“2005年APC的InfraStruXure（英飞集成系统）在中国的销售实现了110%的增长，这在全球范围内都是绝无仅有的。而APC中国整体的业绩增长也达到了破纪录的30%！”近日在谈到公司2005年的表现时，美国APC公司亚太地区业务拓展副总裁及中国区总经理黄朝明博士兴奋地说。
“2005年APC的InfraStruXure（英飞集成系统）在中国的销售实现了110%的增长，这在全球范围内都是绝无仅有的。而APC中国整体的业绩增长也达到了破纪录的30%！”近日在谈到公司2005年的表现时，美国APC公司亚太地区业务拓展副总裁及中国区总经理黄朝明博士兴奋地说。
NCPI落地生根
2005年正好是APC进入中国10周年，对于APC来说绝对是一个收获年。除了业绩取得突破式成长，APC还在近期收购了全球领先的数据中心环境与视频监测解决方案提供商NetBotz公司，使NCPI（网络关键物理基础设施）的体系日臻完备，另外APC在厦门的工厂也将于2006年1月正式投入使用，成为继苏州工厂之后APC加快本土化生产的又一里程碑事件。
“机房建设就象建一座房子，地基很重要。”黄朝明说。APC从2003年开始在国内做NCPI理念的布道者，教育用户在关注IT软、硬件投入的同时，也不能忽略网络基础设施建设的重要性。而经过3年的普及工作，NCPI的火种已经播到了大江南北。2005年APC通过巡展、行业研讨会等各种市场活动与近25000名IT专业人员进行了面对面的沟通，NCPI的新设计理念获得了人们的一致认同。
由于UPS在各行业中的需求越来越大，UPS已经由作为计算机和网络产品配套使用的外设产品发展成为支持网络高可用性的关键设备，UPS产品市场的发展步伐将与整个IT市场的发展速度趋于一致。作为UPS市场的领导厂商，APC通过整合的机房建设方案把UPS市场带到更大的NCPI市场中。而事实证明，对市场前瞻性的眼光再一次把APC推上NCPI市场领导者的地位。
在UPS之外，APC不断发展的机柜、空调、管理、服务等机房整体解决方案，正在为越来越多的用户提供全方位的NCPI支撑。而APC最新收购的NetBotz公司，更是将数据中心环境和视频监测解决方案与APC的InfraStruXure整合，NetBotz的系列安全管理产品也进一步完善了APC InfraStruXure的功能，为用户提供更完整的解决方案。APC就是这样针对用户需求的不断变化，持续完善与扩充着NCPI的体系。
中国的通信、金融、政府和制造等大行业对NCPI一体化、模块化理念接受度非常高。2005年，APC InfraStruXure仅中国一地的销售就占到亚太区的1/3。不仅如此，APC又针对中小型企业推出了百变小英飞，对产品进行适当的简化和调整，以满足中小型企业机房建设的需求。而在传统UPS产品上，APC也实现了不低于25%的增长。
凝聚人心的力量
“我在APC做的最重要的事就是凝聚人心。不但是APC自己的员工，也包括APC众多的代理商。如何让他们不断跟上APC转型的步伐，从而不断发挥每个人的潜能，是保持APC高速增长的关键。”黄朝明把自己的管理心得总结为：以客户为导向、以销售为核心、以人才为动力，构造一个和谐高效的团队。在这一年里，黄朝明几乎走遍了国内每一个省，会见了几百个用户，深入了解用户的需求和建议，并不断调整公司的业务策略。
2005年，APC将原先的销售体系一分为四，分别是大客户部、战略合作伙伴部、核心产品销售部和消费市场销售部，从而能够面向大、中、小不同的用户群采取更有针对性的策略。再辅之以分层的RPP（可靠性提供商合作伙伴）渠道培养体系，APC对渠道言传身教、“授之以渔”，迅速将自身的能力向渠道复制，使NCPI战略在全国得到强有力的执行。
APC高效、覆盖广泛的渠道体系是APC在中国快速增长的重要基石，在2005年这一体系凝聚得更紧凑了。在黄朝明的主导下，APC的权力逐层下放，从APC内部团队到代理商，每个人都清晰地知道自己要做什么、怎么去做，和谐的气氛也成为效率提升的润滑剂。天时、地利、人和俱备，APC高速成长的势能一下子被引爆了。
“2006年我们定的增长目标还要加倍，而我们感受的更多的是动力，而不是压力。”谈到下一年的计划，黄朝明非常有信心。“在新的一年APC仍然要实现两手抓，两手都要硬，一方面继续大力推广以InfraStruXure为核心的NCPI整体解决方案，通过样板工程、行业研讨会等加强对行业用户的NCPI推广；一方面保持APC在核心UPS产品的优势，推出更多细分市场的产品，发展和完善渠道，覆盖到更广的市场。”
由于数据中心在中国还处于发展阶段，数据中心传统建设方式的改变以及NCPI新设计理念被接受的确需要一个较长过程，NCPI市场的成熟期可能会比较长。在未来，APC仍将继续培育市场，凝聚一批NCPI领域的专家和学者，支持教育研究领域NCPI相关学科的建设，大力推进NCPI的教学和研究，并不断引进美国可用性研究中心等研究机构的研究成果，进一步推动NCPI在中国市场的应用。这让我们对APC及它所引领的NCPI市场充满更多期待。
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