2008年7月3日，由艾瑞咨询集团主办的“2008艾瑞新营销年会”在京举行。年会针对网络广告、网络营销效果及如何做好网络营销进行了观点阐述与探讨，并邀请了知名媒体、广告公司等领先企业进行案例陈述及效果评估分享，更好的帮助业内企业做好网络营销推广。百度商业运营副总裁沈皓瑜出席了此次年会并发布演讲，以下为其演讲全文：
沈皓瑜：从百度搜索引擎的角度，来看品牌营销能够带来的一些新的做法，百度品牌营销之聚磁效应，大家可以更好地理解一下搜索引擎做营销的方式在哪里，一个关键词是聚合，还有一个是组织。我想聚合大家可以理解，搜索引擎有很大的能量，聚合了很多的用户的需求，用户的行为，聚合了很多的数据。组织也很重要的，在搜索引擎所有的行为、信息，数字的聚合是非常有序的，很多的时候由关键字聚合起来的，这是我们讲的一个聚磁效应的概念。
大家可以看到这个图，这个有序的聚合是一个非常有意思的现象，对信息一个强有力的聚合，是非常有趣的聚合。带来了很多做营销的优势。
我想从百度的角度来讲，聚合首先体现在产品的聚合上面。大家比较熟知的是我们网页搜索的产品，是我们用户数量和流量最大的产品。还有其他的产品，贴吧、知道、新闻等等这样的一些产品。现在流量都很大。聚合了大量的流量还有用户的兴趣。那么有序这一点来讲，每一种产品满足的需求都是不同的，其实也是很有趣的把这些需求组合了起来。第二是行为信息的聚合和组织。
大家可以在贴吧发表一些感想或者事情的看法，所有的都是通过我们的问题的关键字，组织起来，使我们对大量的行为，有非常好的认识，比如我知道你在过去的30天之内，在百度做了什么样的事情，在贴吧回答了什么问题，在MP3搜索什么样的歌曲，这个组织当然是不记名的，我们非常关注这个个人隐私，我们不知道这个人是谁，只知道你干的什么事情，对广告主来说是非常好的潜在的营销价值。
百度对于伙伴的聚合和组织，我们有一个最大的组织叫做百度联盟，聚合了不同的业态，网站、软件、网吧、电信，联盟代理，他们有序地组织起来，给我们提供不同的价值，我们也给他们带来不同的价值，对于广告主来说，是一个非常巨大的做营销的平台。
所以刚才谈到的几天，产品、信息、行为，这些组织给百度的营销带来了三个巨大的优势，我叫做三大理念也好，三大实践也好，第一点对于新旧媒体的整合，信息收网的概念。第二点，就是多维的广告创新，确实是我们对信息的组合和组织和聚合，使我们能够在不同的维度上，对这个产品做创新。大家知道目前互联网的营销或者广告，创新做得最好的是搜索引擎，不管是国内还是国外的，正是因为它有大量的信息，这个信息来的时候，在进搜索引擎的时候，已经自然地做好了，在不同的维度上创新的可能性。
最后一点，全程营销数据服务。我们给广告主提供全程营销，支持服务，提供各种监测。
其实传统的媒体有很多的不足的地方，不同的媒体有不同的地方，比如说信息量少，或者无法复制，转瞬即逝。或者时间是比较短的，信息量比较小。而互联网或者搜索引擎，可以说是永远在那里的，只要是内容永远可以找到，所以我们现在看到越来越多的一种现象，在其他的媒体有了一条广告之后，或者听到一条广告之后，会在互联网上进行搜索。以此获得进一步的信息。这是搜索引擎整合新旧媒体，进行信息收网的概念。
