历军:定制销售是传家宝不考虑分销

互联网 | 编辑: 江海明 2008-04-17 15:47:00原创

从百万次计算到个人高性能计算,再从与国际巨头拼斗到如今名列三甲,依然年轻的曙光已经历太多。而对历军总裁来说,接下来的发展还要面临更多选择。

是靠技术二次创业,还是靠资本运作?是靠龙芯征战国内市场,还是走向国际?2008年4月17日下午14时,曙光信息产业有限公司总裁历军做客CNET集团,从决策者的角度为广大网友一一详解这些问题。

直播地址:http://article.pchome.net/content-604052.html

:: 刘克丽:曙光有没有打算更改现在这种定制式的销售模式,大力发展渠道做分销呢?

:: 历军:首先,曙光定制化的销售模式,这是曙光的一个特点,我认为是传家宝,这个是不会改变的。第二个,需要不需要分销,我觉得分销的模式,我个人认为适合大量的消费类的产品。

:: 服务器,由于它的多品种、少批量,不同的需求差异化的情况下,分销我们有探索,但是至少对现在来说,还不太合适。

:: 刘克丽:定制方面,在服务器销售上面,有人和你相同吗?

:: 历军:其实有一些厂商也都有类似的想法。

:: 刘克丽:但是没做吗?

:: 历军:那我就不太清楚了。那是每个企业内部的问题,我不太清楚。

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