近日，台湾力仕普罗MP3品牌在广州“情定日落桥”咖啡厅举行了新闻发布会，力仕普罗中国行销部副总经理刘国清先生给在场的网媒记者热情的介绍了力仕普罗MP3的产品特色，并充满信心地回应了记者提出的各种疑问。在MP3市场正进行着淘汰赛的阶段，力仕普罗进军此刻进军MP3市场到底有什么样的法宝呢，看了以下的采访，你心里就会有答案了。
1、力仕普罗选择这个时候推出系列MP3，正式进军国内市场，是基于什么样的市场背景？您怎样看待旗下产品的市场前景？
相信各位对”百家MP3厂关闭 死亡季节加速工厂洗牌”的这一篇新闻报道并不陌生，今天我也以此篇文章来概括说明我们为什么选定这个时间点进入大陆市场，其实在近几年耳机的淘汰情形也雷同，当时在我进驻大陆时，就有人曾经怒斥我”您家的耳机价位那么高，是要卖给鬼阿！”可是反观现今市场的变化，各位记者先生小姐想必也略有所知，森海赛尔的耳机已标到120元的市场价，而且卖的也相当红火，倒是低端产品被中高端产品给取代了。以本人从事视听产品三十多年的经验可以很清楚的向大家报告，声音和影像的营销手段是绝然不同的，因为影像是看得见的，而声音是无界的。话如何说起：我们人类在追求物质享受的欲望总是很难满足的，就像今日大家听完我们的MP3以后，在大陆可能很难有能让诸位感到满意的MP3可以听了。人的耳朵就是那么挑剔的，就像过惯了现代文明的生活，要您再从回以前那种过苦日子的生活，想必大家也会是很不习惯的。人从无钱变有钱那是乐事，但是从有钱突然间变成没钱的时后，那种日子是很难忍受的。这也就是我们选定这个时机进驻大陆作卡位战的原因。
同样的道理，现在已经是良币驱逐劣币的重要时间点，所以我们选订这个时间点先来作卡位战，祈盼在二至三年的时间能在大陆MP3市场获得一席地位。
“真金不怕火炼”好的品质好的音质再加上好的款式，那是力仕普罗产品的最大特色，或许其他的MP3厂家也会说：我们用的也是singmatel3520的芯片呀，但是为什么它们所发出来的声音就无法达到各位记者朋友现在所听的效果呢？因为他们可能没有自己的开发团队，就只会买现成的线路或依固定开发公司自己凭空想象的功能或线路去开发一些符合大陆市场价位的廉价线路，来满足大陆这个奇特市场所需的产品(有声播放就是可以)，这种昧着良心的赚钱方式是我们所无法接受的，也不是我们这种公司可以作的产品。一个好的MP3一定要能满足不同音域的播放音乐，决不是只要有声就可以的。最明显的是手机内附带的MP3，请各位记者朋友们能注意一下此类的手机，因为要同时表现清晰的人声，又要能完美的表现音乐的特色，那在手机上是很难达到的。但是此类的机器也在我大陆卖得红红火火，其因就是厂家一直都把消费者当成肥羊一样的，而消费者一味的想占厂家的便宜，套一句台湾的俗话说，”俗货无好物”，唯有好的音质、才能使MP3活得更久和更好。
再说现在太多的MP3消费者已被那些不良厂家骗怕了，所以学会了：要买MP3就要先试听，然后再比较产品，因为MP3最主要是用来欣赏音乐的，不是只听声音，也不是买来受气的，据说有家水果牌的机器如果机器坏了，送修都需要超过一个月，还有国产MP3送修要一两个月，而且不是一次送修就可以完全修好，让那些使用者是气愤不平的。所以我认为我们的前景是相当乐观的，因为我司产品是依国际检验标准在作产品的，产品不良率不能超过1%，这是国际要求的标准，我们是做到了，再来我们所使用的耳机也都是无毒的环保耳机，声音绝对是一流的，虽然外观与其它廉价的耳机有点相似，但是耳机的好坏是以音质来论定的，绝非以外观来比较的，同样一支森海塞尔的耳机为甚么可以从3块钱，到100多元，那绝对不是因为森海塞尔这几个字而已，当然是他的音质有独到之处才能卖到这个价格。在耳机这一块，我们也将再提升，除了在音质这方面做升级以外，预定十月份以后所附送的耳机全系列使用防弹丝耐拉高传输0.05ΦX14芯X4条的漆包线来提升我司MP3的高格调形象。唯有好的产品才会有好的愿景，我想这一点各位一定可以认同才对的，所以我敢说：我们的前景会是美好的。
