专访Pinnacle亚太市场总监法比昂·瑞韦登
专访Pinnacle亚太市场总监法比昂·瑞韦登
问：在Pinnacle与Avid合并之后在中国的渠道策略是什么？
答：之前Pinnacle和Avid有各自的“合作伙伴计划”，对于Pinnacle而言在民用市场相对独立，而Pinnacle原有的高端产品Liquid将更名为Avid Liquid。Avid和Pinnacle两者在营销渠道上的区别是，Avid更多的是通过直销的方式，而pinnacle是通过总代（北京广迪威公司）以及下级代理来实现销售。
在合并之后公司将扩充原有渠道，具体而言包括四大类：
1传统的pinnacle专卖店
2电脑广场等DIY市场
3国美等大卖场(在欧美，60%以上的销售额是由大卖场实现的)
4网络在线销售(pinnacle中国网站以及网络经销商的销售)
问：pinnacle和avid合并之后，liquid和avid的高端产品是否会产生冲突，怎样区分高端产品线？
答：这个问题将在11月我们会有具体安排和措施，liquid和avid将是一个产品经理，而每个产品将保持各自原有的功能和特色，只有商标会发生变化。在合并之后，高端产品将会加强竞争力。
问：pinnacle对于教育方面的投入策略是什么？
答：这点AVID做得非常好。在美国avid有个"完善教育计划"，为中学生和大学生提供软件教育机会，相关软件认证等。在11月，我们将具体公布全球教育市场策略，培养教育计划等。
问：相对竞争对手，pinnacle的优势在哪里？
答：我们和竞争对手会通过互相学习来提高自己，这点上来说是没有永远的竞争，当然我们不会通过扼杀价格赢利来提高竞争力。
问：怎样看待软件的盗版问题，pinnacle软件需要检测硬件是否是一个防盗版措施？
答：在美国，avid和一些软件公司包括微软和adobe等等各家软件公司组成一个联盟就是BSD，一旦广播电视台或者学校使用了盗版软件的话，该联盟就会对使用者进行起诉。
具体来说目前我们在做的是，在高端方面加大与广播电视台的合作;在民用方面我们通过硬件锁以及软件激活的方式，在中国我们没有纯软件的销售，而通过激活这种方式可以提升服务，以此鼓励用户购买正版。
从发展的眼光看，我们还要找到一个合适的价位，客户对于影像前期设备的投入的量多少，决定怎样成为我们的目标客户群，并且我们以此制定价格和产品线。在这个过程中我们也可以通过网络销售的方式降低价格。
希望通过高端产品的发展以及各个客户群的建立来提升服务质量是我们的初衷。当然我们也希望政府在这方面的努力，另外我们寄希望于用户个人素质的提升，因为买盗版就象其他媒体盗用你记者的文章。
另外，在DVD方面，美国有一个租赁DVD的俱乐部NTF，只要一美元，通过网络租赁，碟片就能寄到你的家里，便宜又方便，是很值得提倡的;在音乐方面，YAHOO和NAPSTER通过储存大量的音乐库为用户提供在线下载购买需求。
问:面对类似DVD摄像机的便携式dv的发展，pinnacle怎样提高优势？
答：在美国，我们和INTEL，sony等的厂商合作非常密切，在他们发布新产品的同时我们可以提供相关功能和支持。当然，这种支持很多在高端产品已经实现，我们可以把高端产品的功能整合到民用产品来提高优势。
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