中兴通讯做为国内通讯业的佼佼者，其全球手机销量已达一亿部。在进入国内TD-SCDMA网络阵营后，又在08北京国际通信展上推出全球第一款支持TD HSDPA智能手机U990及数据卡MU350、支持CMMB
中兴通讯做为国内通讯业的佼佼者，其全球手机销量已达一亿部。在进入国内TD-SCDMA网络阵营后，又在08北京国际通信展上推出全球第一款支持TD HSDPA智能手机U990及数据卡MU350、支持CMMB功能的TD SCDMA电视手机等产品。本次展会上PChome报道组有幸采访到了中兴通讯手机产品总经理林强先生，接下来我们就一起来了解下中兴通讯智能终端的发展趋势，及全球手机市场状况以及国产手机的突围方向等问题。
实施“三高”策略 做全球最大的运营商定制厂商
从无到有,从本土发展到国际化战略,中兴通讯利用10年的时间摸索出一条适合自己的发展道路。从2002年规模进入市场销售以来的6年中,中兴手机发展经历了三个发展阶段。在处于第一阶段的2002年到2004年期间,公司在国产手机规模崛起期间,以“研发+渠道”双轮驱动,实现了年销量迅速从2002年180万部上升到2004年1100万部的飞跃。而2005年之后,在国产手机开始遇到极大挑战之际,中兴手机进行了战略转型,选择了“技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展”的手机发展模式,继续依靠深厚的技术积累和全球化运营能力面向全球运营商定制,不但规避了传统国产手机厂商的“滑铁卢”,而且实现了手机销量与运营效益的双重提升。从2007年到现在,中兴通讯在坚持运营商定制之道的同时,在国际化拓展上全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场,与沃达丰、和黄、西班牙电信等全球一流运营商携手,产品销往超过100个国家和地区。
中兴通讯坚持运营商定制策略 使其得到迅速的发展壮大
目前,中兴通讯产品销量全球排名第六,也是进入“全球1亿部手机俱乐部”的唯一中国手机品牌。在谈及中兴今后的发展方向时,林强先生表示:“中兴将继续坚持技术的创新,坚持运营商定制,坚持全球化发展。”技术创新是中兴通讯产品发展的关键,中兴通讯在全球各大区均有技术研发团队,拥有全球领先的通讯技术研发能力,包括本次参展的U990就是全球首款TD HSDPA智能手机,这不仅是对中兴手机本身的推动,更是全球手机通讯进步的重要力量。
中兴通讯达到年销量1亿部目标的关键路径是运营商定制,林强先生认为“从3G运营模式来说,沃达丰、和黄、意大利电信、澳大利亚电信等领先的3G运营商更为重视定制,NTT DOCOMO、KDDI、SK等3G业务运营出色的运营商也都是通过业务创新获得成功的,定制终端是必由之路。因为只有将特色业务和手机终端进行有效捆绑,才能实现真正的客户忠诚度、黏着度。”但我们关心的国内市场状况,林强先生坦言“中兴需要高端产品来加强品牌形象,零售渠道也将在今后得到推广。”
“中兴目前采取‘三高’政策来推动产品和品牌形象,即高速度、高智能、高乐趣。另外,中兴通讯的规模也将在今后继续扩展,全球发展路线将更加明显。中兴的目标是五年内做到全球第三,同时成为全球最大的运营商定制厂商。”同时,林强先生也讲述了中兴国际化进程中的一些趣闻“在巴西研发中心,本土的研发人员为了保证与中国区研发团队没有时差,都过着黑白颠倒的时间,这是中兴人的精神,也是中兴人的可爱之处。”
智能操作系统是深度定制的优秀平台
目前,中国移动也开始与厂商合作深度定制手机,对于深度定制,林强先生认为智能手机更适合运营商进行深度定制。“定制手机与普通手机最大的区别是,定制手机能够满足运营商的一些服务功能,在定制机研发的过程中,运营商会首先提出一些定制功能,做到功能的统一化十分重要。智能操作系统,不难能够使运营商的服务得到更好的体现,而且比较容易实现跨平台一致,所以对于深度定制来说,智能手机必不可少。同时,这也是中兴手机‘三高’策略的重要体现。”
全球首款TD HSDPA智能手机 中兴U990
在智能手机的研发方面,林强先生表示“中兴智能手机的在中兴所有手机中的份额目前还不大,但有广阔的发展空间。中兴拥有多种平台的智能手机机型,其中Windows Mobile是当前使用比较多的操作系统,运营商的需求决定了中兴智能手机的软件方案。”
在智能手机硬件平台方面,林强先生也表示中兴在硬件采购方面与多家合作,按照运营商的需求进行配备。同时,在人机界面方面,中兴也在投入精力开发。
林强先生透露,目前中兴为中国移动研发了一种新型的企业级直推式服务功能,不但能够实现邮件直推,还能综合企业所需的及时通信、资料共享等,如果得到推广应用,其能力会远远超贵黑莓服务。
国外份额继续保持 加强国内销售和品牌推广
成就中兴全球销量1亿部的市场,大多分布在国外,对于中兴在国内市场不够强势的状况,中兴也有客观的认识。林强先生说道:“手机的定制路线是未来发展之路,但中兴同时重视国内的零售市场,目前正在加强这方面的市场拓展”。中兴在国内民众的形象确实在逐步加强,尤其是中兴手机本身的素质和中兴对社会公益事业的投入,正在转化成冉冉上升的品牌形象。
中兴通讯是本次通讯站的焦点之一
在被问及产品外形设计的问题时,林强先生表示“中兴有外观设计能力,有设计团队,有与业界的合作,也有在国外(IF设计大奖)获奖的出色设计,国人与海外消费者的审美不尽相同,将国外定制机市场的优势转化成国内市场的销量,中兴仍旧需要实施‘三高’策略,即在高乐趣方面继续加强投入,平衡手机外形与手机功能两方面的消费诉求”。
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