企业级和消费级产品在渠道中是否正在交融

互联网 | 编辑: 邹震 2008-09-25 17:30:00原创
通体黑色的服务器如果和超炫的数码相机摆在一起，是不是让人感觉有些不适应？可能有不少人还绕不过这个弯来，但随着9月24日，北京最大的服务器体验中心——联想-微软服务器体验中心北京店，在著名IT卖场鼎好电子商城盛大揭幕，这一切已变成了现实。
　　而且这已不是第一次让服务器与数码相机混着卖的场面出现，自2008年7月24日，联想与微软携手推出的“冠军计划”在广州启动以来， 2个月时间内，遍及深圳、成都、西安等城市的28家服务器体验中心陆续揭幕。
　　经过PChome对业界其他厂商的了解，目前还只有联想服务器做出了这样的动作。而且联想此次只是以单路服务器——T168奥运纪念机型为平台，全面搭载包括微软服务器操作系统、数据库平台在内的信息化解决方案。在中关村，已有不少中小企业的用户习惯了去卖场采购低端服务器，这样，随着中小企业概念的扩大化，几个人的小公司甚至soho一族的小公司也被包括了进来，所以低端服务器在某种层面上讲，已成为了消费级产品。但这种消费级产品还是有不少个性。
　　联想GCR服务器事业部副总经理黄恩浩表示：“用户可能会有一个比较，他们会想与PC同样一样大的箱子，为什么价格会比PC机贵许多。”这话一下子就点中了企业级产品与消费级产品的区别，消费级产品只需要外形超炫，再加上傲人的性能参数，就能够打动用户的心；而企业级产品，你必须要告诉用户，这些产品能为用户解决什么问题。因此，黄恩浩表示：“我们这么做的原因，就在于让企业级产品的用户能用眼睛看得到，用手摸得到他们需要的解决方案。”
　　联想此次的行动并不是在单干，微软的Windows Server的标志也被放在了显眼的位置，微软公司OEM事业部联想客户部大中华区及俄罗斯区客户总负责人Kelly Curran表示，“联想是微软最重要的战略合作伙伴之一。此次北京店的开幕，是双方合作的又一高峰。我们将致力于为中国的企业用户，特别是中小企业和教育行业的用户，提供‘一站式’服务器软硬件解决方案，从而促进中国的信息化发展。”
　　接下来我们可能需要思考一个问题，这就是：有多少用户会真的来此地了解服务器的性能。但最少，在此前已有不少中小企业的客户形成了一个习惯——去卖场选购他们需要的服务器。有了这个基础，如果现场有“联想服务器销售专家”给予讲解，还能零距离操作，这对中小企业的用户还是非常有吸引力的。
　　企业级产品和消费级产品之间通常隔着一条沟，两边的渠道谁也不会想着往沟的对面去尝试一下。但是，随着中小企业信息化市场的高速增长，中低端服务器市场的竞争已变得格外激烈，联想走出了打破鸿沟的第一步，改变了以往市场模式中通过渠道代理商、系统集成商与客户沟通并完成方案的销售模式，把摆在用户面前的拓扑图换成了像笔记本和数码产品一样，能够任由用户亲自品评的服务器解决方案。
　　事实上，企业级产品与消费级产品的界限也并不是绝对的。早年间，中关村地区一台配置极其落后的IBM 386PC机，也曾卖到过三万元，只具备攒电脑水平的人，揣把螺丝刀出来就敢说自己是搞系统集成的。但今天，这些人只敢规规矩矩地说自己是卖大众消费级产品的人了。这是技术的普及让低技术含量的活现了原形。
　　而今天，市场的压力也正在让越来越多的企业级产品放下身段，变得平易近人了。这样，企业级产品与消费级产品在渠道上相互融合，就真地成为了一个大趋势。我们必须说的是，面对这个大趋势，转不过弯来的企业还不在少数。一方在，它们明白占国内企业总数70%的中小企业是一个巨大的市场，另一方面，却又感觉无从下手。所以，是需要适应这个趋势的时候了。
　　
　　

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