诺基亚西门子通信今年第二季度取得可喜成绩，实现了净销售额和毛利双增长，至此，诺西整合优势渐渐呈现。诺基亚西门子通信大中国区总裁张志强日前表示:“公司在今年第二季度的良好表现的原因主要是由于大中国区市场的发展、整合的顺利展开以及不断开拓创新。”
全球市场迎来增长新高
今年第二季度，诺基亚西门子通信在竞争激烈的全球市场取得了可喜成绩，净销售额达到41亿欧元，比去年同期的34亿欧元增长了18%。诺基亚西门子通信在拉美市场的净销售额同比增长最为强劲，其次是中东及非洲市场、大中国区市场和欧洲市场，今年第二季度其毛利为11亿欧元，比2007年第二季度的5.34亿欧元增长114%。
诺基亚西门子通信在WCDMA领域具有传统优势。截至2007年年底，诺基亚西门子通信在全球已经建设了210个商用WCDMA网络和188个商用HSDPA网络。
张志强总结了公司上半年的运营，他认为中国市场的平稳发展为诺基亚西门子的发展提供了动力。在GSM方面，诺基亚西门子通信拥有29家省级客户，并在今年与中国移动签署了55亿元人民币的扩容框架协议，承建了中国已开通的5个GSM-R(铁路专用)网络中的3个；在3G方面，诺基亚西门子通信已经获得TD-SCDMA入网批准，正全力配合中国移动进行试商用。
张志强分析认为，企业的新文化快速形成和积累成为诺基亚西门子通信突破整合魔咒的内因，而中国市场策略的正确制定和高增长率促进了企业在第二季度的丰收。
文化创新而不整合
员工和文化的整合是企业合并一个重要任务，其也决定了企业合并成败。IDC的报告显示，“合并70%都是不成功的，只有30%是成功的”。张志强表示，诺基亚西门子通信在成立的第一天就在为员工的整合进行准备。
在两三个月之前，诺基亚西门子通信对全球6万员工做了调查，70%-80%的员工参加了这次在线调查。结果是，参与调查的90%以上的员工对公司的未来充满信心。张志强表示，“到目前为止，我们认为15个月以来，诺基亚西门子通信是真正属于30%当中的。目前为止，公司的文化融合，从员工来讲、客户来讲得到了认可。”
国内，张志强表示，公司成立一年多以来，整合工作一直在按部就班地进行并取得了很好的效果，目前诺基亚西门子通信成立了中国控股公司，统一协调公司在中国的运营和投资，公司实施了“统一架构的人力资源系统和流程”，旨在打造“ONENSN”(同一个诺基亚西门子通信)。
合并之前，诺基亚和西门子在中国都拥有庞大和复杂的下属公司，如何整合在一起运营是个艰巨的任务。张志强表示，针对这一情况专门成立诺基亚西门子通信中国控股公司，将把原来两个属于诺基亚、西门子所有的分支公司都逐渐转移到诺基亚西门子中国控股公司。
据悉，整合工作由诺基亚西门子大中国区董事长何庆源负责，目前绝大部分下属企业已经转到该控股公司，还有一两家正在转化的过程中。一两个月之后，所有的工作都将按这个模式来运转。
第二页大中国区战略地位提升
在诺基亚西门子通信全球7个区的中，尽管大中国区不是销售额最大的市场，但是这一市场2008年第二季度的发展速度远远超过了其他地方。在大中国区，诺基亚西门子通信连续4个季度超额完成了业务目标，今年第二季度净销售额与去年同期相比增长了40.5%，与上个季度相比增长了53.5%。这一数字是其他地区所无法比拟的。
张志强总结认为，中国研发和市场不断地开拓创新是诺基亚西门子通信取得可喜业绩的另一个重要原因。诺基亚西门子通信新增了1000名研发人员、15个研发中心，将中国的研发团队作为公司研发力量的重要组成部分为全球市场服务；该公司推出的Flexi基站能帮助运营商有效地节能减排；该公司在实验室率先实现了TD-SCDMA的HSUPA功能，在台湾试运行了先进的扁平化I-HSPA，网络运行效果良好。
张志强强调，TD-SCDMA是诺基亚西门子通信的战略重点，公司将继续整合优势资源支持中国3G发展。为了更好地为TD-SCDMA服务，鼎桥将采取新模式专注于技术研发，销售、服务和生产制造等由母公司诺基亚西门子通信和华为公司承担。同时，诺基亚西门子通信将利用2G和3G领域丰富的经验帮助中国运营商解决互操作等大规模部署的难题，为客户提供完善的端到端解决方案。
链接 NSN二季度业务亮点
★诺基亚西门子通信公司与美国Embarq公司签署一项多年管理服务网络运营协议。诺基亚西门子通信公司还赢得了中国移动通信集团北京分公司的顾问合同，帮助其改善用户体验。
★诺基亚西门子通信公司在与MobilkomAustria的联合测试中，展示了其互联网高速分组接入解决方案，在测试的移动终端上实现了全球最快的数据通话，数据速率高达10.1Mbps。
★诺基亚西门子通信公司发布业内首个基于DWDM的统一的光传输平台，适用于Metro网络和核心网络，及包含互联网接入的村落连接解决方案。
★诺基亚西门子通信公司赢得新的合同，其中包括在马来西亚与Celcom公司、在斯洛文尼亚与Tusmobil公司、在巴西与TIM公司、在伊拉克与Zain公司、在泰国与DTAC公司、在印度尼西亚与Indosat及Telkomsel公司签订的合同。
★诺基亚西门子通信公司在新加坡与Swisscom公司及SingTel公司签署移动电视服务合同。诺基亚西门子通信还与T-Mobile澳大利亚签署了合同，为后者提供用户数据管理解决方案，帮助其更积极主动地管理客户体验。
★今年5月，由诺基亚西门子通信公司领导的联盟发布了一项遍及Thalys高速欧洲铁路网络的商用移动宽带托管服务。诺基亚西门子通信公司也赢得了印度和欧洲的铁路移动通信系统业务。
作者：周晓娟
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