2008年7月4日下午，琦基未来科技（琦基手机）有限公司总裁 徐恩海先生应邀作访PChome嘉宾会客室，接受了由本站首席编辑 徐嘉（春卷）进行的专访。以下，是本次专访的问答记录
琦基何以成为智能手机专家？
2008年7月4日下午，琦基未来科技（琦基手机）有限公司总裁 徐恩海先生应邀作访PChome嘉宾会客室，接受了由本站首席编辑 徐嘉（春卷）进行的专访。以下，是本次专访的问答记录：
1、
徐总您好，首先感谢您和琦基能够接受本站嘉宾会客室的专访。琦基作为一家专注于windows智能手机研发的企业，出现的时间还比较短。您能否趁此机会首先向PCHOME的广大读者介绍一下有关琦基未来科技、琦基品牌的相关背景与发展历程呢？
徐恩海：你好，很高兴能够接受PCHOME的专访。我们琦基手机品牌是在今年年初时正式确立的，而大家知道我们的首批产品发布是在今年的5月份，的确是一个非常年轻的品牌。但事实上，琦基到今天已经积累了2年多的WINDOWS
MOBILE智能手机的设计、开发生产经验。以往我们更多的是为海外市场提供服务，但我们也认识到国内智能手机市场潜力巨大。我们认为目前是进入国内智能手机市场的良好时机。到目前为止，我们已经在一季度发布了3-4款手机新品，预计在不久还会有3-4款产品。我们希望到年底能够有10款琦基手机新品与大家见面。我们希望琦基能够成为一个真正的“智能手机专家”品牌！
2、 我们回顾一下，国内进入或者曾经进入过windows智能手机领域的厂商其实并不少，比如联想、明基西门子、夏新以及大家熟悉的多普达。我们想问徐总，您觉得琦基与这些企业相比有什么不同之处。您认为琦基的最大优势是什么?
徐恩海：这个问题很好，我想说，尽管国内已经有一些厂商正在生产和曾经生产过WM系统的智能手机产品，但他们大多数并不是真正意义上的中国大陆本土智能手机生产厂商。他们有的实际是海外产品贴牌，有的则是台湾企业。要知道，设计和生产智能手机是一项对技术水平要求很高的任务，而琦基的第一大优势就是我们专注于这个领域的发展并在技术方面有很多积累。我们在国内有一个超过800人的设计团队，这在其他国内厂商中是非常罕见的。目前琦基已经拥有从2.5G-3.5G全平台的手机研发能力。其次，由于我们拥有很强大的技术实力，因此我们依靠这些技术来保证产品品质。有了高技术才能拥有高品质，这也是我们的一大优势；还有，琦基特别注重调查了解用户的不同需求，为他们定制和开发出一些独有功能的智能手机新品。这也与国内其他一些智能手机厂商的产品有很大区别。
应用与服务是未来趋势
3、 琦基在产品研发方面有什么特色和自己的理念吗？
徐恩海：延续上面一个问题，我来举几个例子。比如PCHOME已经做过评测的I55手机，这是一款双卡双待的手机产品。这似乎并不稀奇，但事实上I55确是windows
mobiel智能手机中唯一一款具备双卡双待功能的手机；还有这款主打音乐功能的I3,
尽管市场上也有使用SMARTPHONE系统构建的智能手机，但我们在其中有很多人性化的设计。比如既然是音乐手机，我们为I3设计了一个标准的3.5毫米耳机接口，用户无需采用2.5-3.5的转接线；还有I3上的这个轨迹球，不但可以当鼠标使用，而且它本身还具有5种色彩灯光以显示机身的不同状态。。。
4、 谈到国产手机，我们就不得不谈到山寨机的问题。您认为在目前这样一个“前有国际大牌、后有山寨机打压”的市场环境下，琦基应该采用怎样的产品、市场策略应对呢？目前国内手机市场竞争非常激烈，诺基亚和多普达都开始把精力放在自己独有的应用和服务上，琦基在这方面有什么打算吗？
