渠道先行 08建达蓝德全国代理商大会

互联网 | 编辑: 2008-05-19 00:30:00转载
“2007年，自建达蓝德全面开始实施鲲鹏计划以来，每季度营收都以20%的速度在增长，年业绩增长率突破100%。目前，我们跨越了存储部件领域，并正式进军零售领域。在2010年前，我们将完成分销与零售资源整合，成为中国最具竞争力的品牌渠道商。”这是建达蓝德领军人高俊华总经理在不久前举办的以“伙伴同舟，义利和谐”为主题的全国代理商大会上，向台下的合作伙伴描绘建达蓝德的发展前景。
　　其实，建达蓝德在“鲲鹏计划”的指导下，正稳定快速的发展着，高总对建达蓝德前景的描绘也充分说明，建达蓝德有能力在渠道上攻城掠地，而召开的2008全国七大区代理商大会即是吹响冲锋前的号角。

逆境破冰　完成内部整合
　　从去年起动“鲲鹏计划”以来，取得的成绩有目共睹。但这个影响建达蓝德的重大决策，最初仅仅起源于一个大胆的假设。“DIY市场在萎缩是我们不得不承认的问题，现如今的配件市场很是惨烈。我们能预见未来3到5年内，笔记本将占据市场绝大部分份额，人们可能不再大量需要配件支持。那我们是不是也能这样假设，未来3到5年内建达蓝德市场份额也会很萧条。”高总在会议刚开始提出了代理商们所共同担心的问题：“市场格局既然在变化，建达蓝德当然不能坐以待毙，我们要及时地调整自身战略，在逆境中寻求新的增长”。
　　其实，作为知名IT商品增值服务商，建达蓝德从1990年成立至今，已逐渐发展成为在全国拥有11处分公司、55家换修服务便利站、200多家一级代理商、1000多家地区级经销商的强大阵容。其产品也由单一的硬盘扩展到系统、存储、外设、数码、网络、软件、耗材、附件等多个领域，覆盖三十多个知名品牌。业务的快速扩张、企业的迅速壮大都充分体现了建达蓝德旺盛的发展势头。正因为如此，大家对“鲲鹏计划”实施的进展也就抱有更多的信心。
　　据记者了解，在“鲲鹏计划”实施的一年中，建达蓝德已经全面落实了以业务形态区分的BU为中心，以客户为导向的外部营运路线。各大区经理为火车头的BU1（分销业务中心）整合产品部及市场部成立；年中，BU3（零售业务中心）顺利运作，构建便利的建达蓝德IT生活馆；年底，BU0（虚拟业务中心）也开始尝试、摸索，正式涉足电视购物、网络购物等非传统渠道，并构建了建达蓝德生活网。


心系用户　打造IT生活圈
　　在高总看来，目前的分销市场面临非常大的挑战，原来以资源导向的生态链正逐步失调，整个行业陷入一种多元化却无导向的纯贸易型的秩序之中。现在，分销商和经销商比以往任何时期都更重视“用户导向”，但也比以往任何时期都更能感受到由此带来的成本压力。
　　在这种情况下，建达蓝德希望和旗下的各区域代理商共同打造渠道一体化联盟，通过电脑城与经销伙伴资源整合，构建专属建达蓝德的IT生活圈，成立生活IT零售的便利专柜。同时，建达蓝德和经销伙伴为IT生活圈量身定做的产品组合，消费者可以根据自身需求进行产品自选，满足了消费者对便利生活的需求。
　　据建达蓝德市场部工作人员介绍：IT生活圈的建立，不仅可以从上游厂商获得优势资源和强力支持。同时，还可以实现与上游厂商的利益分配并强化下游零售终端竞争力，最终通过店面终端了解和把握用户的具体需求。
“目前，这一项目在上海、广州、沈阳已经启动，并且取得了良好的反响，预计今年将会向全国范围铺开。” 高总爽朗地笑着并说到：“只有‘IT生活圈’做好做大，我们才能放心大胆的进军配件以外的生意，例如数码行业，甚至笔记本市场。”

深挖市场　构建全方位IT环境
　　对于建达蓝德来说，除了通过“建达蓝德IT生活圈”在传统的IT渠道进行“圈地”外，还可以构建多元渠道环境，进一步深挖市场，抢占零售新通路。
　　其实，对于发展中国家而言，我国的电脑普及率相较落后，追根究底，主要原因就是“环境”。如何构建出和谐的IT环境，并且通过“环境”深耕市场，是建达蓝德需要解决的问题。在这种情况下，“建达蓝德IT生活馆”的概念也就应运而生。何为“建达IT生活馆”？高总给记者做出了生动形象的解释：“建达IT生活馆其实就相当于家门口的便利店，虽然我们可能每周都会去supermarket，但家门口的便利商店却也是生活所不可或缺的。只不过‘建达蓝德IT生活馆’买的都是IT产品罢了。”
　　据记者了解，建达蓝德此次以生活卖场为切入点构建“建达蓝德IT生活馆”，其经营理念就是将电脑城的万众商品简化，为消费者提供便利的IT生活。虽然这是一个业界哗然与质疑的新渠道，但对于建达蓝德而言，能为用户提供一个在生活中可以频繁接触的IT环境，共享多元渠道服务的全方位IT环境，才是建达伙伴关系的核心价值！

　　除此之外，建达蓝德还将全面涉足非传统渠道业务，如：电视购物、网络购物等。通过电视或网络树立标杆，立体作战，用精准的“炮弹”投递到每家每户，全面覆盖目标受众人群。谈到未来，高俊华总经理充满信心，并表示：“在董事会和在座分销伙伴对‘鲲鹏计划’大力的支持，我们相信，经过三年的励精图治，建达蓝德在分销市场会取得更大的成就，最终成为中国最具竞争力的品牌渠道商。”

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