从行业中国的成功看互联网企业的“越冬”之路

互联网 | 编辑: 张蓉 2008-10-31 13:31:00转载-投稿

由于市场对各国央行联合救市能否阻止衰退信心不足,10月27日全球股市继续大幅下跌,受此影响,国内互联网企业的市值再次大幅缩水。而一些创办不久,尚未上市的互联网企业也深陷资金困境,并且已经传出有互联网公司由于风投撤资而倒闭,而据业内人士预测,未来一段时间因为资金问题而倒闭或收缩业务的互联网企业会越来越多,大家都开始研究“越冬”问题。

互联网企业在起步之初,大多依靠巨额投资,成功之后又往往通过上市来获取更多的发展机会,这也使得互联网企业对金融形势的变化最为敏感。前不久,有媒体对互联网细分行业研究之后,评估出目前最容易倒闭的四类网站:视频类网站(运营成本高,政策风险大)、SNS社交网站(主流网站已经巩固难以超越)、生活搜索网站(行业细分多,盈利前景不明朗)、网页游戏(大型企业进入创业门槛提高)。2007年及今年上半年,由于有风险投资的巨额资金支持,国内新创业的互联网公司在做市场推广方面大多花钱大方,这也被俗称为“烧钱”。依靠一个好的创意而不用考虑目前的收支情况,这是许多打着Web2.0标签公司的普遍特征。但是由于此次美国金融风暴的影响,风险投资公司开始收紧钱袋,许多初创业的互联网公司不得不考虑现在的生存问题。与此同时,金融风暴也使得很多成功的企业的市值在如同坐过山车一样起伏。

也不是所有的企业面对金融风暴都步履维艰,一些与传统企业紧密联结,优势互补的互联网企业在面对同样的风暴时就坦然许多。记者日前从中搜了解到,中搜旗下的行业中国2008第三季度业绩良好,中搜正在酝酿重大举措以进一步拓展其业务。

对于互联网企业与传统企业联合之路,中搜很早就有自己独到的见解。中搜CEO陈沛在一年多以前就说过:“传统行业拥有资金资源和行业人脉经验,但是缺乏互联网技术和成功的网站运营经验;而互联网企业恰恰拥有技术优势和长期成功的运营经验,而对于在传统行业拓展所必需的行业资源及人脉却有所不足。如果能够发挥各自的所长,强强合作,将对双方的业务都有极大的拓展。”

正是基于这样的判断,中搜推出了面向企业用户的信息平台--行业门户。行业门户推出以来,销售业绩一路攀升。2008年四月,中搜又进一步推出企业门户,并将行业门户与企业门户共同整合成“行业中国”平台。迄今已经建立了数千个客户,平台流量每月都以200%的速度在增长。与此同时,中搜利用商务与技术的双重开放,创造性的提出开放的合作经营模式,并赢得了客户的广泛认同。在金融危机造成国内B2B网站全面下行的时候,中搜“行业中国”却在不断取得更大的成功,并一举进入国内电子商务网站的前十强。

中搜行业中国的核心价值之一在于能为更多行业企业增加市场机会。企业通过“行业中国”网站平台上发布产品供应信息,降低了发布广告的费用,扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面,有助于直接促成新的定单,增加新的客户,拓宽了企业的销售渠道。企业间的项目合作具有很大的不可预见性,一般不可能有成熟的传统信息发布渠道,为此利用中搜行业中国提供的合作信息发布功能可以取得意想不到的效果。

“互联网发展到今天,本身依旧很难离开传统行业的支持。数次互联网严冬中倒下的大多都是那些仅仅靠概念和外来资金,本身缺乏造血机能的企业。”也正是基于陈沛对互联网自身风险的判断,中搜着力于与传统行业的合作,而行业中国的用户用自身的业绩成就了上述理论作了最好的诠释。这也许也可以为其它即将“越冬”的互联网企业们提供一些新的思索。

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