通过主导产业链，联通欲改变CDMA市场占有率低的局面。
抛出超30亿元手机采购蛋糕
在成立专门负责手机销售的子公司联通华盛，直接介入手机采购和销售市场3个月后，联通正试图通过主导CDMA产业链，将产业链环节中的手机企业和CDMA手机经销商联合起来，以改变CDMA手机在市场上占有率较低的局面。
在11月11日至13日召开的首次联通集团全国手机交流订货会上，联通华盛副总经理于英涛表示：“我们要明确联通对CDMA产业链的主导地位，但仅靠联通一家不能把市场做大，今天的目的就是要团结上游手机厂家和下游经销商，一起做大蛋糕。”
抛出采购蛋糕
11月11日至13日，联通华盛在长沙召开首次联通集团全国手机交流订货会，以初步确定联通集团今年年底和明年第一季度的C网手机采购计划。联通华盛副总经理于英涛对记者透露：“2006年联通集团预计采购300万部C网手机，采购金额超过30亿元人民币。”
“这是联通集团第一次集中公开其采购计划，能否在其中取得订单，将直接影响CDMA手机厂商今年底和明年初的业绩。”一位不愿透露姓名的手机厂家内部人士透露。
据了解，为了入围这单超过30亿元的大额采购，包括诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、中兴、华为、UT斯达康、京瓷、宇龙、海尔、海信、大显在内的12家主流C网手机厂商，以及最终出资购买手机的联通华盛和其全国各地分公司代表，几乎悉数云集长沙。“我们邀请的12家企业全部到会，但还有其他厂家自愿前来，比如夏新、迪比特、多普达3家CDMA手机新军。”于英涛称。
“上述15家厂商均将参与联通手机集中采购的选型和招标，但并非所有厂家都能拿到订单。”于英涛暗示，包括厂商提供的手机性能、手机受经销商欢迎度、手机和联通业务捆绑的紧密性，均可能左右联通对订单的决定权。
按照联通的计划，在联通公开采购计划后，包括各地分公司和代理商，均将在会议期间对手机厂商的产品进行认购，确定初步的采购额。
不过，联通并未在会场公开其招标结果，但参与订货会的宇龙通信副总李旺表示。
联通华盛各地的沟通早在会议之前就已经结束。“蛋糕在11日晚上就已经大体分完，包括联通总部、省级分公司、地市分公司的订单已经基本确定。”
根据国内权威机构的数据显示，目前CDMA手机在国内的销量约为900万-1000万部/年。而以此推算，联通一年300万部的手机集中采购量，就占据了约3.5成的国内CDMA手机市场份额。
而于英涛称，预计在今后几年内，联通将稳定这一采购比例，继续保持其对国内C网手机产业的绝对主导地位。
“在手机业进入过度竞争后，联通的集中采购可以保证厂家的基本利润率，这可以保持上游厂商有利可图，并激发其和联通合作，生产销售CDMA手机的积极性。”于表示。
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