由中国通信学会、中国电子商会、天津市商务委员会、天津市经济委员会、天津市人民政府信息化办公室、天津市通信管理局、天津经济技术开发区管理委员会共同举办的2008国际手机产业展览会暨论坛于2008年6月12-14日在天津滨海国际会展中心召开。
尊敬的各位领导、各位来宾下午好，非常荣幸受2008天津国际手机产业展览会组委会的邀请来参加此次盛会并代表天宇朗通公司进行发言。
天宇朗通是一家专业的手机制造公司，首先我给大家简单介绍一下天宇朗通的发展历史。
天宇朗通的前身是百立丰公司，成立于1995年，是一家专业的分销公司。在做分销业务过程中，我们感觉到分销环节的自我增值空间有限，也就是说我们不能把我们想卖的产品以最为有效的方式送达给消费者，逻辑就是自己的命运自己无法把握。于是在一种激情和梦想的驱使下，我们在2002年进入了手机制造行业，并成立了北京天宇朗通通信设备有司。
在成立公司的那一天，我们就决定做手机的自主研发。于03年成立了自己的研发团队，并与美国的ADI公司和英国的TTP.com公司签订了WSM协议。应该来说，这条路走得非常艰难，挫折不断。那时，天宇朗通没有自己的手机牌照，我们只能做贴牌。一个贴牌公司做自主研发，也算是手机行业的一个异类吧。我们是一家民营企业，资金实力较弱，当一笔几千万的投资投下去以后，我们发现必须要追加更多的投资来解套。企业在不断的危机中向前发展，在不断的危机中获得前进的动力和潜能，在不断的危机中实现一个草根企业的创业梦想。
转机出现在2006年，2006年2月天宇朗通拿到了自己的牌照。我们给她起了一个很好听的中文名字，“天语”，英文名字叫“K-touch”也就是keep in touch的缩写，“天语”意味着每一次沟通，每一次变化都是来自于上苍的福音，都是天语人在向我们用户进行问候。
有好的名字就必须有好的产品，产品是品牌载体。诺基亚是全球手机行业之翘楚，在我们做手机制造那天起，就必须在产品的易用性、性价比、质量方面能和诺基亚比美。要做到这几点，天语非常坚持几个逻辑：第一，我们的产品必须百分之百自主研发；第二，我们的器件必须做到标准化；第三，与巨人合作，避免重复劳动；第四，我们的采购策略是只与全球前五、全国前三的上游伙伴合作，第五，与最好的代工厂合作，目前富士康、比亚迪、东信等工厂都是我们的合作伙伴。两年多来，我们共在中国积累了2000多万用户，客户的满意度不断提高，重复购机率也越来越高。
有人说，中国的手机产业竞争太激烈了，在中国做手机很痛苦。而对天语人来说，我们却感觉很幸福。为什么呢？
第一，中国的手机市场是全球最大的市场，拥有10%-12%的市场份额，中国用户是最有体验感的用户，中国的换机率全球最快，看到各种新鲜的模式、手机的型号，中国之多居全球之首。
第二，中国也是一个非常大的生产基地，我们在2006年的时候，全球47%的手机由中国人生产，到了2007年的时候，这个数字已经达到了57%，08年还在增长。我们拥有全球配套最完善的手机产业集群。都说手机没有核心技术，都说在欧美人的手里，大家都觉得很失望。但是我们伟大的台湾人做了很多基础芯片研究，MTK的问世把没有技术、没有解决方案这个历史进行了改写。在中国应该是所有消费类电子手机最有机会创造奇迹的一个行业。
第三，也非常感谢中国政府，我们对知识产权的保护，对3G的延迟，都给在发展中的中国厂家腾挪出一段可以奋斗和发展机会的时间，只要你努力，你尽心，你就应该有机会创造这样的奇迹，就是这样的行业的领悟、导致我们下了决心，我们觉得我们不可以放弃，我们一定有办法找到集成和大批量生产手机的规律。能够抓住这样的捷径和这样的方法。
基于这样的理解，我们一直坚持“集全球技术之精华，创中国手机之精品”，我们的目标就是在中国集成全球最好的技术资源，做出适合中国消费者的产品。
在2007年我们就开始考虑如何做出比洋品更好的产品。2007年下半年我们找到了答案。2008年上半年实现了我们的梦想。我们认为，在短时间内整体超越洋品是不现实的，一定要在单功能突破，超过大品牌，我们要让我们的功能简单、易用，激发别人的换机热情。我们要持续的改进质量，我们的力求控制成本、做到既便宜又好，平价奢华。
在这次展会上，我们带来了我们最新上市的800万象素CCD手机数码相机，它有两个芯片，一个是专业手机芯片，一个是专业数码相机芯片，在全球第一次把两个芯片集成到一部手机里，并实现相互的联动。CCD的芯片是索尼生产的，镜头是全球最大的手机代工厂Prier生产的，过一会儿大家可以到我们的展台去体验一下拍照的效果，完全可以与专业数码相机比美，但更加方便易用。同时，大家也可以看到我们的“天语彩色人生”展台，那里你可以体验现拍现打的方便，同时你可以把拍好的相片通过蓝牙传输到数码相框，你会发现用了天语的产品，您的生活会更加方便和美好。
天语也是2008年第一次在公司策略上加了传播品牌的任务，我们认为只有当产品做的足够好的时候，才可以传播品牌。一个公司要有好的产品，没有产品什么也记不住，我们今年的策略非常明确，做好产品，传播品牌、加强合作伙伴的合作关系。大家这几天如果注意已经在央视和卫视上看到了天宇的广告。
上月，也就是5月，天语获得了全球第二大私募股权投资商华平投资的投资，天宇朗通也从一个家族企业向多元化的股权企业转变同时建立了开放的董事会，并不断引进业内精英来补充高层队伍。天宇朗通已经建立了面向未来的治理结构和组织结构。
天宇人有短期的梦想，也有很长久的梦想。在六年前我们闭门扎进了这个行业，这个行业拥有无穷无尽的前途。我们现在会成为中国消费类电子最受信赖的品牌，我们也希望“K-touch”被越来越多的人记住。
依托祖国广大市场，有各级政府的理解和大力支持，携手我们投资者和全球一流供应商合作我们一定会持之以恒，我们坚持不懈，努力做到中国手机世界用！
谢谢大家！
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