2005年，华硕笔记本年
2005年的国内笔记本市场，竞争比过去几年更加激烈。由于神舟等一些厂商不断杀价，加上联想、HP这些一线厂商为了保持市场占有率等因素，也不断把价格拉下来，笔记本的价格直线下降，而笔记本出货量的排名，也在不断变化。华硕笔记本可以说是其中成长最迅速的一个，根据IDC的数据，今年一季度他们还排在第六位，到了第三季度，除了由于联想把IBM的PC部门收购后而自动上升了一名以外，今年也首次冲入了前四。那么，华硕究竟是如何实现这个目标的呢？在接下来的最后这个季度，又有何计划和打算呢？最近，华硕中国业务事业群产品中心产品总监许建霖先生接受了PCHOME的专访。
专访从许建霖对于目前全球市场和国内市场的介绍开始，他谈到，目前整个IT行业来看，笔记本依然是个高增长的市场，今年的增长又超过了预估，而在过去的几年中， 华硕一直保持着高速增长，已经连续2年被评为国内成长最快的笔记本品牌。随后，许建霖介绍了华硕从产品到市场到品牌等各方面今年以来的工作和成绩，从这些中我们不难发现华硕成功的奥秘。
华硕笔记本的产品线规划
首先在产品方面，作为有自己研发、生产和制造能力的华硕电脑，在产品方面自由度非常高，各个产品线都非常全，给消费者充分的选择空间，从12寸及12寸以下的轻薄笔记本，到14寸、14寸宽屏及以上尺寸的主流机型还有17寸的大宽屏笔记本都有，基本上是各种档次、各种配置各种价位的机型都有，而且由于长期给一些知名品牌代工，华硕积累了大量的设计、制造和生产经验，因此自有品牌的产品也越来越出色。
对于华硕的产品线,许建霖是这样介绍的:“华硕在Q3的整个产品线，分为三个主轴，第一个是轻薄的产品线，这是整个市场的一大潮流，所以我们有12寸的轻薄，13寸的轻薄，14寸的轻薄，15寸的轻薄，这是我们非常重要的产品线。今年的7、8、9月很重要的是一个学生市场，所以我们又开发了独立显卡的产品线，应该是国内品牌里面最丰富的。我们从八千块、九千块、一万一、一万二到一万三都有独立显卡的产品线。在今年暑假的销售期间，我们独立显卡的产品线获得很多学生的青睐，这也是我们7、8、9月销售比较好的主要原因。
另外还有宽屏的产品线，这也是今年一个很大的热点，尤其像14寸宽屏，12寸宽屏，在8月份我们又发布了13寸宽屏，再加上原来我们的15寸宽屏，8.9寸，17寸，我们的宽屏产品已经齐全了。所以我们在Q3以这个产品线为主轴，而在销售上也获得了不错的成绩。
再跟各位透露一点消息，在11月份我们会有一款12寸新品叫U5，U5采用12寸标准尺寸，其最大的特色是它的重量我们会控制在1.4公斤以内，使它的轻薄更加的极致化。各位媒体朋友可以通过这张图看到我们轻薄产品线的整个情况：8.9寸有两款；M5是12寸；13寸我们有W6；14寸我们有W3、M9。华硕应该是目前所有品牌里面轻薄产品线最完整的一个品牌。”
最新产品M9
而对于华硕的经典产品M5系列，经过数代平台的升级换代，在市场上取得巨大成功，许建霖表示会在11月推出一款M5的纪念珍藏版，这个珍藏版会使用金属顶盖银灰色的版本作为献给喜欢M5设计的消费者的一个纪念，而随后推出的U5会与M5一起存在，当NAPA平台完全成熟，M5就会退出市场，由U5完全接替。
谈到未来产品的规划上，许建霖充满信心，他表示目前对于未来的NAPA平台的产品已经充分准备好，而且具有领先优势。迅驰平台推出的时候引起市场格局的改变，而SONOMA平台并没有引起这样的变化，谈到NAPA平台，他认为NAPA平台是一个架构的更新，到时候市场的格局应该也会出现相应的改变。
正是通过这样的产品布局，使华硕在各个产品线都有适合消费者选择的产品提供，可谓一网打尽，华硕可以说是目前唯一既拥有自有品牌，又有设计、制造和生产厂的笔记本厂商，这种优势是很多长期依靠代工的厂商无法超越的。
价格与渠道策略
