昨天，UT斯达康中国公司对外发布消息称，UT斯达康已与全球最大的B2B公司阿里巴巴达成协议，将通过阿里巴巴旗下的淘宝网，设立手机网上专卖店，在线销售其手机、小灵通产品及其配件。
昨天，UT斯达康中国公司对外发布消息称，UT斯达康已与全球最大的B2B公司阿里巴巴达成协议，将通过阿里巴巴旗下的淘宝网，设立手机网上专卖店，在线销售其手机、小灵通产品及其配件。
面对手机分销商、大型家电连锁卖场、二手机和水货机卖场的混战现状，7月初才拿到发改委手机牌照的UT斯达康选择“试水”网上直销，能否从传统手机销售渠道的“战国时代”突围，成为一个悬念。
-合作双方
UT斯达康低调试水
“UT斯达康和阿里巴巴的合作，可将用户购机的时间成本和其他成本大为降低”，UT斯达康中国董事长兼总裁吴鹰表态称，“双方同时实现通信厂商和互联网公司合作，打造全新营销模式。”
引人关注的是，除向媒体发出一封邮件外，UT斯达康并未大张旗鼓宣扬其网上开店一事，吴鹰在邮件中的表态寥寥数语，并不愿透露合作的具体内容。
记者登录UT斯达康的手机网上专卖店发现，UT斯达康和阿里巴巴的合作从9月底就已开始，到目前为止，UT斯达康已在其网上专卖店“展示”10多款手机和配件产品，但其主业小灵通产品却不在网上直销之列。不过，网上直销的UT斯达康手机产品，种类和价格均与传统经销市场完全同步。
“小灵通肯定会进入网上直销范围，但老板目前希望从手机开始，先试验网上直销的效果。”UT斯达康新闻负责人司达如此解释。
据UT斯达康内部人士透露，尝试手机网上直销的想法，来自今年初吴鹰和马云为阿里巴巴引资的过程中。在阿里巴巴和Yahoo的合作中，吴鹰扮演了马云引资的举荐人和审查者角色。马云当时向吴鹰提出手机直销的合作计划，吴鹰立刻同意。
淘宝免费抢占市场
司达认为，UT斯达康和阿里巴巴可相互利用对方的品牌影响力，共同进行市场推广和品牌合作。但对于双方是否在销售收入上存在分成比例，司达则称，“没有听说有这样的计划。”
记者随后致电淘宝网，其公关负责人陶然表示，UT斯达康是首家与阿里巴巴合作网上销售产品的手机企业，但与摩托罗拉、诺基亚等全球手机巨头的长期合作洽谈正在进一步等待。
陶然同时透露，在和UT斯达康合作中，阿里巴巴将不收取任何费用，但随着和其他厂商合作的加深，不排除收取费用的可能性。收费方式可能将采取传统经销商的“进场费”模式。
业内人士认为，在UT斯达康和阿里巴巴合作后，双方显然均会产生新的盈利模式。
对UT斯达康而言，由于取消了经销商和运营商环节，以前被合作伙伴拿走的利润，今后将全部归UT斯达康。同时，由于采用网络平台，UT斯达康可进一步降低传统销售方式所产生的店面、推广和人力成本。
在把UT专卖店纳入自己的网上交易平台后，淘宝网显然也实现告别个人用户“小打小闹”，而通过企业规模销售来增加收入的另一种盈利模式。
-同行
国内外手机纷抢滩
“我们已开始与阿里巴巴洽谈在网上开设手机专卖店等商务合作，但细节目前还不方便透露。”中电通信董事长吴志阳昨天透露。吴志阳称，中电计划首先将中高端手机产品放在网上销售，并逐渐发展到全系列产品，网上直销价将略低于传统经销价。
相比国内企业的快速跟进，洋巨头对这一领域的尝试则早已开始。诺基亚在2005年2月宣布，正式开设针对中国用户的中文网上专卖店，用户可网上定购和电话定购，并免费送货。摩托罗拉也已推出网上销售商店。
吴志阳认为，手机企业热衷网上销售，除可减去经销商“层层剥皮”费用及促销员等开支，另一重要因素是消费者和企业可直接结算，避免经销商欠款的弊端。“仅在上海几家店，经销商就‘压’了我2000万人民币货款。”他同时透露。
-经销商
网上直销仍需检验
对于刚浮出水面的“手机网上直销”模式，国美、苏宁却均表怀疑。
国美采销中心总经理李峻涛表示，网上直销手机虽可降低成本，但由于销量较小，因此资金周转速度变慢，不利于手机企业扩大规模。
“网上销售手机去年已开始，但厂家直接介入直销还是首次，苏宁正在密切关注相关进展。”苏宁电器营销经理李军昨天也表示。
同样持怀疑态度的李军认为，一旦网上直销手机价格低于传统手机，势必引发传统供应商、零售商的反对，可能引发抵制手机企业，从而导致销量下滑等风险。这也是直销手机企业多为手机市场新军的原因之一。
“苏宁也正考虑在网上建设自己的平台，同时实现传统和网上销售的模式。”李军最后透露。
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