近日，海尔喜报频传，海尔作为英特尔在国内市场最紧密的战略合作伙伴，应邀参加了英特尔中国区“2005渠道经销商大会”，在来自全国300多家英特尔的卓越经销商中，海尔笔记本力拔头筹获得了英特尔颁发的“最佳成长奖”。
近日，海尔喜报频传，海尔作为英特尔在国内市场最紧密的战略合作伙伴，应邀参加了英特尔中国区“2005渠道经销商大会”，在来自全国300多家英特尔的卓越经销商中，海尔笔记本力拔头筹获得了英特尔颁发的“最佳成长奖”。
这是继2004年英特尔为海尔笔记本颁发“最佳市场开拓奖”后，海尔笔记本获得又一次殊荣。在短短的一年多的时间内,海尔用速度再一次证明了长胜企业的致胜之道。另外,记者从海尔内部获悉，进入2005年,海尔笔记本销售也呈现出跨越式的增长, 5月份的销售比4月份的销售增长了105%，6月份比5月份增长％，7月份比6月份增长50％，8月份预计比7月份还能有大幅度增长。这在竞争激烈的笔记本市场是不多见的,也是绝无仅有的。
当我们审视这一现象背后的含义时不难发现，企业要想生存，就必须具独特的市场营销规律，只有在遵循规律的同时融合创新，才可以支撑企业持续、健康、高速的发展。历史的经验告诉我们，那些“创造了在市场竞争中不可取代位置”的企业才能够存留下来。而“创造不可取代位置”中很重要的一点，就是要比竞争对手拥有更敏锐的市场反应能力，即速度。
渠道致胜
信息技术的瞬息万变，造就了IT企业以速度见长于家电，而家电以勤奋、精打细算、广铺渠道见长于IT。二者结合所产生的能量，足以令整个市场感到震惊。但在目前的市场中，很难发现有这样实力的企业，兼具家电的勤奋和IT的速度。
从最近海尔在渠道市场上的一系列市场行为，我们看到了一匹正在狂奔的“黑马”，海尔采用变换的思维，融家电的勤奋和IT的速度于一体，创企业营销巅峰，在短期内以摧城拔寨之势，在渠道市场“我行我素”。
进入2005年海尔在渠道市场连续发力：2005年3月第一家海尔3C数码体验中心在中关村科贸商城开业；5月，与英特尔全力合作共同推动山东省农村信息化工程；6月,海尔一口气推出了20余款代表海尔自主研发实力的电脑新品；同月海尔携20余款新品踏上Intel组织的“热力超自游”之旅；7月，海尔电脑在3C和IT渠道卖场同时发力，与百脑汇组织10城联动促销活动，与英特尔合作在全国3C卖场启动“芯动百分百”促销……
另外，海尔电脑在渠道开拓上呈现出雷霆万钧之势，目前海尔正在以100个/月的速度在全国范围内的3C卖场及专业IT卖场建设“海尔3C数码体验店”。特别是在专业的IT卖场，海尔电脑势如破竹，中关村科贸电脑城最大的广告牌在一夜之间变成了海尔电脑；在上海百脑汇，海尔一口气建立了6家体验中心；在广州电脑城，海尔抢在IBM和索尼之间建立了体验中心；而在郑州百脑汇，户外广告全部变成海尔电脑……
面对海尔电脑多渠道的布局，唯一的解释就是实力，这种实力使得海尔在渠道商中赢得了非凡的凝聚力和号召力，一呼百应现象的背后正体现了渠道商对海尔地位的认同和市场经验的信任，为海尔电脑的进一步发展奠定了坚实的基础。
需求为本
在海尔人心目中，用户一直处于至高无上的地位。“用户永远是对的”、“您的满意就是我们的工作标准”、“‘一站到位’的服务”，这些理念伴随海尔员工感人的服务故事，早已为广大的用户所熟悉，以致人们买家电产品时，“海尔的服务好”成为购买的理由之一。
从这些理论我们不难看出，海尔之所以能成为中国民族企业的第一品牌，归根结底就是海尔的发展严格遵循了“以用户需求为本”战略。海尔成功的将海尔家电20年的丰厚积淀成功嫁接到了电脑的发展上，以用户需求为本的战略，赋予产品更多的内涵和外延，成为用户青睐的产品，造就了海尔电脑保持每月至少50%的增涨势头。
海尔电脑产品线的布局与其他的电脑厂商没有太多差异，关键是海尔将其产品进行了细分，海尔所推的每一款产品都有一个独特的卖点。如采用内置光驱，轻薄设计，定位于商务人士的H12；拥有10小时超长续航能力的H22；拥有130万像素数码摄像头，定位于时尚女性的W11；内置130万像素摄像头，ATI9700顶级独立显卡笔记本H30；定位于学生市场的仅重2.2kg超轻超薄的H40……
海尔运用的是一种细分市场，但体现得更是海尔“以用户需求为本”的战略。海尔电脑将白电的营销理念“用户的难题就是海尔开发课题的动力”完全应用于电脑的研发和设计方面，满足了用户的需求，从而赢得了用户的心。海尔商流推进本部本部长高以成认为，海尔电脑的成功，源于海尔卖品牌而不是卖产品的核心战略。
想知道更多关于移动办公方面的内容请访问移动办公频道。随时随地移动办公让您与工作零距离接触!
如果大家对本文有任何意见或者建议,可以在下面的意见提交区参与讨论。
网友评论