2008年10月22日，Data Domain在京召开媒体见面会。会上，Data Domain中国区总经理张建新先生重点介绍了基于重复数据删除的容灾技术，并畅谈了Data Domain在中国的发展战略。
后来者不等于弱者
表面看来，Data Domain今年五月份才正式进入中国，还处于成长阶段。但借助Inline重复数据删除业务的强劲表现，Data Domain Q2的财报显示该季度总收入为6120万美元，比去年同期增长了131%。对此，张建新表示，Data Domain已连续多年保持了超过百分之百的收入增长速度，这使得就算在金融危机面前，Data Domain的股票也仅是由二十几美元降到十几美元，而不象某些公司的0.4美元。Data Domain的市值已远大于某些国内用户认为是存储巨头的厂商。因此，张建新总结道：“后来者并不等于是弱小者。”
当前，除容灾方案所带来的挑战之外，用磁盘做备份介质也使得数据保护面临着挑战。如何使数据在磁盘上存放足够长的时间、如何何障数据的可恢复性、如何做到容灾数据异地复制及如何解决数据年增长80%所带来的成本等都是目前最困扰用户的难题。张建新表示，Data Domain正是瞄准了这些问题，给用户带来价值的同时，也让自己得以升值，Data Domain的成功来源于其创新性的技术。
Data Domain中国区总经理张建新在演讲中
成本从什么地方省出来
从2001年创立公司至今，Data Domain的产品已服务于全球超过2100家客户，全球有600多PB的数据处于Data Domain的保护之下。而之所以取得这么快的增长速度，张建新介绍说：“得益于Data Domain的产品在经济性、自动化、实效性、安全性和灵活性五个方面都有优势。”
应用Data Domain的专利技术COS，要存储的数据被分解成组件，同时产生组件组装成物体的指令。在这个过程中，重复的组件被拿掉，存储空间自然就下降了。精简的过程并不仅仅体现在初次存储上，当再有新的数据需要存储时，系统会比较有无新的组件需要存储，如果没有，系统只会给出一些指针，用于恢复数据时用。这项技术可以只用二十分之一甚至三十分之一的存储空间，就可以完成存储。用户完全可以由原来的每周备份，变为当天备份，这样用户恢复数据时，数据缺损值就会明显降低。同时，恢复数据所需的时间也明显降低。
这其中的差距换算成货币是一个什么概念呢？张建新介绍说：“国内某个烟草行业的用户，在建设一套容灾系统时，其他公司给出的报价是两千万至三千万元。当和我们偶然接触时，我们只需要五百万元就可以完成这套系统。”面对着千万元级的价格差异，用户的选择是不言而喻的。
张建新接着说：“这只是我们给用户带来价值的一部分。当系统运营起来以后，我们能为用户节约高达95%的电力。而且我们的产品易于与现有架构集成，不会给用户带来新的麻烦。”
从大量的国内国外案例当中，我们不难分析中，Data Domain的专利COS技术确实能有效地执行全局压缩和局部压缩，用更少的空间来存放更多的备份数据。Data Domain的重复数据删除技术能够实现高性价比容灾，其DD Replicator功能可以实现高性价比的广域网容灾。正因为有了这些技术，用户的成本才节省了下来。
中国发展之路
来自Gartner的数据表明，到2010年，容量优化存储市场将战到总体存储市场的80%。尽管业界对这一数字持保留态度，但这还是从一定程度上反映了容量优化存储市场的火爆。但刚刚显露出的金融风爆，也给容量优化存储市场的发展增添了一些不确定因素。Data Domain却选择在这个时候进入中国，它的中国发展之路又将是怎样的呢？
对此，张建新给出了答案，他说：“事实上金融危机给了Data Domain公司更多的机会。比如原来企业的CIO可能不会考虑电费这个因素，现在企业的IT投入降低了，他们就不得不考虑了。而我们为用户节省下来的机房空间、存储设备、电费，在IT成本中占有不小的份额。因此，我们的机会会更多。”
针对当前某些用户对重复数据删除技术所持的审慎态度，张建新认为：“我们的技术中还包含了数据无损架构，完全可以保障数据的安全。并且我们的技术是一种通用技术，不受行业的限制，所以它更容易被普及。在我们全球2000多家客户中，有一般的企业，也有名列世界五百强的企业，所以企业的规模并不是决定是否采用数据重复删除技术的关键。”
谈起Data Domain在中国市场的预期，张建新认为在IT界预测是一件危险的事情。但是，在巨大的市场需求面前，拥有精良技术做支撑的Data Domain，又怎么会不去渴望做这一市场的引领者呢？
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