决战蓝光 飞利浦建兴总经理曾焕雄专访

互联网 | 编辑: 徐嘉 2008-05-14 00:30:00原创-特约 返回原文

2008年5月12日下午飞利浦建兴数位科技股份有限公司 光电储存事业部总经理 曾焕雄(Charlie Tseng)先生做客PCHOME嘉宾会客室,接受了由PChome首席编辑 徐嘉(春卷)、硬件中心总监 路盛华进行的专访。以下,是本次专访的问答记录:

建兴的历史背景与发展

2008年5月12日下午飞利浦建兴数位科技股份有限公司 光电储存事业部总经理 曾焕雄(Charlie Tseng)先生做客PCHOME嘉宾会客室,接受了由PChome首席编辑 徐嘉(春卷)、硬件中心总监 路盛华进行的专访。以下,是本次专访的问答记录:

1. 网友们对于建兴这个品牌一定不会陌生,但对于它的背景可能还不是很了解,我们在专访前有查阅过您的履历,您在建兴的工作已经超过了10年,从中经历了很多不同的岗位,您对于建兴肯定最有发言权,能不能向我们的网友简单介绍一下建兴,以及建兴在近几年的重要成就?

曾焕雄:大家好,可能大家都了解建兴实际是源自源兴公司。我们成立是在1995年,当时正值整个光驱行业的第一次大规模崩盘,有很多老牌的光驱厂商品牌在那年停业,而就在那时,建兴作为源兴的一个光存储事业部门被建立了。我们到97年的时候第一次达到了月产2万台光驱的记录,后来这个记录就不断被刷新。我记得我们当时内部有一个不成文的规定,就是每次月产量打破记录,就整个公司集体聚餐一次。但后来好像每个月都要吃一次,我现在都记不清楚究竟吃过几次了。(笑)到98年底的时候,建兴的月产量就打破百万台,成为当时台湾第一大光驱厂商,世界排名第四。后来等2001年台湾上市那年的11月,我们突破200万台,第二年(2002)三月这个记录又被刷新成300万台!到今天为止,建兴的月产量大概在600-650万台。

2. 在建兴的发展历程中,曾多次和一些知名厂商进行合作,包括明基和飞利浦,能不能向我们网友透露这些合作的细节?

曾焕雄:好的,我们是在2006年的4月决定收购明基的光存储部门,当年的7月正式完成设备资源的转移。到2007年4月的时候,我们又收购了飞利浦的光存储部门(他们原先是与明基协作构成PBDS)。这也是我们公司目前的名称——飞利浦建兴的由来。

如何看待光存储产品的市场竞争

3. 作为整个光存储行业,目前的市场竞争已经非常白热化,甚至用更夸张的形容也不为过,整个2007年,光存储产品的利润率已经下降到历史新低,建兴在这种恶劣的环境下,是怎么保持自己的核心竞争力的,相比竞争对手建兴又拥有什么独特的优势?

曾焕雄:在我们台湾有一个笑话,把光碟机(光驱)叫做“光跌机”,也就是光会跌价了。同理的,硬碟机(硬盘)叫做“硬跌机”,硬是要跌价么!(大笑)一款价值100元的产品,每年都要跌价超过三成,三年过去这个产品只值10元钱了,利润真是非常的薄。建兴想要获得成功,主要是依靠品质力、技术力、工业管理、售后服务以及成本控制能力这几个关键点。我们特别提出了“卓越绩效”的概念,要求建兴永远要比别人好一点点。从客观角度来看,由于我们是为HP/DELL等大企业做OEM,客户对于产品的品质以及成本控制的要求都非常苛刻,而我们也在客户巨大压力下不断坚持并提升自己,最终成就了我们的产品优势。

4. 建兴作为光存储领域的领导厂商之一,既有非常庞大的OEM订单,也推广自有品牌的产品,当然这两项业务会存在一定冲突的,建兴是怎样平衡OEM和自有品牌关系的?

