而是采取了“做强做大”的方针。针对这一方针策略，宏图三胞在其三年发展规划纲要中，将发展分为两部分，首先进一步深度细分华东，做强华东市场。在稳居华东市场的基础上迅速实现向华南、北京、山东等地扩张疆域的目标。李越表示，随着宏图三胞近些年来在苏、沪、皖等地快速扩张，整体做强的成本大为降低，为宏图三胞的全国战略夯下了基础。“做强做大”是宏图三胞IT连锁坚定不移的扩张策略，同时也是其快速、稳步扩张的关键所在。
扩张是为了更好的为市场服务
扩张不是目的，是为了能够为市场更好的服务，为了能够更大限度地满足消费者需求。李越表示，消费者的忠诚度将是企业持久发展的重要因素，因此，宏图三胞的所有市场经营活动都紧紧围绕消费者需求进行。
年初，宏图三胞便成功的从一个专注于传统IT产品经营的企业向集IT与消费电子经营及服务商品售卖于一体的大型企业转型。伴随着企业的转型，宏图三胞实现了企业资源、市场资源的深度挖掘及整合，整体提升服务能力，现场新增“急救120”式的“就近上门”维修服务，以及包括硬件、软件服务在内的一系列有偿服务，并根据不同的产品推出4小时的有偿和免费两种快速响应与限时维修服务产品。
据悉，宏图三胞将会利用三年的时间，立足苏、沪、皖地区，完成向北京、天津及浙江与华南地区一级重点城市的布局布点工作。宏图三胞全国战车已于日前启动，重点开拓苏、皖地区二、三、四级市场，深度开发上海市场，预计年底，将会以40家的规模完成上海的年底收关。同时抢驻浙江，在年底形成整个华东地区80余家的连锁规模，全面铺覆盖长三角地区，并以此带动经济发达地带的大区域连锁发展，2008年将形成全国连锁态势。
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