成立于1987年的存储设备制造商金士顿科技（Kingston）一直以来都是业界的龙头企业，其生产的存储产品覆盖了从个人消费市场的闪存卡、闪存盘到企业级用户的高端内存模组，并在各市场内表现非常强劲。去年Kingston的年营收额高达45亿美元再度创造了存储业界的奇迹，而从目前Kingston的市场表现来看，在整个市场环境表现下滑的情况下，其依然在市场占据着主导的地位，势头令人无法忽视。
今天我有幸在“2008中国国际通信信息展览会”上采访到了Kingston大中国区数码产品经理王立平先生，接下来我们就一起来看看对于目前的市场、未来的新品，Kingston到底会有什么想法和惊喜带给我们消费者呢？
max：王先生您好，很高兴今天你能接受我的采访。虽然本次大会的主题是电信和手机产品，但是显然Kingston在本次展会上受到了众多消费者的关注。并且在我浏览站台的时候发现，很多消费者对于Kingston未来新产品更加关注。那么今天我的第一个问题就想问问您，对于目前存储设备发展的未来方向SSD产品，Kingston依然还没有相关的产品上市，那么Kingston作为市场的龙头企业，是否会推出固态硬盘产品呢？如果有那么容量又有多大呢？
王：事实上对于SSD产品，Kingston早已准备了相应的产品等待市场时机成熟后推出，其名称就是SSDNow。容量方面，针对目前市场的现状，我们会首先推出32G~256G的产品，未来可能会随着市场和技术的成熟推出更多更新的产品。
max：很高兴看到Kingston终于也要推出SSD固态硬盘的产品了，但是我在一些主流的商务网站上面看到，Kingston的一些竞争对手已经开始面对普通消费市场推出了其SSD固态硬盘产品，对于这样的现状Kingston是怎么看的呢？这是否会让Kingston失去市场竞争的先机呢？
王：目前Kingston对于固态硬盘的市场定位是以企业用户为主，包括服务器、高端商务笔记本等设备的应用。作为一家成立21年的企业来说，我们即专注于产品的技术研发，同时对于市场的定位和把握也有了一套自己的想法。我们认为SSD固态硬盘作为一个新技术新产品，相对较高的成本使其依然属于小众人群消费的产品，而只有等待技术更加成熟，生产成本更加低，而普通大众消费者也普遍开始对于SSD产品有了更深的认识以后，那么Kingston肯定会有更大的动作，所以目前我们还是处在等待市场成熟的阶段。
至于市场占有率方面，我们不是很担心这样的问题，因为事实上这取决于市场的需求。比如Kingston的microSD卡产品，其4GB版本的发布时间都晚于其他的品牌，但是由于在技术方面做到4GB必须符合业界的SDHC标准，而当时很多主流的数码产品都尚未对这个标准开始支持，虽然有但是范围很小。而等到SDHC成为各数码产品的主流配置，那时Kingston符合标准的4GB产品大量铺货市场，迅速得到消费者的认可和欢迎，这样我们的销量也就越来越大。
max：关于SSD固态硬盘产品，我们的读者除了对于容量以外，实际上还很关心其性能表现。事实上作为行业编辑，我也已经接触了一些其他品牌的产品，但是发现，事实上面对大众消费者的产品其所带来的性能表现并不如人意，甚至很多SSD固态硬盘产品还无法和传统硬盘相比。就在不久前网络上还出现过关于SSD功耗之争的问题。那么Kingston的SSD固态硬盘产品性能表现会如何呢？您是否能透露些给我们的PChome读者呢？
王：性能方面，Kingston的产品一直是贴合于市场需求的，就目前来说我们采用的是SLC和MLC产品混合的市场策略，毕竟产品技术本身也是在不断的发展中，未来等到闪存技术更加成熟的时候，我们也会推出相应的产品的。
