10多年后，当李焜耀亲手批准在大陆重回PC市场的计划时，他应该没有忘记当年在施振荣面前划江而治放弃PC业务的情景。11月22日，明基在大陆发布了4个系列的PC，正式回到PC整机市场，这距离1991年明基向宏交还PC业务已有14年。
10多年后，当李焜耀亲手批准在大陆重回PC市场的计划时，他应该没有忘记当年在施振荣面前划江而治放弃PC业务的情景。11月22日，明基在大陆发布了4个系列的PC，正式回到PC整机市场，这距离1991年明基向宏交还PC业务已有14年。
以PC起家
1984年，宏碁电脑为完成一个美国的OEM PC订单不得不派李焜耀等4人筹建新工厂以扩充产能。为了直接利用外迁的纺织厂厂房，而又规避宏碁所在新竹科技园有关“在园区外开分公司不得同名”的规定，再加之不同税收等考虑，宏碁只得给这个工厂起名叫明基。2年后，明基成为台湾最大的PC工厂，年产PC数十万台，同年李焜耀被召回宏碁。
1986年以后明基的OEM业务开始走下坡路。当李焜耀在1991年回到明基的时候，明基只能靠宏碁的订单养活。苦思重振明基之路的李焜耀做了一个重要决定，和“宏碁划清界限”，在业务方面明基交出了所有PC业务，只做计算机的配件，这样的君子协定一直持续到2005年。
“明基彻底独立后，的确曾与宏碁签订过协定。明基不得做PC，宏碁不能做配件，”明基中国总裁曾文祺表示，这样的限制只有“1年”。因而此次明基进入PC并未违背当初的承诺。实际上，在正式宣布PC业务前的12个月内，挂着明基牌号的PC已经在华东和华南市场销售，“仅浙江的月销量就达到了1000台，年底全国的月销售量将可达到1万台”。
何以重归PC
“明基的5C战略是根据人的生活形态设定的，我们将来还会做书房、汽车电子，而这些都离不开PC”，曾文祺称明基的5C棋局已经布到了PC，因此是顺势而为。
曾文祺表示，传统的电脑很独立，与其他设施的关联度很低；而未来的个人电脑一定是关联度很高，是数字家庭的核心。像英特尔、微软这样的公司都看好家庭娱乐中心这样的产品，比如微软的媒体中心(Media Center)，英特尔的佛罗伦萨芯片等，明基开始卖PC实际上和他们是“一个意思”。
易观国际的分析师王涛认为，明基现在有手机、笔记本、mp3、显示器以及办公自动化产品，这些都是定位在消费娱乐的产品，怎么使得这些产品都有机的融合起来，显然PC就是融合的核心，是家庭娱乐的核心。“从这个角度分析，明基回到PC市场是迟早的事情。”
据了解，明基目前只是在大陆地区推出了PC，近期他们并无在全球其他地区发布PC的计划。曾文祺在接受本报记者采访的时候表示，是不是在一个地区销售某个产品取决于品牌定位、渠道覆盖和人员素质。“明基在国内的品牌建设、渠道架设和人才培养的积累比较成熟，因此先做，如果其他地区的以上三个因素也能成熟，那么明基也会考虑在那些市场推出”。
明基的PC谋略
明基是一个喜欢“标新立异”的公司，可是这次“有点出格”。
几乎所有到场的记者都在问电脑的配置，因为根本找不到任何关于这些PC配置、价格的材料。曾文祺说谈配置是“宗教”，他们要谈的是包括触觉、听觉、感觉等在内的体验，明基不打算和联想、戴尔在大众市场拼价格，因此明基PC主要会争取20%-30%的小众。
“科技多是为工作服务，因此几乎都是按照CPU等规格分，戴尔干脆就直接说速度和服务，并且一种东西可以卖很久。”曾文祺称，明基要改变这种分法，要按照消费产品那样按照人群分，以视觉、听觉等感观标准取代电脑的规格标准，他说，“有人在路边买炸鸡，有人去麦当劳买炸鸡。麦当劳的炸鸡跟路边摊的炸鸡比肯定没有优势，可是人们买麦当劳的原因是里面干净，可能是比较有气氛，小孩子可以过生日，男女孩子可以谈恋爱，有很多感性的诉求在里面。明基就是要给电脑赋予这些因素以寻求差异化竞争”。
目前，PC已经进入薄利时代，需要依靠大量销售和规模采购提高利润，追求小众必然会遇到效率的问题，对此曾文祺认为明基PC自打面市就已经收支平衡了。
他认为，首先，“箱子里面的东西都是工业标准品，没有经济规模问题，无论怎么分都一样”。其次，个性化的成本主要集中在模具上。从总量看，其他企业的定量可能都是数十万，而明基可能只有数千，但是明基自己生产显示器和键盘，不需要再投资，即便销售不好也可以将显示器和键盘在零售市场上出售，剩下的就只有机箱了。“这个成本已经非常有限了，由于明基的产品肯定比联想要贵，因此利润足以分摊。”曾文祺表示。
在渠道方面，明基的PC在第一年将主要通过覆盖80多个城市的200多家明基娱乐工坊销售，此外明基也计划在一些家居卖场进行销售。曾文祺认为明基的渠道具有很大的优势，届时可能会“互相帮助”。曾文祺认为，中国的传统电脑渠道应该到了进化的时代，都在电脑城扎堆的现象已经被3C卖场分化了，联想把电脑卖到农村的行为又分化了用户，因此未来中国的渠道要跟着用户走。
曾文祺表示，PC只是明基的重要项目，而不是主营项目，因此营业额压力没有那么大，主要追求的是营业额和利润率的综合比，并且积累一些经验。“如果做1万台不亏钱我就做1万台，我不会为了做到3万、5万去亏本销售”。据透露，明基PC的月销售额在年底达到1万台，明年底将达到3万台，明年全年预计出货24万台。
明基的机会有多大
“市场上第一名的地位已经稳固了，但是没有令人信服的第二名。”曾文祺表示，除联想外的PC企业都可能被超越，并且这些企业的笔记本业务都不是很好，因此明年他们的全部精力都会在笔记本大战上，这可能也是明基的机会。
王涛分析，尽管PC利润越来越薄，但是企业用户群体很大。明基的品牌建设很好，有一定的客户基础的，因此明基PC的前途还是乐观的。
但分析师们表示，明基需要迈过的主要门槛是：其一，明基肯定不会去打价格战，用户范围相对狭窄，敏感的客户不会涉足，因此明基还值得观望；其二，以创意为价值的企业必须做好被模仿的准备，必须持续的推出新品和保持创造力。
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