如今随着互联网的普及，高容量游戏的风靡，高清电影和视频越来越受欢迎。大家对于硬盘容量有了越来越高的要求。在存储数据越来越重要的今天，用户不但对容量，还对硬盘的数据安全存储有了进一步的要求。今天，我们有幸专访到伟仕科技高级销售与市场总监彭永安先生，来对日立
解读日立存储之道 伟仕彭永安专访
如今随着互联网的普及，高容量游戏的风靡，高清电影和视频越来越受欢迎。大家对于硬盘容量有了越来越高的要求。在存储数据越来越重要的今天，用户不但对容量，还对硬盘的数据安全存储有了进一步的要求。
今天，我们有幸专访到伟仕电脑高级销售与市场总监彭永安先生，来对日立硬盘的产品以及其市场策略进行交流，并对未来的存储市场简单的分析。
伟仕电脑高级销售与市场总监彭永安先生
PCHOME：首先感谢您接受我们的专访，对于日立的硬盘产品我们的网友可能都已经熟知了，今天趁这个机会，能不能和我们的网友介绍一下日立硬盘的前世今生以及发展历程？
彭永安: 日立环球存储科技公司创立于2003年，它是基于IBM和日立就存储科技业务进行战略性整合而创建的。存储业务是日立的五项核心业务之一，引进先进的技术及雄厚的资金是其业务发展及利润增长的重要因素。日立环球存储科技公司专注于迅速地发展硬盘驱动器的适用范围，使其跨越传统的计算机应用环境的界限，延伸至电子消费产品及其它新兴产业。日立环球存储科技公司全球拥有33，000名员工，公司由四个产品业务部门及一个内部业务部门组成: 台式机硬盘, 移动电子产品硬盘, 服务器硬盘, 新兴市场以及磁头/盘片。
解读日立的核心竞争力
PCHOME：对于整个硬盘市场，目前的厂商并不多，已经形成了寡头垄断的态势，日立是怎样保持自己的核心竞争力的，对于竞争对手来说，日立有哪些自己的优势？
彭永安: 在硬盘市场中，日立环球存储科技公司至诚为客户提供以客户为本的全方位服务。通过世界级的优秀运营模式、务实的顶尖技术知识，及完善的客户支持服务架构，让公司的产品及服务质量达到骄人的水准，来满足更多变的市场。
PCHOME：针对目前PC越来越多元化的发展，对于数据存储也提出了更高的要求，根据越来越多元化的市场变化，很多硬盘厂商会针对不同应用领域分别开发不同的产品，来适应不同的细分市场，日立针对这样的市场变化有什么样的具体规划和产品？日立是业内第一个发布1TB硬盘的厂商，具有相当非凡的意义，针对更高容量的产品，目前有具体的发布计划吗？
彭永安: 在产品类别方面，日立一直提供了一系列业界领先的产品组合，包括1英寸、2.5英寸及3.5英寸硬盘存储设备及方案，以迎合不同市场的需要。日立更专注于研究市场变化及消费者需求，不时与业界具权威性的市场研究机构合作进行市场调查，从而制定针对性的市场开发及产品研发计划。例如以下这些不同定位的产品。
1.大存储容量 —— 日立最近与KRC研究机构（KRC Research）发布的一项研究报告，调查显示每10位用花中就有两位属于“大存储容量”需求的用户，超过18%用户拥有200GB以上存储容量。据日立环球存储亚太区副总裁朱绍仁表示深信存储技术在今后50年内发展，硬盘将广泛且大量植入各种电子设备。日立自2007年1月推出业界第一款1TB硬盘后，日前又宣布推出了第二代三碟装的1TB硬盘Deskstar 7K1000.B, 提供更为强劲的性能。
2.高能效的重要性日益凸显 —— 除容量外，能耗已成为影响商业技术采购决策一项重要因素，越来越多消费者积极寻找符合“能源之星”（Energy Star）标准产品。Deskstar 7K1000.B全新三盘片设计可以有效降低空闲操作状态的能耗，降低的幅度高达43%。日立还提供了同类产品中最佳的功耗管理以及散热效果，帮助计算机制造商达到能效目标及符合能源之星评级要求。
3.数据保护 —— 此外，数据保密安全需求随着内容数据存储的重要性也同步上升。日立研发可选装硬盘级数据安全保护的大批量数据加密（BDE）功能，比只能通过软件加密或系统级指令予以更多加倍的保护。新推出的Deskstar 7K1000.B用了经美国标准与技术研究院授予证书的的先进加密标准（AES）打造最强的商用数据保护功能。只有获得该证书的硬盘才能被美国政府用于国家安全应用。
4.针对企业客户所需 —— 针对不同类别客户需求，日立还推出针对企业用户的Deskstar E7K1000硬盘，专为在功耗、可靠性、性能三方面均要求较高的商业存储系统, 如数据档案或其它近线存储而设计。硬盘具32MB数据缓冲、五年质保、120万小时MTBF以及RVS保护技术，能够在多硬盘存储环境下保持强大的性能。
PCHOME：在2.5寸硬盘领域，日立拥有非常明显的优势，能介绍一下目前的情况吗？
彭永安: 日立的2.5寸硬盘,目前来看销售量仍占中国市场的前列。为笔记本电脑和各类移动产品提供最佳存储解决方案。日立一直至力于产品的研究与开发,完整的产品线是产品销售的优势保障。目前，日立2.5寸硬盘在转速上有5400及7200转, 在容量上最高有500GB。也拥有全球最快的加密技术的笔记本电脑硬盘7K200。
伟仕为日立打造强势渠道
PCHOME：伟仕电脑作为日立硬盘的总代理在日立产品上的销售与市场策略是怎样的？针对旗下代理的其他硬盘品牌，伟仕是怎样进行平衡的？
彭永安：伟仕电脑(香港)有限公司目前代理有希捷,迈拓,西数及日立四大硬盘。在今年新签的日立产品上, 伟仕采用了有别与其它产品的销售与市场策略, 以推动日立产品在硬盘市场上的占有率。而同时, 因为采用了不同的销售策略及销售网络，也确保伟仕其它代理产品的销售不受任何丝毫影响，相反从上半年的业绩来看，伟仕各硬盘产品的销售业绩仍保持增长态势。
PCHOME:日立是依靠怎样的策略，在目前残酷的市场环境下建设并发展渠道的？
彭永安：在日立产品上, 以其主流台式机产品160GB至320GB为主要渠道分销产品。配合现行的高清视频及游戏的需求，拓宽行业渠道用户群体，提供一对一存储解决方案，力求将日立硬盘的性能发挥到淋漓尽致，同时,中国内陆市场的逐渐新兴与壮大，也对存储类产品有了越来越多的需求。伟仕抓住这一机遇，在内陆城市加大销售与市场投资，帮助质优的分销商与装机商开发渠道，再辅以有效的奖励机制，激发一线装机商销售日立产品的意愿，提升日立产品在当地市场的影响力。目前，伟仕的人员遍布全国30个省级城市，为开发日立产品的市场而不懈努力着。
PCHOME：针对闪存,光存储, 硬盘存储的各自发展态势,未来存储市场趋势如何?
彭永安: 从目前闪存,光存储,硬盘存储的使用群体看, 都是按需选择. 用户群在选择适合自己的存储产品时,也同时拥有其它存储设备.所以存储多样化是各类存储产品生存的首要条件。
PCHOME：最后和我们PCHOME的网友讲两句吧。
彭永安：非常荣幸接受PCHOME的专访，PCHOME在华东是首屈一指的专业IT媒体，希望通过和PCHOME的合作，将我们的优质产品与服务传递给PCHOME的网友。
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