炎夏降临,气温日高,手机卖场却刮起了“清凉”降价风。据了解,为了抢占本季度的市场份额,各大手机卖场纷纷出招以吸引广大消费者的目光,其中,采取低价促销手段依然是商家的主要销售策略。
主流品牌低价促销
进入7月,面对暑期黄金销售档,各大商家针对这一时期的销售主力群体——年轻消费群,对受年轻消费者热捧的手机作出了价格调整,广州协亨甚至作出了“协亨所售手机如高于市场平均价双倍赔偿”的销售承诺。
据悉,广州协亨近期也把销售目标锁定在年轻消费群体这个市场上,对一系列深受年轻人喜爱的流行手机推出了大幅度降价让利的优惠。据了解,其中潮流主打的诺基亚N6500S、索爱W908c、三星E848等百万像素摄像手机降价幅度高达300元;性价比机型三星J708音乐与摄像结合手机,市场价是1580元,协亨价更低至1380元,;而潮人至爱的索爱W580c协亨价仅售2080元。与此同时,凡消费者在促销活动期内购买各大品牌的任何一款手机,协亨还将赠送品牌蓝牙、1G内存卡、车充等豪华手机配件及话费。
业内分析人士表示,带有MP3、MP4、万像拍摄功能以及最新款的时尚手机是最受年轻消费者所追捧的,他们属于快速消费的群体,深受广告和社交圈子的影响,他们所追求的是一股技术超前时尚最前的潮流,希望自己走在潮流的最前端,因此年轻消费者更换手机的频率是最高的,而其消费能力也是不容低估的。现在即将迈入暑假档期,将会是年轻消费者选购手机的高峰期,相信手机销售市场将会再度掀起一股购机热。
以“双倍赔偿”作承诺
如今消费者对于手机的购买由低介入度行为向高介入度行为过渡,现在的消费者不再像从前一样,他们都会对各大商家的价格作出谨慎比较后才作出抉择,在购机时会从更理性的角度去分析考虑,崇尚理性消费。因此,商家除了在打出低价的口号之余,还会采取相关销售策略以适应消费者的这一重大变化。
据了解,在广州协亨各大连锁门店除了在手机价格方面采取了降价措施外,为了突显其经营的“正品低价”,为了让消费者购买时更有信心,协亨更亮出了“协亨所售手机如高于市场平均价双倍赔偿”的销售承诺。
协亨相关负责人表示,如今手机行业内的竞争十分激烈,每一个商家都打着低价的旗号,使得消费者对于手机的价格缺乏一个概念。如果要在低价战中取胜,就必须在顾客的心目中树立正品低价的形象,打造协亨的信誉品牌,所以协亨亮出了双倍赔偿这皇牌,以获得消费者的信任,树立自己的良好品牌形象。据介绍,活动期间将有超过200百款手机进行特价销售,其中手机降价幅度最高高达500元,还有多款198元~898元不等的特价机供消费者选购。
业内人士表示,协亨是第一个敢于打出此承诺的手机零售商,其意义在于在当今普遍以低价作竞争的市场当中,树立起自己的品牌,而不是单单依靠价格来吸引消费者,以品牌打造形象,以低价吸引消费者,两者结合在消费者心中树立起了正品低价的这一品牌形象,在手机市场中一枝独秀。
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