2、力仕普罗新品发布会首站为什么选择在广州做？还会在哪些城市做深入推广？
因为广州可以说是IT产品最热络的城市，也是窜货的大本营，所以我司决定在广州、深圳设立自己的旗舰店，由公司主导二级市场，控制窜货，促使我们的代理商能获得平稳的利润，那也才会去作好售后服务，如此的作法也是在替消费者把关的。
我们将在全国各地作试听活动，第一波选定在四大主要城市：成都、上海、北京、广州，另加深圳，第二波走二级城市，第三波走三级城市，祈能让全中国爱好AV级MP3的爱好者都能来共享盛举。
3、力仕普罗MP3与目前市面上的MP3产品有什么区别？我们都觉得力仕普罗的产品跟苹果iPod shuffle在外形上很贴近，究竟是不是跟风或者抄袭苹果呢？力仕普罗自身的优势和强大功能体现在哪里？
如果说长方型就是抄袭，那全世界有多少长方形的机种不也都是抄袭吗？在说应该告苹果的是我们的老祖宗刘备，因为他创造了天九牌，所以才有这个样式出来的。再者我们的功能多它好几项，外观也与他差别很大，我们可以从后盖打开换电池，它的不能，我们的后面有双开关机及重低音加强键，它是一块大开关，甚么功能也没有，说抄袭只能勉强说是白颜色，其它的皆不一样，长、宽、厚都不同。
*产品市场优势：
价格优势：强大的产品功能性，促使销售者能有更大的空间，去创造产品附加价值，使得利
润度相对的提升。
品质优势：成熟的技术方案与严格系统的品质管理，使得产品质量达到国际标准要求1%以
下。造就了力仕普罗良好的品质口碑；
技术优势：由数十位留美博士及技术专家组成的设计研发队伍为我们提供技术，不断创新的
坚强后盾；
专模优势：所有产品实现自行开模，保证产品外观的精美独特与独家性；
销售优势：保证经销商行销区域的独家性，强力的品牌宣传推广让代理商有更好的利润控制；
售后优势：完全按照国家标准实行对产品的售后服务，解决代理商售后之忧；
4、力仕普罗MP3的目标消费者是哪些人？定价如何？
主要的目标消费者是喜爱享受纯真音乐的消费者。
我们在台湾走的是高端路线，只因目前在大陆尚属不经名品牌，所以只能忍痛牺牲利润，以更符合大陆消费者的价位，让广大的消费者都能有机会真正的享受到高品位的音质。
我们所追求的目标消费者，是喜欢听好音乐的有音乐素养的消费者，不是只因为要拥有mp3或是崇尚品牌而购买的消费者。我想伯乐与千里马是我们现在所选定的消费者目标吧！
定价；我们产品不敢说绝对比韩货好，但是也不见得会比它差，如果要从音质方面来做比较的话，我敢肯定的说，韩货、日货都很难跟我比的。只因为品牌弱势，所以我们的定价走在比他们低。
力仕普罗MP3通过专用设备，可互相传输数据
05、除了技术、价格的市场因素以外，随着日韩文化流行，不少厂商高举时尚流行的大旗 进入国内MP3市场。您认为力仕普罗的卖点在哪里？力仕普罗的产品线如何划分？
音质特好，不良率低于1%以下，时尚的外观，这就是我们主要的卖点。其实MP3是用来听音乐和学语言的东西，只因为它是属个人产品，所以会有一些不明究理的人就选定外观，那是大错特错的。再耐的MP3也会随者使用频繁而变就变脏变花，唯有好音质的MP3才能让使用者一辈子喜爱它的，力士普罗就是这样的MP3我们的产品是从台湾进口过来的，不像其它大厂牌只是挂着加州公司、韩国公司的名号，其实还是在国内制造，不是意味着在国内生产就不好，但很明确的是尚有部分的制造工艺在大陆还是无法生产的，就如BGA的部份具我所知目前仅有江苏的凌阳有办法做而已，所以苹果才会委托她们加工生产的。
