微软与阿里软件于去年4月建立的战略合作关系有了实质性进展。国内中小企业用户可以通过阿里软件的“软件互联平台”使用微软基于Microsoft Hosted Exchange 技术的企业邮局服务。8月29日，微软与阿里软件宣布了这一消息。
双方在Microsoft Exchange产品上的合作始于去年底，今年1月8日阿里软件联手微软等IT巨头在北京发布“软件互联平台”之后，微软最新的Microsoft Hosted Exchange 企业邮局经过二次开发，与阿里软件自身的产品基本融合，并最终于今年7月在阿里软件的“e网打进”产品中推出。
“e网打进” 是阿里软件今年3月份推出的一款在线管理软件，旨在帮助网络型商业企业提高销售业绩。起初，“e网打进”包含网站接待、客户管理、决策支持、产品管理4个部分，此次加入企业邮局服务之后，阿里巴巴集团资深副总裁、阿里软件总裁王涛表示，“e网打进”原先的用户将不需要支付额外费用而自动获取企业邮局服务。“e网打进”的年使用费是2900元人民币，目标用户是10人以内的中小企业。另外，阿里软件还将在阿里旺旺、阿里软件外贸版和其他管理软件中结合使用微软的Exchange邮件技术。
Microsoft Hosted Exchange是微软在“软件+服务”战略之下推出的在线服务产品。除了可以为企业用户提供日常电子邮件收发功能外，该产品还提供日历事件、会议安排、任务与通讯录等共享协作功能和Push Mail手机收发邮件、同步协同功能。微软中国电信及媒体事业部总经理金伯乐解释说，之所以选择从企业电子邮箱开始，是因为中小企业最初的需求就是电子邮件，电子邮件是最基本的应用。未来，微软还有更多服务将通过阿里软件来面向中国用户，包括在线办公。
阿里打造“软件沃尔玛”
“致力于为中国4000万中小企业提供买得起、用得上、用得着的一站式在线软件服务”是阿里软件对自己的定位。然而，作为一家不满两岁的第三方SaaS服务提供商，目前，阿里软件在其“软件互联平台上”提供的软件种类和数量都远远达不到“软件沃尔玛”的目标。
除“e网打进”中加入了微软的企业邮局系统，阿里旺旺、阿里软件外贸版、阿里软件网店版等都是阿里软件自己开发的在线软件产品。阿里软件总裁王涛说：“我们的模式是希望别的ISV来提供软件和应用，我们自己只做服务。但是在初期，我们希望占领这个市场，只有我们赚到钱了，别人才会跟进来。”
显然，如何让更多的软件出现在货架上，仍然是阿里软件今后一段时间里最重要的事情之一。
这使得阿里软件与同为SaaS服务提供商的国内其它公司在发展路径上显示出了很大不同。目前，国内SaaS运营商有用友（600588行情，股吧，信息化）、金蝶、金算盘、八佰客、Xtool等等，其平台之上的软件主要是他们自己开发的产品，来源单一，品种少。而阿里软件一开始就具有开放的心态，不仅积极广交盟友，而且还注意借助资本的力量。
自成立以来，阿里软件先后与国际IT巨头微软、思科，国内知名厂商方正、海尔建立了战略合作伙伴关系。微软企业邮局系统进驻阿里软件的“软件互联平台”就是成果之一，“站在巨人的肩膀上”也让阿里软件的品牌认知度从一开始就能获得提升。
而就在7月，阿里软件与华登国际、赛百乐、戈壁等国内外20家知名风险投资机构共同成立阿里巴巴“软件平台”投资者联盟。通过“赢在软件”创富大赛，计划在5年内用10亿元人民币培育国内在线软件服务市场，并计划实现软件互联平台200亿元的总服务收入，帮助30家软件开发商具备上市资格。“君子善假于物也”，作为一家第三方SaaS运营商，阿里软件充分借助阿里巴巴集团的资源优势，在不到2年的时间里发展了包括一批战略合作伙伴在内的100多家合作伙伴，能够提供几百种应用，同时，在全国100多个城市建立起了渠道、服务商队伍。
微软：合作伙伴是核心
今年上半年，微软在美国正式推出了自己的在线服务。这一举动在微软全球4000万的合作伙伴中引起了不小的震动，方案商们担心，自己的生意会因此受到影响。
对此，微软中国电信及媒体事业部总经理金伯乐表示，微软“软件+服务”战略的核心是合作伙伴。“实际上像WindoWS、Office这些传统软件，97%的产品都是通过合作伙伴来向零售渠道销售的，这个模式在SaaS时代也不会改变。”金佰乐透露，目前，微软在全球有2000多个合作伙伴通过SaaS模式提供服务。微软暂时也没有在中国推出自己的在线服务的计划。
在与合作伙伴的利益分享方面，金柏乐介绍过，对于“软件+服务”，微软有一个专门的许可模式，即SPLA(全称Service Provider License Agreement，服务提供商许可协议)，也称托管许可协议，是微软针对服务提供商的软件按月正版授权服务。这是一种全新的软件使用授权选择，服务商用户不需购买软件版权即可以订阅的方式来使用最新的软件，不仅大幅降低企业在软件购买与升级上的成本，同时也为企业提供了更灵活与广泛的应用软件授权解决方案。王涛也表示，双方是在分享SaaS费用的收入，而不是一次性的买断，属于一种长期性的分享机制。
目前，针对中国市场，微软的托管产品主要包括Microsoft Hosted Exchange、微软托管消息与协作解决方案4.0版本和微软基于WindoWS的托管解决方案4.5版本。另外，国内以微软平台为主的IT服务提供商上海和辰将作为微软托管许可SPLA销售的中国大陆区总代，为服务提供商提供微软托管(月费或年费方式)软件许可方案。
网友评论