徐恩海：对琦基来说，我们首先是一个专注于智能手机市场的企业。和其他一些手机公司不同，我们只做高端的智能手机产品，而不是是市场上什么手机热门我们就做什么东西；其次，你可能注意到，我们企业网站上的口号是“打造中国智能手机第一品牌”，我们会向着这个目标不断推出更多新产品以及全新服务。诺基亚和多普达现在已经开始注重应用与服务，事实上琦基也在做这个工作。我们目前正在开发的一款产品是一种“游戏手机”。它除了本身具有高通公司提供的特殊手机游戏加速芯片外，琦基还将会推出一款PC网游配合这款产品。值得注意的是这款手机和PC都能通过一个我们构建的“无线社区”无缝连接起来，手机游戏将会真正和PC网游产生强烈互动，这种游戏体验是以往不曾出现过的。
销售策略与渠道选择
5、 紧接上面的问题，您能否告诉我们目前琦基的市场渠道建设情况和销售策略呢？是偏向传统手机卖场？3C卖场还是会尝试网络B2C销售？
徐恩海：目前琦基的销售渠道通过六个渠道，它们分别是：1、传统手机卖场，用于满足普通消费者选购手机的习惯；2、IT卖场和网络销售，我们希望这种方式能够吸引那些真正的手机发烧友和习惯网络购物的用户；3、电视购物。尽管目前国内电视直销的产品良莠不齐，但我们还是很看重这种销售方式；4、行业应用。琦基已经为国内相关部门的要求开发出了一些适合警务、工商等系统使用的智能手机产品，当然依靠我们的开发团队手机中也加入了一些特殊定制软件；
5、运营商。我们还是很看重移动、电信等大型运营商的手机定制服务。为什么过去“心机”都只能是进口品牌产品？琦基的出现将完全有理由让运营商的定制机中出现真正的国产智能手机产品；6、海外销售。目前琦基已经拥有了5家海外分公司，他们负责和继续延续琦基在海外市场的销售工作。
6、 我们还想询问一些产品与技术方面的问题。最近多普达已经推出了一款基于TD网络的PPC手机S700，琦基近期在TD方面有什么计划吗？
徐恩海：琦基实际很早就有符合3G规范的手机产品，但始终是在海外市场发售。我们很快会在国内推出符合国内TD规范的3G智能手机产品，大家很快就可以在市场上看到了。
令人无比期待的琦基新品！
7、 琦基目前是专注于windows mobile系统产品的开发，那么未来是否有可能会推出基于其他操作系统比如塞班或者linux的产品？
徐恩海：应该说，琦基专注的是智能手机产品。当然由于目前WINDOWS
MOBILE系统与PC的结合非常紧密，应用人群众多，所以我们首先把精力放在这个操作系统上。但也不能否认，如果当用户有了需要，我们也会开发其他操作系统的智能手机产品。我在这里可以透露一下，我们目前正在紧张开发一款业内非常瞩目的是智能手机新品：这款产品就是那家以搜索引擎享誉全球的公司定制的智能手机，我们将会很快为大家揭晓这款产品，时间是在10月！
8、 最后我们想要询问一下琦基是如何看待华东尤其是上海地区市场的。您认为琦基品牌在未来将如何与像PCHOME这样的专业IT站点进行合作呢？
徐恩海：我想说，智能手机产品和其他手机产品有个很大的不同就是它是一种更注重用户后期应用的产品，它本身也对用户的文化水平有比较高的要求。同时，由于硬件成本和性能要求，智能手机的价格也较普通手机更高一点，因此它也要求用户有较高的购买能力。目前来看，北京、广州和上海，尤其是上海是我们的销售的重点。目前我们在山东、江苏、浙江、上海等地的销售情况比较良好。
我一直很重视像PCHOME这样的专业IT网络媒体，我认为PCHOME是一个真正本着公平公正态度，为消费者提供资讯服务的平台。未来我们会加大与PCHOME的合作，希望能把PCHOME作为沟通我们与消费者之间的桥梁。我们希望PCHOME能够把我们的信息传递给消费者，而同时又把消费者对我们的意见反馈给琦基，以便我们即使做出改进让消费者的智能手机生活变得更加美好。
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