目前，受美国次贷危机的影响，我国传统的外贸拉动模式已经不再适应新环境。国内中小企业已全面进入经济“寒冬”，如何实现从“出口”到“内销”的转变将是国内中小企业破冰的关键之举。据《民营经济报》报道，亚洲最大网络零售商圈淘宝网日前表示，将推出一系列电子商务辅助措施，帮助中小企业开拓内销市场，实现出口转内销的战略升级。面对次贷坚冰，中小企业可借“网路”破局。
传统模式遭受挑战 面临发展“寒冬期”
据中新社报道，受原材料涨价以及美国次贷危机影响，全球经济形势日益严峻，冰岛、巴基斯坦等国家相继面临破产的窘境。在中国国内，由于凭借人工成本优势打下的外贸链条受到了国外经济的影响，再加上人民币升值的压力，很多以外贸为主的企业也受到很大冲击。据发改委统计，全国今年上半年有6．7万家规模以上的中小企业倒闭，作为劳动密集型产业代表的纺织行业，中小企业倒闭超过1万多家，有三分之二的纺织企业面临重整，超过2000万工人被解聘。
目前，我国中小企业正处于一个进退两难的窘境。一方面，传统的外贸拉动模式已经不再适应新形势下的发展。在美国次贷危机的影响下，单纯的外贸拉动模式已经失去了发展和前进的空间。欧美等国的出口萎缩，也使得我国企业普遍进入“寒冬期”。另一方面，国内巨大的市场需求未被拉动，在传统模式遭受打击后无法形成较为有力的后续支撑。面对进退两难的窘境，中小企业只有找到新的破局之路，方能平稳渡过全球金融危机下的严冬。
多方优势持续助力 带来发展“春天”
在“外销”遭遇发展寒冬的形式下，解决好“内销”问题已成中小企业发展的关键所在，而电子商务正以其良好的发展势头为中小企业开辟了一条平坦大道。据淘宝网消费者事业部总经理张宇介绍，2008年9月份，淘宝网单月交易额突破百亿大关，与去年同期43．1亿的交易额相比，增长了133％。这一交易额相当于欧尚2007年全年销售额57亿的1．8倍。张宇表示，淘宝网全年有望突破千亿交易额。
从数据上不难看出，电子商务正以迅猛的发展势头，在国内市场的大路上高歌猛进。从目前中小企业的发展状况来看，要想安然渡过经济寒冬，迎来发展的春天，电子商务便是其最坚实的依靠。
首先，单从市场的开拓和发展来看，电子商务已经建立了较为完善的营销渠道体系。同时，面对巨大的国内市场，电子商务依然存在较为广阔的发展和上升空间。因此，中小企业的未来发展已经拥有成型的市场和销售体系。在此前提下，电子商务便成为时下最现成的渠道，中小企业只要搭上其发展的“顺风车”就能朝着同样阳光的方向前进。
其次，以中小企业为发展基础的电子商务也正致力于搭建完善的网络零售平台。仅以淘宝网为例，其推出的配套服务将对传统企业转型产生良好的“推手”作用。同时，大量的中小企业将可以借助淘宝网一整套解决方案来搭建网络零售平台，开拓内需市场。淘宝网总裁陆兆禧表示，通过一系列的努力，淘宝将帮助企业以最低的成本和最高的效率开拓内需市场。据分析人士预测，借助淘宝网提供的解决方案，未来网络零售市场将出现数量庞大的独立企业平台。对此，淘宝网表示，将与电子商务的参与者共同分享急速增长的中国网购市场大餐。
从网购的种种优势来看，电子商务作为快速持续发展的“朝阳产业”必将对国内中小企业的发展产生良好依托和推动作用。依靠电子商务的暖阳过冬，寻求“网路”破局，将是中小企业的必然之举。
抓住际遇 寻求“破冰”之道
面对良好的发展机遇，中小企业必须始终坚持从实际出发的原则，转变发展模式，从根本上达到主观实际与发展现状的完整统一。首先，应当循序渐进地开展电子商务。要在充分认识市场、对同行业竞争要素充分分析、对企业自身现状深入了解和对发展战略的明确规划下，结合企业自身和行业特点以及区域经济特点稳步进行。其次，应当做好目标市场定位，把握最佳时机。只有确定了服务对象和服务的区域范围，才能真正做到以消费者的需求为主体，从而生产出符合市场需求的产品。最后，还应当优化资源配置，建立高效信息收集系统。只有具备了高度整合的市场信息，才能使企业最大限度地优化自身资源配置，降低成本，提高经营效益。
在全球金融危机的冲击下，国内中小企业只有依托电子商务这个全新的平台，打开国内市场，才能从根本上实现原有的商业模式转型，从而顺利过冬。作为拉动内需最直接有效的方式，网购无疑是中小企业的破局之道。
记者 戴鑫
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