从2005年8月开始，曾经一路凯歌的中国数字消费市场似乎已提前进入了多事之秋。目前在业界被炒得沸沸扬扬的两起事件正在营造一种不安和疑惑的氛围，一是华南100余家MP3工厂关闭的新闻事件直接导致了MP3行业的连锁反应，而另一件则是苹果中国区高层人事变动引发了业内广泛的负面猜测和评论。当人们带着不安的情绪战战兢兢进入9月时，对业界利好消息的渴望正变得比以往更为急切。
与音乐播放器MP3的日益衰退形成鲜明对比，多媒体播放器MP4的成长势头却愈加猛烈。日前进入中国市场刚好两周年的法国爱可视公司向记者透露：2005年第一季度，爱可视亚洲的销售额比2004同期增长167%，目前爱可视在中国市场的销售额已达3个亿，占据中国市场78%以上的市场份额。而且从最近中国门户网站搜狐针对MP4做了网民市场调查，结果有77.94%的网民认可MP4的应用功能，同时有57.79%的网民认为MP4最终将替代MP3。
至此我们不难发现：无论MP4是否将取代MP3，但MP4在中国市场从无到有，仅仅两年就得到大众的认可却是不争事实。在谈到中国MP4时，我们不能不提到一位传奇女性，她就是爱可视亚洲股份公司执行董事张亚玲。因为正是她在两年前，当中国消费者还不知MP4为何物时，率先将MP4带进中国。
组建中法合璧的精英团队
深怀中国情结的张亚玲女士曾对记者坦言：“从踏入祖国土地的那一刻起，我就暗下决心一定要在中国做大MP4，让中国的普通老百姓都能享受MP4所带来的快乐。”可2003年初期、中国正处于非典爆发的特殊时期，这时张亚玲的“中国MP4梦”遭受到严峻考验。张亚玲深知：要在中国推广普及MP4，首先要找到一群志同道合的战友，组建一支既能融入法国爱可视文化，又熟悉中国本土市场的梦幻团队。
在谈到爱可视中国团队时，一贯自信的张亚玲女士用了“幸运”二字。当时她在中国孤军奋战时，碰巧遇到曾在微软就职，并对中国IT渠道非常熟悉的伍东一，他现已是爱可视亚洲公司的销售总监。在张亚玲创业精神的感召下，伍东一毫不动摇地放弃原来稳定的工作，加盟刚刚起步的爱可视中国团队。随后一年中张亚玲又找到了从迪拜回国的前中兴通讯海外代表李琦瑶，现在爱可视亚洲公司的市场总监。目前爱可视已成功在中国建立了市场、销售和研发团队。爱可视亚洲公司的管理人员几乎都拥有海外工作经历或曾在国际化跨国公司就职，但与此同时他们又对中国市场了如指掌。
从两年来爱可视公司的一路征程看来，张亚玲女士组建的团队确实起到了中流砥柱的作用。在中国MP4市场的启蒙和推广方面，以李琦瑶为首的市场部门担当了拓荒者和传教士的角色。在中国MP3大行其道的两年里，爱可视公司硬生生地将一个全新的产品概念——MP4成功导入了数字消费市场。据CHIP调查数据显示，目前对MP4了解及听说过的人群已经占到了97.5%；从中我们已经找到了答案。李琦瑶甚至骄傲地告诉记者：“MP4这个名称就是爱可视第一个在中国提出的。”
而在MP4的渠道建设上，有着资深销售背景的伍东一发挥了关键作用。和绝大部分国际品牌进入中国市场一样，爱可视公司在中国采取了以总代理制为主的渠道策略。目前爱可视公司在中国南北市场分别建立了两家总代理，并且在全国三十多个省市都建立了区域经销商，80%以上的销售额均依靠代理商来完成。如今人们甚至在西藏、宁夏等边远地区都能找到爱可视的主打MP4产品。
形成具有本土特色的亚文化
纵观跨国公司在中国的成败得失，和谐融洽的企业文化至关重要。进入中国的跨国公司要尽快适应中国市场，就要在保证总部企业文化原则的条件下，调整形成中国区域的“亚文化”。比如麦当劳和百事可乐等国际化企业在我国均先后形成了具有中国特色的“亚文化”，为他们在中国市场的成功奠定了坚实基础。
既要领悟法国总部“自由、博爱”的企业文化，又能结合中国市场应用自如，张亚玲女士需要在两者之间寻找平衡。为实现法国爱可视文化在中国市场的无缝连接，张亚玲首先在组建团队时，就特别考虑了文化融合的问题。
爱可视亚洲公司的管理人员几乎都拥有海外工作经历或曾在国际化跨国公司就职，但与此同时他们又对中国市场了如指掌。比如最近在广州举办的“法兰西尊崇数码生活亚洲之旅”发布会上，爱可视销售总监伍东一对来自天南海北的数码经销商如数家珍，而且和许多二三级城市的经销商早已建立了多年关系。
而在对外的品牌推广上，张亚玲女士多次强调“我们不卖产品，我们推广的是文化”。因为法国人从来不将MP4看作是冷冰冰的数码播放器，而是作为法式自由、时尚文化的载体。但爱可视在中国并没有单纯地进行法式自由文化的传播，而是结合中国本土实情，提炼出一系列爱的宣言，将法国的浪漫时尚文化演绎成中国消费者更容易接受的“爱自己、爱家人、爱生活”等主题。
针对爱可视亚文化的实施策略，从他们近期一系列以爱为主题的活动就可得到验证。如最近爱可视公司在深圳金光华广场开展了轰轰烈烈的爱心宣言万人签名活动，随后又迎合中国社会主旋律，在深圳通过组织羽毛球比赛，携手广大市民共建和谐社区。
随着中国MP3市场冬季的提前到来，下一轮的数字消费大潮是否将眷念MP4，还是智能手机或掌上电脑？现在业界及媒体依然是众说纷纭。但任尔东西南北风，张亚玲必将带领她的梦幻团队在新的数字消费世界大战中拼命一搏。
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