一千多公里，他找到了我
■ 相识
“一千多公里，他找到了我”
在崔华看来，认识沃特斯是老天的安排，“一千多公里，他找到了我”。
这之前，崔华生意惨淡，“徘徊在倒闭边缘”，“我是1994年进的这个厂，2005年4月，因为亏损严重，镇里把厂连同100多万债务，全给我了。”
当时的天狼公司，生产的还是老式解放鞋，产品多为建筑工人使用。
而这之前，沃特斯则一直在上海拓展其家族的石化事业，从没有卖鞋的打算。
但是2005年9月，这两个相隔千里的人发生了关联。
“这是沃特斯后来跟我讲的，一天，他走在上海的一条路上，迎面来了几个建筑工人，他一下子被他们穿的解放鞋迷住了，有点褪色，看起来淡黄，但是显出了高雅、闲适的韵味。”崔华说。
最终，沃特斯请求这几个工人脱下了他们的鞋，“尽情欣赏一番，并记下了‘焦作天狼’等几个字眼”，然后，沃特斯找到天狼公司的电话，按下了按键。
正是这一个电话，催生了售价75美元的改良解放鞋。
■ 联手
接到老外电话，还以为碰见了“假鬼子”
说起往事，崔华经常要笑出声来，比如沃特斯第一次来电话，崔华就被“搞晕了”，他想不明白怎么会有老外想和他合作，他甚至认为，这是个“假鬼子”。
见了面，沃特斯是这么说服崔华的，“你的鞋子很好，就是不时尚，你不时尚就卖不上价，如果你能把鞋子做得很时尚，我就能把它卖到美国，咱俩都有钱赚，我不是叫你贴牌，还是你的牌子，我是你的代理商。”
崔华无话可说了，“那就合作吧”。
接下来的一年多时间里，他绞尽脑汁，在一次次“NO ”中修改了50余次，终于让沃特斯满意了：更人性化的胶底，更时尚的颜色，看起来有种朴素的美。
2007年1月，沃特斯和崔华签了合同。
合同给了沃特斯很大权利，独家经销北美及欧洲15个国家和地区，对天狼公司今后的新品牌，有优先经销权。
但沃特斯也有很大“压力”：第一年必须销售2.5万双，次年必须销售12.5万双，第三年也就是2009年必须销售23万双。完不成合同自动终止。
“沃特斯是很优秀的商人，他一个人硬生生打开了美国和欧洲市场，把每双鞋卖到了75美元的高价。”崔华说。
那么，这75美元，崔华能从中得到多少呢?
“其实我们没有生产整鞋，鞋垫、鞋带等是福建一个厂生产的。那是非常高档的，一双鞋垫6元，一副鞋带3元。我给他生产的鞋，按人民币结算，每双22.7元，能赚6元钱。”崔华说。
不过，合同履行得并不顺利，因为他最初的产品，质量还是不能让人满意，整个2007年，沃特斯才销售了5000双。
经进一步改良，2008年元月，他们重签了合同。
“今年不一样了，目前他已经销售了7500双。”崔华说，依照他所了解到的市场情况，3年内沃特斯年销50万双不成问题。
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