近日，海尔电脑与恒昌的合作再传佳音。恒昌前一段时间在10个分公司所包含的55家门店，对于海尔笔记本电脑的全面铺货，致使恒昌的销售业绩出现了爆发式增长。
近日，海尔电脑与恒昌的合作再传佳音。恒昌前一段时间在10个分公司所包含的55家门店，对于海尔笔记本电脑的全面铺货，致使恒昌的销售业绩出现了爆发式增长。据统计仅10月黄金周期间，恒昌就销售了500台海尔笔记本，整个10月的销量达到了1000台。与此同时，双方的合作模式也受到了专家的广泛好评。在11月份的首届IT营销案例大赛中，海尔电脑与恒昌的合作被评为“渠道合作大奖”。这一对合作伙伴的“双赢”效果，一时成为业界关注的焦点。为此，记者专程走访了恒昌相关负责人，从中了解到海尔与恒昌合作成功的背后，对于市场前瞻性的预测和准确的市场把握。
海尔电脑在渠道上的经营模式，和众多的IT厂商比起来，无疑是独辟蹊径。因为它最初走的是3C模式，在将家电渠道初步改造成功之后，就以迅雷不及掩耳之势全面进入IT渠道。而且，它改革的速度也是非常之快，从今年5月到8月的短短三个月间，海尔电脑就实现了全面的转变，其销量在IT渠道占了60%，而在3C中则占了40%。恒昌看重海尔电脑的正是这种从终端出发，以用户而不是客户为中心的经营策略，与海尔强强联手，实现所有店铺对于海尔电脑的全面主推。今年6月，恒昌先后在北京，上海，广州十个城市与海尔合作，开了6个海尔电脑3C体验店，49个海尔电脑店中店。同时恒昌又开始在广州，沈阳，杭州等城市扩张开店，逐步形成了一种 “厂－商联盟”的新格局。海尔电脑独到的渠道经营模式，无疑是为恒昌实现增长找到了新的增长点。而恒昌对于海尔电脑的“慧眼识才”，也为海尔电脑跻身国内IT名牌奠定了坚定的基础。
事实上，明眼人不难看出，恒昌与海尔合作后的“生机”，正是借鉴了苏宁、国美的经营模式。如今双方的成功，证明了这一合作模式的可行性。记者了解到，目前恒昌与海尔正在酝酿12月17日开始的全国大规模联合促销，主打产品正是海尔近日推出的润清笔记本电脑新品。专家预测，这很有可能成为二者再度实现“跨越式”增长的又一契机。同时，从恒昌对于传统经营模式大刀阔斧的改革，也能看出它欲成为IT界“国美”的潜力和决心。
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