视频业务的火爆，从业界近期的整合加剧可以看出端倪。全球视频公司宝利通收购国内企业鼎视通似乎并未引起太大波澜。但实际上，在竞争已近白热化的视频行业，这一影响可谓深远。
视频业务的火爆，从业界近期的整合加剧可以看出端倪。全球视频公司宝利通收购国内企业鼎视通似乎并未引起太大波澜。但实际上，在竞争已近白热化的视频行业，这一影响可谓深远。
互补是“通”之本
对于双方合作的益处，鼎视通市场总监李华军表示，宝利通的定位通过提供视频、音频、数据和网络的整体解决方案来为客户实现完美的协作通讯(UCC)体验。自从2003年以来，中国视频市场以引人注目的速度迸发，竞争也突然激烈起来，电信设备厂商、软件厂商、系统集成商纷纷挤入使这一市场变得格外拥挤，宝利通一下需要面对上百家形形色色的竞争对手。此次收购鼎视通，宝利通可以稳固在中国市场的地位，拉大与竞争对手的差距。而对于鼎视通来说，作为最早从事MCU研发、生产的国内公司之一，鼎视通的特点在于其产品都是根据中国的市场情况和文化环境定义的。凭借着对市场的长期关注与深刻理解，鼎视通的研发团队潜心挖掘有中国特色的会议需求，将用户纯朴、零散的应用需求概括、提升，使之产品化，以其特有的人性化功能吸引了多行业用户。
显然，这次收购是一次互补型的强强联手：鼎视通将带给宝利通一个最有战略意义的市场、对中国地区市场的本地化观测点、高质低价符合标准的鼎视通品牌MCU和视频终端产品等等，这将使宝利通增强与包括华为、中兴以及其他快速成长的中国竞争厂商直接竞争的能力。而对作为民营企业的鼎视通来说，宝利通强大的全球品牌、领先的技术实力、先进的企业文化，都是实现下一步跨越式发展所急需的。
分是“通”之术
此前宝利通高级技术副总裁兼CTO Hans H. Schwarz一再强调收购后鼎视通将作为宝利通的全资子公司独立运作。李华军表示，从收购后这段时间看，这一“分而治之”的策略非常到位地实施着，与外界关系密切的产品、销售，市场及品牌等各方面，鼎视通都将保持独立自主的身份。
据悉，在技术方面，两家公司的技术团队仍将分开对自己的产品做技术支持；产品方面，鼎视通现有产品不会被停产或被命名为“Polycom”，产品价格也不会因收购受影响；在渠道上，鼎视通将自行决定和管理分销策略，发展自己的渠道，其产品都将通过自己的渠道在亚太地区销售；在服务上，两家公司也只提供各自品牌产品的服务。
“独立自主”使鼎视通可以继续灵活、快捷地对中国客户的需求做出反应，针对低端市场提供合适的性价比产品，从而成为宝利通的有益补充。而如果将鼎视通完全溶化到宝利通体制内部，这一效果显然将大大降低。
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