2008年10月16日下午，飞利浦闪存音频视频播放器产品全国总代理，深圳金之丰贸易有限公司副总经理陈盈宗先生应本站首席编辑 徐嘉（春卷）、数码音频主编 侯锋的邀请做客PChome嘉宾会客室并接受了视频专访。以下，是本次专访的问答记录：
金之丰的背景与发展历程
2008年10月16日下午，飞利浦闪存音频视频播放器产品全国总代理，深圳金之丰贸易有限公司副总经理陈盈宗先生应本站首席编辑 徐嘉（春卷）、数码音频主编 侯锋的邀请做客PChome嘉宾会客室并接受了视频专访。以下，是本次专访的问答记录：
您好，感谢您接受PCHOME嘉宾会客室的专访。作为IT行业编辑，我们知道飞利浦是国际上最重要的数码厂商之一，而作为其合作伙伴金之丰能为我们简单介绍一下吗？
陈盈宗：手写要感谢PChome能够提供给我们这个机会与广大网友见面。我们深圳金之丰是台资企业天鹏盛电子的子公司。天鹏盛与飞利浦数码合作，建立了金之丰贸易公司，主要目的就是为飞利浦数码音视频产品在国内的销售工作。
当初飞利浦和金之丰之间有什么样的合作背景，或者里面有什么不为人知的故事没？
陈盈宗：正如前面所说的，金之丰实际是飞利浦闪存音视频产品在国内的总代理公司。而我们的母公司天鹏盛本身又是全球最大的OEM生产厂商，在全球同类企业中规模可以排入前三。深圳金之丰贸易是天鹏盛电子专门为运作飞利浦的合作项目而成立的全资子公司，它的另一个使命就是打开天鹏盛集团的亚洲市场。
我们都知道飞利浦携手金之丰重新进入中国市场在去年的下半年，从一个制造型的企业到营销型企业转型过程中有没有产生过意识上面的转变过程。
陈盈宗：实际上，在我们母公司天鹏盛2006年底的股东会议上，我们就已经在讨论一个问题。由于整个闪存式音频视频播放器市场增长很快，而天鹏盛本身在全球已经进入前三行列，因此公司要考虑一个市场的进一步开发问题。从公司起步的欧洲市场逐渐转变到美洲，其后是亚洲尤其是中国市场的开发。与此同时，飞利浦也正好在探寻把自己的产品进入中国市场的机会，所以两方面的合作也就水到渠成——这是一个相对长期的过程，我们在制造的同时就已经开始转向销售了。
飞利浦如何看待中国市场变化
对于中国这个市场你是怎么看的？一年以来取得了怎么样的一个业绩？
陈盈宗：中国市场是一个非常庞大的市场，同时又与我们过去熟悉的欧美市场不同。这个市场的竞争非常激烈，同时消费者对于产品在技术、性能方面的要求也非常高。面对这样一个市场，我们前期遇到了一些困难，这也是在意料之中的。这一年多来，金之丰经历了一个磨练和成长的过程，逐渐与我们的国内代理商、销售商们产生了默契和合作。从市场策略上来说，我们并没有什么非常特别的手法，而是坚持与合作伙伴们“交心”，彼此了解彼此信任。
相对以前的MP3、MP4产业线,数码音频的产品利润是比较不错的,然而到了这几年行业内的自然淘汰，就只剩下了几家具有比较大规模的MP3、MP4厂商，因此其中的厂商竞争非常惨烈，请问飞利浦和金之丰如何面对这些挑战的？
陈盈宗：是的，大家知道这个市场已经经历了几次洗牌，比如05年的大洗牌。这个是和这个产业的现状、规模发展水平有关系。对于我们来说，我们希望我们能够依靠一个规模效应来迎接挑战。因为我们天鹏盛的产销量尤其是外销量不断增长，而飞利浦数码的销量也有大幅度提升。在这种情况下，我们就形成了一定的规模效益，在保证产品品质的情况下更大规模的企业能够在开发、生产、采购等多种成本上取得优势。
现在外设产品同质化现象非常严重，以致于很些厂商都不愿意投入人力物力去开发新品，因为新品一出必然会被一些小厂商抄袭，请问您是如何看待产品抄袭这个问题的？
陈盈宗：这个问题算是我们中国市场的特色吧，金之丰和飞利浦同样面对这样的问题。不过我们并不是太担心，这是因为我们拥有产品从研发到制造的全阶段控制，我们会不断在产品研发、外观设计、模具制造等方面走在其他企业的前面。虽然我们也关注一些企业的抄袭问题，但对此并不是很担心，领先者总是走在其他人前面。
数码音频在2009年的发展趋势
今年SA28获得了IF奖，对于SA28的继承者我们前段时间看见，我们想知道的是，SA53有没有后继者？
陈盈宗：SA53这个产品是飞利浦特别针对中国市场开发的一款产品，在开发时充分考虑了中国消费者的需求。比如这款机型带有的RMVB播放功能，在其他国际品牌中非常少见，这是我们根据中国市场的特点而特别加入的功能。未来的产品，我觉得会在移动电视、高清播放等方面有所突破，敬请各位PChome的网友们耐心等待！
对于中国这个特殊的市场，您是怎么看待中国市场的?对于中国有没有特殊的市场策略？
陈盈宗：作为一个国际品牌，飞利浦数码多年来一直想要打开国内市场，而我们在06年底的时候也恰好准备把工作中心转移到亚洲和中国，这是我们与飞利浦合作的主要原因。在市场策略方面，除了我们前面所说的要和我们的客户交心，以真诚打开市场外，也包括我们深入研究和了解中国市场特色，开发符合中国消费者需求的产品的策略。
数码音频每年都有一个趋势，您认为09年数码音频市场的整体趋势是什么？
陈盈宗：我觉得有两个：一是我们前面谈到的移动电视和高清视频播放方面的趋势，另一方面则是比较传统的音频方面。大家知道飞利浦一直在数字音频方面有自己的独到之处，长久以来飞利浦始终注重产品的高音质和高品质音效。我们会在09年进一步发挥飞利浦的这种音质方面的核心技术，为大家推出一些特别注重音质效果的音频产品。
您如何看待PChome这样的专业IT媒体以及它们对金之丰未来业务发展带来的帮助？
陈盈宗：对我们来说，媒体实际也是客户，也需要我们彼此真诚的交心。PChome坐落于中国经济最富庶的区域，拥有广泛、忠实的用户群体，像这样的媒体显然是我们良好的合作伙伴。我在这里要再次感谢PChome能够为我们提供这样一个机会，希望未来我们能够和PChome有更多合作！
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