曾焕雄:这个问题很好,但我们和其他一些既有OEM产品又打自有品牌的厂商不同。举例来说,BENQ以前一直为MOTO做手机的OEM。但等到他们要推自己的手机品牌时,就遇到了MOTO方面的各种压力,这是因为他们的产品和OEM客户的产品是完全同类的,有直接冲突的。而光驱产品则不同,它既是最终成品也是一种主机配件。对于建兴自有品牌产品来说,我们卖的是最终产品;我们销售给HP/DELL的OEM光驱则只是他们电脑上的一个配件。这两种产品的最终客户是完全不同的,买电脑和买刻录机升级DVD ROM的用户并不会产生冲突,因此到目前为止建兴并没有遇到和OEM厂商之间冲突。

建兴是如何看待蓝光的未来发展

5. 作为光存储行业的巨大变革,蓝光在业内已经被大家关注了很久,在前些时候,东芝宣布HD DVD退出市场,这也宣告了蓝光作为未来高清规格标准,取得了最后胜出。您是怎么看待的?

曾焕雄:我可以说,当东芝终于认输的时候,我们终于松了一口气。(笑)毕竟,飞利浦本来就是蓝光阵营,当两种格式在相互厮杀搏斗的时候,我们也始终站在蓝光一边。现在大势终于定了,我觉得蓝光将很快会有一个大发展的时期。稍微详细一点,就笔记本产品来说,今年上半年配备蓝光光驱的笔记本只占全部产品的5%,而我认为到今年Q4的时候这个比例会飞快的提升到30%! 也就是说,到今年年底的时候,整个蓝光生产行业甚至会遇到市场需求大爆发而上游光头DSP供货不足而造成的市场紧缺。

在台式机方面,这种爆发要晚一点。毕竟目前蓝光光驱的成本价格差不多要100美元。这个价格放在售价6-700美元的笔记本上比例并不高,但放在2-300美元的台机上就显得有些夸张。当然我对这个市场还是非常看好的,我想08年建兴大约会生产600百万台蓝光光驱,到09年则会达到1500万台,到2012年甚至会达到1亿台的产量——而到那时蓝光产品的生产量将会首次超过红光产品。

6. 在光存储发展的巨大变革中,蓝光也开始逐渐登陆主流市场,建兴在蓝光领域又有怎样的规划和打算?今年建兴有怎样的一个市场规划和目标,能和我们网友分享一下吗?

曾焕雄:总的来说,建兴去年总产量在5500万台,而今年大概会达到6600-6800万台样子。当然,目前还是以红光产品为主力,大致占65%的产量,而蓝光在35%上下。具体产品方面,我们目前有4倍速的蓝光刻录机、蓝光康宝和蓝光光驱,到今年9月的时候就会有6倍速的蓝光康宝和蓝光光驱推出,同时还会有适用于笔记本的薄型的四倍速的蓝光刻录机,12月还有一款吸入式的蓝光康宝等等。。。

建兴与PChome强强联手 共同前进

7. 建兴多年以来在品牌建设方面,一直给消费者一种不温不火的感觉,很多人知道建兴是光存储的大厂,使用过建兴产品的也知道其质量相当优异,但建兴更像是那个默默无闻的幕后高手,您能表述一下建兴的品牌定位以及定位吗?

 

曾焕雄:建兴一直坚持,品牌必须建立在过硬的品质之上,我们并不是那种很会做市场宣传的公司。但是,建兴进入大陆市场也已经有8、9年时间了,我们过去一直在埋头做产品,做OEM,但今后的市场策略可能会有所改变。我们在今年会有更多市场营销投入,多做一些市场宣传,把建兴品牌更好的推广给消费者。

8. 您能谈谈对PChome的印象吗,您想和我们PChome电脑之家的网友说两句吗?

曾焕雄:我非常感谢PChome能够对我做这样一次采访,这正是我们建兴所需要的。我很早就知道PChome是国内最早最专业的IT网站之一,我们长久以来就保持着良好的合作。在今年,由于我们会在市场运作方面有更多动作和变化,因此更希望能够和PChome强强联手,进行一系列有针对性的活动、内容等等,让更多的网友了解建兴品牌和建兴产品!

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