2008年6月10日下午，PChome首席编辑徐嘉应邀对雷柏电子（深圳）有限公司中华区营销总部总经理 杨志刚先生进行了视频专访。本次专访的问题，是由PChome硬件中心主编夏亦清（推土机）提供的。以下是本次专访的问题记录。
一年之间崛起的新兴品牌
2008年6月10日下午，PChome首席编辑徐嘉应邀对雷柏电子（深圳）有限公司中华区营销总部总经理 杨志刚先生进行了视频专访。本次专访的问题，是由PChome硬件中心主编夏亦清（推土机）提供的。以下是本次专访的问题记录。
1：首先我想祝贺一下雷柏，因为去年雷柏在上海乃至全国的销量增长非常大，可以说是一个鼠标界的奇迹，但是其实还是有很多人对雷柏这个品牌不是很熟悉，因此我们首先想请您介绍一下雷柏这个品牌。
答：首先要感谢PChome电脑之家对我进行专访。确切的说雷柏是在去年5月正式进入中国市场的，当时我们的定位就是无线鼠标的发展。我们从去年到今天共推出了四款产品，但说实话也没想到这些产品能够收到广大的网友如此厚爱。尤其是听说上海徐家汇地区的卖场中，前来选购鼠标的白领中50%-60%都会购买雷柏，这也算是一个奇迹。我想这可能是因为我们的定位比较适合上海的白领阶层，在同行里面很多人也是和我们取经。
2：做为一个新品牌雷柏在去年一年的时间里是以怎样的市场策略迅速占领键鼠市场的半边天？雷柏的经营理念是什么？核心竞争力在哪里？
答：我们的口号就是“普及无线”。我们希望能用高品质，并在消费者可以承受的价钱内为大家提供最好的鼠标产品。我们相信未来无线鼠标一定是可以取代有线鼠标的。我举个例，比如说电视的遥控，以前都是手动控制的，现在你肯定找不到新电视还有不带遥控器的型号吧？再比如说汽车的遥控锁，过去我们都是手动转钥匙，现在遥控就可以了。所以我们觉得无线一定是未来的趋势。整体来看，我们的的核心竞争力就是在合理的价格内提供了超出用户期待的产品，也就是真正意义上的物美价廉。
3：刚才我们谈的都是开心的事情，但是我们都知道凡事都是先苦后甜，所以我们想请您回忆一下，雷柏发展到现在有没有遇到过一些困难，并且是如何克服的？
答：其实就到现在，我们也还是在艰难中前进。我们刚开始决定把产品定位于无线时，无论是渠道还是消费者都对于我们的无线距离，耗电量等等指标有所怀疑。但是好在现在我们已经用自己的行动向广大的网友，向大家证明雷柏了的实力，让大家能够逐渐接受雷柏的品质。
什么是雷柏的企业精神?
4：雷柏在2007年底与中国西藏登山队达成友好协议，因此中国西藏登山队正式成为雷柏的品牌形象代言人，请问这个有何意义，为什么会想到让登山队来做品牌的形象代言人。
答：我想这肯定是因为他们的这种坚韧不屈、不断拼搏的精神感染了我。我认识一些他们的队员，一直被他们的那种坚韧不拨的精神被感动，这种精神魅力也感染了雷柏。我想这种精神，也正是是我们在产品开发、销售过程中所不断追求的东西。
5：现在外设产品同质化现象非常严重，以致于很些厂商都不愿意投入人力物力去开发新品，因为新品一出必然会被一些小厂商抄袭，请问您是如何看待产品抄袭这个问题的，雷柏在研发上是否会坚持自我，开发出更多自主设计的产品？
答：第一，我们的研发和设计能力比较强，我们的产品一直是被人们抄袭，但没有被人家超越。我们对自己的产品有信心，我想雷柏提出的概念是别人做不到的。我们力求把雷柏打造成IT行业的“时尚品牌”，我想这种定位在外设行业是比较少见的。和我们的对手相比，罗技走是技术性道路，而我们走的是时尚性。我可以透露下，在下月雷柏将会有一个完全自有专利的技术产品会出现，这个技术其实从06年开始雪藏但直到今年06月刚批下来的专利。这款产品将会在7-8月会推出，到时应该会震惊业界。
6：现在鼠标上的科技含量越来越高，雷柏的鼠标会不会向更人性化操作的方向发展，在键位上开辟更多的新功能？
答：PCHOME的硬件同事提出的问题都非常的专业啊！（笑）我们认为无线一定会代替有线，所以我们一直推动无线，这是我们的基础。在新功能和新产品方面么，我们接下来在十一前会上市一个游戏鼠标系列。
雷柏下一步的产品规划怎样？
7：目前雷柏鼠标主要以无线产品为主，但是这样单一的产品线未免显得有点单薄，雷柏有没有考虑过这方面的问题，有没有准备开辟新的战场？有没有可能出鼠标以外的产品线？
答：暂时不会，我们追求专业，所以我们会首先去做好哦啊自己专业的东西。三年以内我想雷柏不会做其他产品线，但是以后多元化的需求是不是会做，目前也不知道了。可以透露的是，我们现在在游戏方面的动作是比较大的。从今年5月开始，我们已经和美国的CGS游戏大赛开始合作，下一步的游戏产品会和这类游戏大赛打联合品牌，会邀请世界级的选手使用我们的鼠标。我想雷柏坚持这样做的话，将很快会转变成游戏行业的大品牌。
8： 雷柏的成功离不开渠道建设的成功，请问雷柏在渠道方面特别是华东渠道是如何布局的？
答：扎实做市场，充分相信我们的合作伙伴为我们付出的辛苦，雷柏以后的收获与成功也是有他们的一份。我们把我们的代理商，看做是一家人。
9: 最后想请您谈一下对PChome的看法，有没有计划通过和华东第一网络媒体PChome的进一步合作来深入开展华东业务？
答：我们今年的成功，PCHOME对于我们的帮助是非常的大的，当时我们提出无线概念的时候，是你们一直在帮我们做宣传和推广。我特别想说，我们在华东的成功，而这里实际也是PCHOME的主阵地。我要在此再次感谢PCHOME对雷柏品牌的支持，我们以往以后会与PCHOME共同打造无线的新兴市场。
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