2005年12月，凭借其所倡导的厂商“合作经营”新理念，及其在实践中所取得的良好市场营销效果、品牌宣传效果和人气指数，“海尔与恒昌合作”在“2005年中国信息产业经济年会”上一举夺得中国首届IT营销案例大奖。“海尔与恒昌合作”不仅得到了数十家媒体和企业的提名，而且通过了严格的专家评审，获此殊荣可谓是“实至名归”。
作为2005年中国信息产业发展过程中为数不多的优秀成功营销案例，“海尔与恒昌合作”带给我们的决不只是一种新的商业合作模式，更代表着海尔电脑执著追求创新的“另类思维”，也必将给日益疲软的IT渠道市场带来一股清新的空气。
“另类思维”实现双赢
正如双方合作伊始所表态的那样，海尔将像当初在家电领域3C渠道一样与恒昌结成最坚实的合作联盟，恒昌将把与海尔电脑的合作关系提高到与其第一大合作伙伴NEC同等重要的高度，而这样的合作模式表明，海尔电脑与恒昌的合作将不再是简单的买卖关系，而是更全面的、多层次的合作。
这样的合作，首先表现在海尔电脑与恒昌在一些店面上的“合作经营”，即海尔参与恒昌的店面管理，恒昌参与海尔的，并成为海尔电脑最核心的渠道。其次，在市场方面，双方也将开放各自的市场平台，定期联合开展市场营销活动，在零售端实施“双品牌”战略；最后，在产品端，海尔将在标准模具的基础上，对恒昌提供专门的产品，来适应恒昌的经营需要。
在很多人看来，海尔电脑与恒昌合作跟其他厂商与渠道的合作一样，“做秀”成分居多，毕竟在IT这个行当，厂商与渠道的聚散离合早已司空见惯。要消除人们的上述疑虑，只有靠自己的行动和实际销售成绩来说话。
进入10月份以来，恒昌海尔笔记本电脑的热销场面不断涌现，自宣布全国10个分公司的55家门店同时销售海尔笔记本以来，恒昌在“十一黄金周”7天销售的海尔笔记本电脑就达500多台，整个10月份的销量则更是突破千台大关。随着岁末的临近，双方的合作又上了一个新台阶，仅12月10日一天恒昌就销售了126台海尔笔记本电脑，而双方正在酝酿的全国大规模联合促销活动也将于12月17日开始启动。
海尔移动计算机事业部总经理方纯松曾表示，“以前商家与渠道之间更多的是一种交易关系，很少能站到一种战略层面上。而这次我们与恒昌展开战略合作，是要在行业里开辟一种新的合作模式。”毫无置疑，海尔电脑与恒昌的合作最终实现的必将是双赢局面：对恒昌而言，海尔电脑如此迅猛得高速发展，必将给恒昌更新鲜的血液，带来更大的发展空间；对海尔电脑而言，能享受恒昌全面开放全国零售店面的优厚待遇，不仅能将海尔电脑迅速推向恒昌遍布全国的零售终端，并能得到恒昌在推售方面的鼎力支持，从而占领个性化电脑市场。
相互借力以图远谋
做生意最大的目的是赚钱，而合作最核心的原因就在于必须实现互利。那么，究竟是什么原因让海尔电脑与恒昌一拍即合，走上了合作经营共谋发展的道路呢？
众所周知，海尔作为一家以家电行业见长的企业，在确定今年向电脑市场发力的策略后，就一直希望能在传统IT渠道有所突破，在电脑业务上重现家电领域的辉煌。然而，要在3C融合的大环境下实现这一愿景，就必须在最快的时间内用最快的速度把握IT行业规律，了解IT渠道的“销售经”。对于已经做了11年直销的恒昌来说，虽然几年前就已经坐上了国内电脑连锁老大的位置，但随着这几年经营成本的增加，加之竞争对手的奋起直追，急需寻找创新的突破，这与海尔电脑的发展思路不谋而合。
海尔电脑拥有出色的IT产品和强烈的市场抱负，恒昌则积累了大量的IT经营、管理、培训等方面的能力，双方的合作也就顺理成章地得以实现。
作为IT市场的新品牌，海尔电脑能得到恒昌的认可，最终得益于海尔电脑近来不俗的表现。海尔电脑不仅得到了英特尔、微软等上游供应商的大力支持，成功通过国家MTBF4万小时国家认证，荣获中国名牌荣誉称号的品质保证，实现较去年5倍速增长的成绩。此外，海尔的经营思路、创业海尔的经营理念、管理方法和企业的规划方面的魅力，也让恒昌坚定了与海尔的合作决心。“与海尔合作，我们的着眼点是‘未来’，我们看好海尔电脑及其他3C产品的未来。恒昌要向3C店的方向发展，而海尔的3C化会促进恒昌的3C化。”恒昌市场部负责人对与海尔电脑的合作充满了信心。
有业内人士分析，海尔联手恒昌，将有利于海尔更快地把握IT行业经验，让自己快速地成长起来。同样，恒昌联手海尔，也将有利于恒昌在电脑连锁领域的规模扩张，尽快摆脱业绩徘徊的困境。事实上，对于整个IT渠道市场而言，海尔电脑与恒昌的合作将一改以往IT产品生产企业只依靠专业IT渠道或3C渠道的固有模式，从而营造一种崭新的厂商合作营销模式。海尔电脑与恒昌的合作也将加剧电脑市场的兼并与重组，从而催生新的笔记本电脑生产巨头和电脑连锁巨头。
毋庸置疑，在日益激烈的市场竞争环境中，谁能在市场营销和品牌宣传上取得先机，谁就有可能引领产业的未来。海尔电脑之所以能在短时间内成为国内IT的名牌，其核心竞争力就在于其无论是对产品还是对渠道，都能坚持创新性的策略，走出一条既切合实际，又蕴含巨大生产力的道路。
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