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我们已经不止一次的将焦点话题集中在博科与思科这两家“针锋相对”的公司上了，去年博科公布了其进军10G以太网的计划，打算在10G以太网市场上与对手思科“过招”，而今年年初，博科与思科用两场产品发布再次掀起了一次数据中心网络架构的“两极之争”——这样的剑拔弩张，就算是对比起英特尔与AMD的频频搏杀也绝不逊色。
中文名虽只相差一字，英文原名却相差甚远的博科与思科，恰恰在名字上体现出了他们的相互关系：部分的相同在于他们全都将业务对准在数据中心网络架构之上，而全部的不同在于他们有着完全不同的技术取向——光线与以太网看起来就像是一对世仇，要不你死要不我亡，虽然，我们从未有人认为，光纤通道和以太网谁会成为谁的掘墓人，但是思科和博科肯定很想参加对方的“葬礼”。
所以当博科宣布花费30亿美元收购路由器专业厂商Foundry Networks时，我们想到的第一个厂商就是思科，因为，以太网路由器市场一直被认为是思科的市场：思科占有以太网路由器市场超过60%的市场份额——从国际上来说，像美国、欧盟、德国这些国家，它们一般规定一个企业占到了1／3或者是35%就可以把它认定为一个占市场支配地位的企业。
很显然，在以太网路由器市场上，思科确确实实是一家垄断企业，博科此举又有什么深意呢？
博科：我的目标就是思科
我们不得不回忆一下近一年多来博科与思科间的“摩擦”新闻：去年四月，博科宣布将推出以太网产品，而且是10Gb以太网，当时，据Dell'Oro 3月19日发布的有关SAN交换机市场的最新报告显示，思科已经连续第二个季度从博科手中抢夺了市场份额，而在10Gb以太网市场上，思科系统公司市场的领先供应商，稳居10G以太网交换机产品的市场第一。
时间回到今年年初，1月22日，博科在美国发布DCX Backbone交换机，其官方名字被称作DCX中枢平台，将成为其数据中心网络战略--DCF的核心平台。不到一周后的1月28日，思科在美国发布Nexus交换机，据思科方面称，这将是一款"世界上速度最快和密度最高的以太网交换机"。平静的一月，被思科与博科相继发布的产品所激荡起来了。虽然看起来博科的DXC中枢平台和思科的Nexus交换机根本是两个世界的产物--它们分别属于光纤世界和以太网世界。
思科说：我们要建立Data Center 3.0。博科说：我们的目标是新的DCF（Data Center Fabric）架构。思科认为：我们的计划能够使客户能更好地利用他们的数据中心资源，搭建投资较少的存储区域网，加强数据安全性。博科认为：DCF（Data Center Fabric）架构以及新的导向器，将提供"无以伦比的顺畅网络。"
我们相信，在两个存储交换机的对头已经在为融合的数据中心光纤架构而进行大规模的前进的今天，而Brocade收购Foundry正是该战略的一部分。虽然Brocade和思科主导着SAN交换机市场，但是Brocade正是大踏步的进入以太网网络市场的举措使得这两个生产相似的产品线的公司的战场又移到了别的领域。
“在数据中心范围内，我们是很好的，但之外就不是了”，Brocade的数据中心营销高级总监Marty Lans说，“而这正是Foudry所处的位置，即服务器的另一边”。“思科在数据中心之外也提供同样的东西，现在我们也这么做了”。
如果你嗅不到一丝火药味的话，我们可以给你再列出一些对比：
目前，思科正在利用Andiamo Systems公司的MDS产品线进军光纤通道领域，而它的旗舰产品Nexus则专注于以太网和FCOE。博科公司的产品能够同时处理光纤通道和FCOE，现在有了Foundry公司之后，它将能够进入以太网领域。
很明显，他们各自都打算侵蚀对方的市场，而且各不相让，即使对方的市场并不是自己所擅长的——他们都选择了收购，思科收购Andiamo花了7.5亿美元，时间是2002年，博科收购了Foundry，打算花掉30亿美元，时间是本周三，看起来相隔多年的两起收购，却最终将博科和思科完全摆在了竞争对手的位置之上，只是，博科打算从数据中心及其内部的光纤通道向外突破，打一场突围战，思科则打算用以太网渗入到数据中心，打一场渗透战。
但，最担心博科此举的，或许不只有思科。
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从Juniper起人人自危