这是今年年初上半年的时候，上海推出一个新的车，叫新乐骋。做了很多户外的广告，在画面的左下角植入了这个车的名字。如果大家记住这个车的名字，想了解这个车的话，可能也会去网络搜。那么作为很多广告主，现在已经意识到这个现象，那么故意的或者主动地引导这个事情，在百度上做了搜索引擎营销，引导消费者在网络搜索这个字，获得更多的信息。如果网民在那几个月的时候，这个关键字的访问量还在，还可以回去看一下，如果搜索新乐骋的几个字，你可以看到这个画面，这个画面有半屏左右都是上海通用来编辑的内容，包括右边的展示类广告，也是他们做的，可以使他们有很多的空间，描述这个产品，或者组织一些新的潜在消费者的活动，给他们提供一个网上的营销的阵地。这个做了以后，效果很好，搜索量非常大，确实达到了向消费者更进一步提供这个车的目的。
另外一个媒体，大家看电影都知道前面有一些插片或者广告。这是新推的一款游戏，叫做开心，这是一个15秒的插片的广告，最后一帧就是广告公司插播的“开心”这两个字，如果在百度搜索的话，你可以看到很多关于游戏的信息。
聚磁营销第二点就是多为广告创新。我们做一个搜索引擎，广告平台是多样化的，最简单的大家理解的就是搜索结果页面，就是这个搜索，如果搜索关键字的时候，就是一个广告展现平台。还有广告搜索页面，大家可以看到一些文字类的广告。第三就是百度联盟广告，有很多都是内容网站，也是可以展示各种各样的一个广告的平台。第二个维度是广告形式，有文字、图片的广告形式，越来越出现的还有视频的这样的形式。
那么最后一个维度就是广告机理，广告是如何搜索的，比如说搜索网络排名的产品的话非常简单，是由网民行为，搜索者行为驱动的。还有其他的几种形式，比如说跟内容相关的形式，并不是由搜索行为来确定的，而是根据上下的关系还匹配的一些广告。第三是行为的关联，是基于网民各种各样的行为，来出的广告，不是根据你当前的搜索行为，也不是根据页面的内容。根据这个搜索行为，提供的这个搜索的广告。
我举例子之前，大家可以想到这只是三个维度，还有其他的维度，但是仅仅三个维度已经有很多的变化了。这三个维度上面，我提到每三个维度都有不同的表现形式，这样的话可能有27种不同的表现形式。现在百度已经做到27种当中的很多种。因为搜索引擎对信息有一个聚磁的效应，在维度里面有很多不同的方式，来做广告产品的创新。
我们有一个产品叫做精准广告，三个维度来讲，广告平台是百度搜索页面，广告机理是行为定向，广告形式是图片。这是一个做得比较成功的产品，平台是广告联盟的网站，广告形式是视频，所以对于广告主来说很方便，成本非常低。广告机理是内容定向。是根据广告的页面的内容来定向的，这是一个英特尔的广告，这一页应该是讲计算机PC硬件的文章。根据这个内容我们配上了广告。
我很快讲一下刚才谈到的理念，就是全程的营销服务这一点，就是全程我们在做营销活动之前，有大量的数据可以给广告主提供一些信息，那么在数据当中，可以获得实时的信息，可以让广告主随时改变他们的数据。然后我们可以做一个评估，网民在网上的行为有什么变化。
这是帮助一个汽车厂商提供的数据服务。这个汽车某一个型号，看网民看对这个型号关注的有什么主题，是二手车市场还是关于价格，还是装饰，还是改装，还是维修。不同的车大家关心的是不一样的，广告主自然想知道关心它的车是关心哪些方面，或者说它迎合这样一些关心，或者是不愿意看到的事情，起码知道大家关心的是哪里，想方设法去改变。
第二个例子，是消费者电子产品。再一个比较重要的Campaign，百度提供了消费者流量在Campaign前后变化的分析。
今天就讲到这里，因为搜索引擎的特质，聚合了大量的信息，大量的产品，而且对这些信息做了很多很好的组织，这个情况之下，使搜索引擎在做营销的时候，可以整合线下的媒体，可以做广告产品的创新，可以给广告主提供大量的全程的数据的支持。谢谢大家！
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