河南自古为兵家必争之地，如今也成为布局中原的商家必争之地。NEC显示器中国区总经理马明道挂帅的亲征团队一行6人，正式开始了声势浩大的“NEC全国渠道百城巡讲”河南之行。
据可靠人士透露，此行河南市场是NEC继东北市场走访后的最大规模中原渠道“扫荡”，涉及到六个市级经销商，包括郑州、南阳、平顶山、新乡、焦作、洛阳等。“能够花如此大力气整治渠道，在国内显示器行业还属第一家”业内专家给记者讲到，在国内显示器行业，NEC由中国区负责人马明道亲征全国市场显得尤为眩目。
接近NEC高层人士向记者透露，此行河南主要意图为梳理渠道、树立高端品牌的号召力。不仅如此，通过实地渠道走访和业务培训，必将为各地DIY市场销售商打了一次强心剂。河南总代冯鸿涛表示，对NEC显示器品牌具有强大的信心，他陪同马明道一行走访了六个地市，给地市给与了店面装修、行销等方面支持，各地经销商表示将加大力度宣传和销售NEC显示器，力争成为同行业的一支能征善战的队伍。
经过市场渠道培训，各地经销商对NEC显示器品牌认知度加强，在一线销售中屡获大单。冯鸿涛总代就用切身体会向记者阐述了河南市场在马明道总经理培训后出现井喷的原因：一、NEC显示器高端品牌得以充分曝光。二、生产厂商和一线销售人员进行人性化沟通，交流更加深入。三、给予了一定优惠措施，如店面装修、行销支持和价格优惠等，有效刺激市市场抢占一些桥头堡。
马明道在接受电话采访时表示，作为悠久品牌历史的NEC显示器主要希望通过踏实的渠道走访，让渠道发展更为健康持续。通过培训一线销售人员，让其分享百年NEC所拥有的价值、品质和影响力。他的话更多解读为NEC的长远用心，舍得花力气和资源教育和巩固渠道。力图让市场不要纠缠于价格战，从而教育消费者向品质看齐。
当然，业内人士指出，NEC的渠道走访还有更多考量：比如通过走访达到对渠道的深刻把控。通过渠道走访发现问题从而更为系统的去解决，放长远来看，实际在为下一个季度或下一年战略设定做切实准备。
该人士进一步举例认为，比如NEC的一线销售有一定数量的人并没有抓住最大卖点：如符合最高级别的国际标准、采用真材实料的用料方式、符合国际规范等。马明道因此也快马加鞭地对终端市场上了一堂“补修课”，从效果上看应该很不错，各地经销商都很投入的获得一次“洗脑”，高端理念被当地市场认同。
NEC显示器河南业务代表指出，NEC的红宝石电容、防火外壳材料、Opticlear亮屏技术都是行业所领先的，通过渠道走访反馈的效果来看，不论是销售商、行业用户还是普通用户都有不错的口碑。NEC从量和质上抗衡国内个别品牌有的是质量信心和渠道保障。
中原布局能量汇聚，一场由NEC显示器导演的“中原崛起”正蓄势待发。其中进行的培训更点燃了一线人员对NEC显示器销售的坚定信心。
网友评论