max：其实SSD固态硬盘不但是PChome读者感兴趣的产品，而且我对于Kingston的固态硬盘也是很期待的。但是我们看到今年以来，国际国内经济动荡，kingston闪存的业绩是否也收到了影响？基于这样的环境下，Kingston是否能达到预期的市场销售目标呢？闪存的价格是否会步内存价格的后尘呢？
王：其实你可以从市场上看到，闪存的价格降价幅度也很快，可能4GB的一个闪存卡其售价还不足百元，这实际上是因为主流市场在不断的变化，市场内的供需决定了产品的价格走势。以往对于消费者而言1GB甚至是2GB的闪存卡已经基本能满足日常数码产品的使用，但是随着市场不断的变化，当4GB甚至更高的8GB成为市场需求主流的时候，那么价格自然会就随之调整。
当然技术也是在不断的提升的，制程的不断进步和产量的提升，使得我们的产品在成本上也不断的降低。去年Kingston的营收突破了45亿美元的记录，可以看到整个行业依然在不断的成长，市场也随着技术的进步需求的上升而越来越大。在面对整体经济形式并不是很好的环境下，市场的总量依然实在上升的，而越来越多的消费者在体验并认可了Kingston的品质以后，也会越来越多的选择Kingston的品牌产品。
max：的确是这样，随着数码市场的不断进步，如手机产品、MP3产品、数码相机摄像机等产品更多的使用闪存卡作为记忆体，市场的确是在不断的扩大中。最近我也发现一个问题，比如闪存卡最大的使用产品手机中，越来越多的手机制造商他们会在手机产品中集成高容量的闪存，比如诺基亚即将上市的N96就内置了16G容量的闪存，而在全球掀起了手机风潮的iPhone也有8G容量版本和16G容量的版本。面对便携设备内置存储空间越来越大的今天，是否会对存储卡的销量造成一定负面的影响呢？Kingston闪存产品今年的销售情况又是如何的呢？
王：手机产品和MP3产品的内置存储容量的确是越来越大，但是我们研究后发现，目前采用大容量存储设计的手机产品都是定位与高端市场的。比如这类手机产品的市场售价都是高于4000元甚至更高的价格上，但是更多售价在2000元左右的市场主流手机基本都是不带有大容量闪存的，而恰恰是这些不带有大容量存储功能的手机却是销售量最大的，同样这些手机对于闪存卡的依赖度也是最高的。去年底的市场统计表明，2007年中国市场的手机用户增加了1.4亿户，预计今年会增加达1.7亿用户。可见我们的市场是非常广泛的，也是在不断增长的。并且对于理性消费的消费者来说，手机集成大容量闪存势必会提高其生产成本，而这个成本最后还是转嫁于消费者的。相反随着技术进步市场的扩大，闪存卡的售价却是越来越低，4GB的闪存卡甚至只卖百元哦！
至于MP3、MP4产品来说，由于功能相对手机单一，所以对于很多消费者而言其投入的成本不会很高，前期更多的会去选择市场主流的1GB、2GB版本产品，而如果需要更大容量的需求，势必就会选择购买闪存卡来提高MP3、MP4产品的存储容量，这样又潜在的提高了闪存卡的需求。所以Kingston的理念就是把选择权交给消费者，让用户自己去选择适合自己的产品。
max：前面我们谈到了一个关于主流存储容量这样一个概念，既然随着技术的进步和消费者需求的增加，您认为现在闪存产品多大容量是主流呢？性能表现方面能否满足一般应用的需求呢？目前Kingston那些存储产品最受欢迎呢？
王：去年Kingston的出货比例来说，闪存卡和闪存盘在容量上的分布是差不多的。出货量方面，今年存储卡占到了闪存方面60%的出货量，另外40%是闪存盘。闪存盘方面，目前4GB应该是目前市场主流，但这依然是取决于市场定位的不同，消费者的选择也是不同的。