虽然从2004年起思科独霸企业级路由器市场八成份额的情况已不复存在， 但是Juniper与朗讯（Lucent）、北电（Nortel）网络的策略联盟仍然难以撼动思科在市场上的竞争实力，思科远远不是最担心博科此举的公 司，因为Juniper与朗讯（Lucent）、北电（Nortel）网络才刚刚在这个市场上尝到甜头，他们还没有获得与思科平起平坐的实力，现在又来了 个博科，情况可想而知。
JMP Securities公司的一名分析人员Sam Wilson表示，“我认为这种做法更多的是针对Juniper Networks Inc.而不是思科。”他还表示，“人们试图发现谁是ABC俱乐部的领导——也就是“任何人都可以，但不是思科”——Juniper是这个俱乐部的领导者。”
事实上，对于这起交易最不安的并不是思科，其他数据中心市场中的厂商更为不安，因为他们看到竞争对手正在壮大。Blue Coat Systems Inc.公司最近收购了Packeteer Inc.，这是这个领域里另一起规模较小的收购。这起交易以及博科公司最近的一些行动让大家开始思考Nortel Networks公司、 Citrix公司和F5是否应该也采取一些收购行动。
虚晃一枪还是正面迎战？
不过，仍然有人认为，博科此举仍然与去年一样，只是打算给思科的后院放把火，比如Citigroup的分析员Paul Mansky就认为，也许博科的这一举动只是反击，因为该公司受到思科在数据中心市场的竞争，思科公司在这一领域里不断扩张。他写道，“思科无人能够匹敌，它的产品覆盖了数据中心的所有层，让每个决策者都无法忽视它的存在，这一势头无人能挡。”
只是，每股19.25美元共计30亿美元的收购价格比博科当年收购McDATA高出四倍还多，同时当年的收购是否已经能够消化完毕而且吸收良好仍然要打个问号，此外，市场上不是没有别的交换机、路由器厂商供博科选择，Force10 Networks Inc. 和Woven Systems Inc.等公司不仅更便宜，产品也着实不错，甚至博科自己去开发以太网产品或许都不一定要花掉股东们30亿美元。
对此，Wilson一语中的，他表示：“如果他们要的只是以太网交换机，市场上有很多公司可供挑选。他们要的不是这个，他们还要求收购的必须是大公司。”
有 趣的是，Pacific Growth Equities的分析师Kaushik Roy在一个月前就建议Brocade和Foundry合并，这位分析师相信，这样的交易能够使得Brocade与同样思科成为“唯一的能够提供端到端的 LAN（局域网）到SAN（存储局域网）的数据网络技术的厂商”，不过，他也承认，“为了使得这个战略在长期内是合理的，你必须假设人们会广泛采用融合的 LAN/SAN网络”。——但是，这很显然能够告诉我们，连分析师们都十分肯定的相信博科会将自己完善成“思科的那个样子。”
对于博科的收购的源动力，或者说是需求的动力，分析机构Baird的分析师Jayson Noland在关于此次交易的一份研究评论上写道，“我们认为数据中心合并对于终端用户来说仍将是一个关键的动力，但是上市以及IT的组织结构可能会延缓 采用的步伐。在近期内，我们认为Brocade和Foundry将会把新的实体定位成一个更加多样化的战略合作伙伴，以及一个比思科更容易打交道的伙伴 ”。
更加完善的以太网产品，Foundry的大品牌，全面的产品线以及已有的渠道和技术研发团队，博科要做什么？很显然，这一次博科不再是后院防火或是虚晃一枪，而是真的要干了，博科或许打算让思科尝尝苦头，并且在以太网市场上趁乱也分一杯羹，只是，连博科的人明白，这次的正面迎战绝不仅仅是花30亿收购 Foundry能够做到的，因为连Brocade的数据中心营销高级总监Marty Lans也承认“在数据中心范围内，我们是很好的，但之外就不是了。”——无论在数据中心内博科是不是最好的，但是在服务器的那一边，确实正是 Foudry所处的位置，而且，没有留给博科的位子。
如果说博科与思科之前的竞争在于光纤通道与以太网的技术之争，在于数据中心的“两极之争”，那么，现在的博科与思科，已经步入了新的竞争阶段，在这个阶段里，光纤通道和以太网不是竞争的核心，企业的整体实力和解决方案才是问题的关键，于是，从现在开始，博科步入了与思科的后竞争时代。
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