谈到产品的价格，许建霖认为，尽管目前市场的价格竞争激烈，而且已经开始出现3999这样的笔记本，但是低价就未必适合消费者，每个用户都有自己的需求，一般购买笔记本的时候大家都会在自己经济许可的范围内选择最贵的那一款，并不是价格越低越好，因此华硕并不担心价格战，而且华硕提供了丰富的产品线，价格范围也从5999到10000多的都有，消费者可以根据自己的需求有充分的选择余地。而目前华硕笔记本出货量最大的产品是8000-10000之间的产品，产品的均价在8、9000左右。这个价格能够有效地保证了利润率，比起一些把价格杀到很低的品牌，华硕笔记本还是相当出色的。
最新产品M9
华硕历来很重视渠道建设。许建霖表示，华硕会继续坚持与渠道伙伴合作共赢的策略。2002年，当华硕准备大规模进军笔记本市场的时候，就意识到渠道的重要性，因此2002年没有做其他事情，花了整整一年时间去建设渠道，与所有的渠道合作伙伴谈，当渠道建立起来后，2003年华硕正式吹响了进军笔记本市场的号角。后来又有神州数码的加入作为华硕某些产品线的分销渠道，两者相互配合，从而造就了今日华硕的辉煌，随着华硕笔记本的成长，渠道合作伙伴也获得了丰厚的回报，因此不会有什么变化，会朝着稳定成长的方向发展。尽管目前神州数码还代理了多家笔记本品牌，其中不乏华硕的竞争对手。但是许建霖表示并不担心，因为神州数码只是代理了华硕的几个产品线，而未来华硕还是会继续支持神州数码，会提供更多资源去支持它壮大。而对于神州数码和ACER的合作，并不会影响两者的合作，因为神州数码很有实力，他们本身也不是独家代理华硕，而且他们也看到华硕的实力，大家的目标和利益是一致的，这两年合作也很愉快，今后会继续合作。而且目前市面上这些品牌也一直存在竞争，所以会用平常心去对待。
在接下来的第四季度，华硕将推出最新的M9系列笔记本，14寸，2KG，独立显卡，有带摄象头和不带摄象头两种，无论是外观还是配置，非常适合商务人士，而针对商务人士的一些指纹、安全、防水等功能，会在明年逐步跟进，已经有规划。而即将在11月上市的还有一款前面提到的U5系列12寸轻薄机型。从目前情况来看，华硕对第四季度的情况非常乐观，会根据第三季度的轨迹，把产品的主轴定位更加明晰，而且针对渠道会有一些激励政策去刺激渠道冲刺，但是目前并没有详细情况透露。
总结
谈到在行业销售方面，许建霖表示，目前联想、HP这些厂商做的不错，而华硕在零售上做的不错，经营上采用的策略就是首先把自己的长处继续做好，零售上的优势会继续坚持。而在行业方面，首先在产品方面，华硕已经准备了几款针对行业客户的机型如A系列的某几个型号，在10月的时候已经上市，再加上M9，商用和零售都适合，而针对安全、防水的产品要到明年才有。在渠道方面则在和行业客户做直接沟通，有专门的大客户不在负责这个事情，并且会召开一些行业的产品说明会等。但是许建霖同时表明，这些是需要长期积累的，还需要做很多的工作，他表示在06年会有比较大的增长。在针对行业用户的售后服务方面，许建霖认为，目前华硕笔记本已经做到2年的免费保修，但是在针对行业用户方面，会有VIP卡、服务升级等计划。针对VIP客户， 他们会对定期进行鉴诊、回访等， 并实行积分制等， 会逐步建立起来。
今年华硕笔记本确实做了非常多的工作，年初的多款SONOMA笔记本第一时间发布到后来的“薄.乐”新品发布会，华硕赞助北极探险队的华硕极限“7+2”北极探险活动，赞助上海黄金田径联赛，和W2系列旗舰笔记本的发布，营造出华硕笔记本的专业形象，塑造出华硕笔记本这个专业的品牌，大家不再认为华硕只是个做主板的品牌，他们做笔记本同样也可以做的很好。同时，华硕也充分意识到自身存在的一些软肋如行业用户，表示明年会在这些方面加强，相信2006年华硕笔记本还会在市场上有更大的作为。
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