06、力仕普罗对的市场预期如何？将采取什么市场策略达到这一期望呢？
我们预计在未来的一年内可以突破每月10,000台的销售数量，我们不会贪图眼前的利益，只求将产品作好，唯有做好产品，未来的成长，那就看消费者对我们的认可。
其实在大陆这个营业目标并不大，所以我们会秉承着自然的成长，不贪、不骗，以诚信对待所有人，以细心求教的心来创造未来，更盼望诸位能给我更多的指教，让我们能在大陆占有一席之位，那也就是我们最好的市场策略了。
07、MP3市场竞争激烈，力仕普罗将面临众多国内品牌和国外品牌的竞争，力仕普罗如何在竞争中脱颖而出？在竞争中致胜的法宝是什么？
其实MP3并不是什么竞争的产品，所有的品牌都没有竞争的本钱，因为他的主宰权都在上游制造商：如闪存、译码芯片、收音机模块，充电IC，锂电池，这些都是透明的而且是有公定的价位，这几样就占了总成本的80%，像我们所能控制的也只有那20%的空间，而这20%就得涵盖线路、小零件，外观、包装，广告、开发、人事……等等，所剩的又能有多少？如果这样的利润不是因为我司有较多的OEM单，那是很难生存的。所以我们并不怕国内外的大品牌，怕的倒是国内不按牌理出牌的小品牌厂家，用偷天换日的卑劣手法制造出大家都无法想象得出的超低价产品
08、力仕普罗目前的管道布局如何？管道策略如何？目前管道商分布如何？
我们所走的是独家省级代理制，而且绝对不允许窜货。公司将会投入大量的广告费，让消费者主动走进商家，以减少代理商人力的投入，零售商能更快速的做成一笔生意。现在大部分消费者的消费心态及代理商唯利是图的经商手法，令到他们只懂得去购买或者销售低价位的产品，根本不会考虑去替消费者把关，这些因素也令到初期本司的推广工作遇到稍稍的阻碍，但是我们有信心，高端产品才是明天大陆消费者所要的。
09、研发出了产品，并不意味着最终的成功，它还需要适合市场需求，获得市场认可。力仕普罗在研发上有些什么优势？
品质优势：成熟的技术方案与严格系统的品质管理，使得产品质量达到国际标准要求不良率1%以下，造就了力仕普罗良好的品质口碑。技术优势：由数十位留美博士及技术专家组成的设计研发队伍为我们提供不断创新的技术做坚强后盾；专模优势：所有产品实现自行开模，保证产品外观的精美独特与独家性。
公司研发业绩：
1、首创世界第一台不需透过计算机就可以直接对传档案与音乐的 mp3 音乐播放器。
2、首创可换前后外壳与面板的 mp3 音乐播放器。
3、首创世界第一台真人发音并内建五千句（ESL）教材可以随听随看，以句为单位的快
速播放学习的 mp3 音乐播放器。一机可学七种语言。
4、首创世界第一台内建 FM 语音导航系统（VPS）功能于没有屏幕的 mp3 音乐播放器。
可任意更换语音种类。
5、十七段EQ
6、未来的闪存式目录
10、力仕普罗未来的发展策略如何？是否会加大对国内市场、特别是华南市场的投入？
为何我们要在大陆设立行销部，这是一个很明显的例子，原来我们在大陆已有几家大客户，因为他们每下一次单以后，就拿我们替他完成的方案叫大陆的厂商去仿，结果因为仿得四不像，反而弄得更糟。就因为如此我们放弃再接大陆的OEM和ODM订单，改变策略加大力度在大陆做行销的推广。对推广这一块，我们会在全国范围内加大力度推广的，10月15日以后，我们将要举办一次促销活动，首先在四大城市作试听会，其目的就是让更多的消费者能亲身去体验一下LUXPROMP3真正的音效及产品的精致。
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