在存储卡的销售量里，microSD卡占据了近70%的销量，可见目前移动存储对于存储卡的需求量还是很大的。但和闪存盘不同的是，存储卡的主流容量目前应该是2GB，因为这部分用户大部分是手机产品的使用需求。对于手机用户来说，2GB的存储卡容量已经能够满足日常的手机软件安装，音乐文件播放等应用。存储卡除了microSD以外，SD和CF卡也是销量比较大的产品。一方面SD卡以其通用性，如笔记本、DC、DV都能够对其支持，而收到了消费者的欢迎。CF卡则随着单反相机的受欢迎销量也很大，所以4GB容量是CF的主流。
存储卡受到使用设备的影响，会有通用性的问题。比如对于一个数码达人来说，为手机配备microSD卡、为单反相机配备CF卡、为笔记本电脑配备SD卡，甚至还要为PSP配备MemoryStick。这样会带来投资的浪费，针对这个问题，Kingston推出了一卡多用microSD卡的解决方案，一张microSD卡配备了不同的卡套后，可以应用于不同的数码设备，甚至是sony的MS卡产品上。同样的价位对于消费者而言，选择更多。
至于闪存盘方面，其实Kingston一直在做着市场细分的工作，一方面在闪存盘的外型上做文章，中国风的设计使得闪存盘不单单只有一个存储的功能，漂亮的外观也让消费对闪存盘更加喜爱。另一方面我们还在不断的改进产品设计，比如我们调查发现，超薄的闪存盘很受消费者欢迎，但是其超薄的外形却降低了其耐用性。于是Kingston革命性的设计，即保证了超薄闪存盘的小巧体积，又增加了其耐用度。
Kingston一直坚持与技术的不断升级，所以除了以多样性的解决方案外，我们产品的性能表现也是非常好的。比如单反相机中广受欢迎的高速266x倍速CF卡，其标称的速度不单单是读取的速度，而是读写速度都达到了266x倍速。Kingston的理念就是要以高品质产品最终获取消费者的青睐。
max：的确在性能表现和产品品质中，Kingston的闪存系列产品和内存产品一样都拥有不错的口碑。那么王先生我发现Kingston最近推出了几款以闪存卡为存储介质的音乐产品。在我们的印象中音乐专辑的发行一直以老旧的录影带和CD光盘为主，但是显然在当前来说，这两款产品基本已经到了淘汰的边缘。Kingston是怎么定位自己的内置音乐闪存产品呢？与其他品牌的类似产品有什么不同？这是否会成为未来数字音乐的发展方向呢？
王：无论是早期的录音带、CD光盘其实其都属于存储介质的范畴。同样的闪存卡事实上也是存储介质之一，既然录音带和CD光盘能发行专辑，那马在数码产品大受欢迎的今天，闪存卡也理所当然能成为影音专辑的存储介质之一了。而Kingston和唱片公司合作，事实上也是为了为我们的消费者提供更多的增值服务。而唱片公司看中的则是Kingston产品的品质，以及闪存卡作为未来影音产品发行媒介的趋势。不过金士顿的音乐闪存卡是不需要消费者另外花钱的，预装的音乐等等内容纯粹是增值服务，这种音乐闪存卡和相同容量的普通闪存盘的价格基本相同。
max：最后您能介绍一下Kingston未来的发展战略么？
王：Kingston未来的闪存产品线主要有四条，闪存盘、闪存卡、读卡器和SSD固态硬盘。而我们的宗旨就是为消费者提供更加可靠的产品，因为从实际的调查来看，70%的消费者更加关系存储产品的可靠度，只有更可靠的存储才能保护用户的美好回忆。
当然在保证可靠度的情况下，我们会推出更大容量、更高速度和更安全性数据保护的产品。目前Kingston就已经拥有了保护数据安全性的硬件加密技术。除此以外，包括前面提到的内容增值服务、差异化的产品也是我们未来的发展方向。
max：今天通过王先生的介绍，我们看到了存储卡更加广阔的市场，更加吸引人的产品。我们相信Kingston会给我们带来越来越多有个性又安全的产品。谢谢您今天接受我的采访。
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