Mike Clayville：大家好，我非常荣幸能够来到北京—中国的首都，来参加这个特别的盛会，我们的虚拟化用户大会，也是最大的亚太地区的IT盛会之一，有几千人参加今天的活动，这也是我们在亚太地区六个大的活动中其中的一个，有8000多家参加虚拟化用户大会。把虚拟化看作是一个重大的数据中心技术变化的机会以及亚太地区桌面系统变化的机会或者说变革的机会，我想感谢今天的赞助商，他们给我们提供了虚拟化创新的解决方案，我想感谢你们的赞助，感谢你们的宝贵时间，也希望大家能够在楼下抽出时间一些参观他们的展厅，这样你会对虚拟化有一个更好的了解。
VMware致力于虚拟化的发展已经有10年多的时间了，我们也是X86虚拟化市场的领导者，而且我们将会继续成为这一市场的领导者。我们全球有2万多家合作伙伴，12万的客户，我们在亚太地区也有2万多的客户，我们在全球有6500多名全球的员工，在亚太地区有1000多名，我们有20多个产品推到市场上去，我们非常高兴已经拿到210多个技术的奖项，其中有我们的创新、可靠性、可维护性以及虚拟化解决方案的可用性。我们非常高兴已经宣布了我们的第三季度的运营方案，在收入上获得了重大的成功，我们是上周才公布的运营数字，它说明了我们的同比增长在前三个季度已经达到了50%以上。我想很少有公司能够持续地以这样的高速度来增长，因为它代表着高达20亿美金的市场。这只是我们的历史。
如果大家看一下过去几年的情况，我们的发展是非常大的，在全球市场上是这样，在中国更是如此。VMware有着最复杂的或者说最先进的虚拟化解决方案，我们在这个市场上已经有10多年的时间了，我们的技术逐渐成熟，现在我们有60多个操作系统都可以支持，250多个不同服务器的型号都可以支持，260多个存储的阵列都可以支持，75个ISV的应用程序，有700多个虚拟的设备，都是由我们的技术来支持的。客户谈到虚拟化会依靠谁或者依赖谁呢？我们看到高盛做了一个调查，调查了全球200多个CIO，每个季度都会给他们做一个问卷调查，说你会依赖谁来提供这种业界领先的技术？在虚拟化方面我们看到这是调查的一个结果，VMware在虚拟化方面一直是排名第一的，也就是说我们是最重要的技术的提供者，对于这200多个CIO来说都是如此。
这样的结果是什么原因呢？我们来看一下我们的客户接受这些方案是有一个周期的，我们把它分为五个阶段：第一个阶段是最早的技术采用的阶段，我们看到这样一个产品是我们已经提供了7年的产品，我们的竞争对手却才刚刚把这样的产品引入到市场上去，我们看到是为测试和突发环境提供的技术，我们现在已经能够提供产品来满足我们客户的每一个需求。从简单的到成熟的，到非常成熟和复杂以及全面的产品，我们的产品正如我刚才所讲的，可以满足客户的每一个需求。今天我们是业界完全领先的技术，如果大家问一下业界的分析师，会告诉你们VMware，我们领先于我们的竞争对手18-24个月的时间，我是指从技术的角度讲是如此的。VMware致力于领导和加强我们的领先地位，我们能够这么做因为我们是专门专注于虚拟化技术的，这是我们所做的事情。我们提供虚拟化创新，业界领先以及最优的技术，我们有2500多名工程师，他们是专注于虚拟化技术的，我们有一个非常重要的R&B的设施，在北京有一个R&B的中心，主要是专注于虚拟化的创新。我们的历史、我们技术的成熟、我们对虚拟化的投入使我们能够维持和加强我们在虚拟化市场的领先地位。
如果大家看一下传统的技术是如何实施的？在过去我们有一个应用系统，就有一个操作系统相对应，部署在一个服务器上，就是说它是1：1：1的配置，在虚拟化引入之后，VMware可以在中间再加入一层硬件和操作系统，它就把操作系统、应用系统的能力释放出来，使它们能够独立于硬件基础设施之外来工作，这是非常早期的技术。当我们继续发展和加强我们的技术之后，我们就带来了虚拟的基础设施，我们有业界领先的技术，你可以考虑我们把虚拟化基础设施作为数据中心的技术架构，这是只有VMware才拥有的技术，他是把考虑把你所有的硬件组成部分作为单一的资源池，针对不同的应用进行分配。按照不同的等级、不同的需求以及服务级的协议和每一个应用系统特殊的需求来进行分配。而且它还使你能够改变这些需求，我指的是在应用系统需求发生变化之后，这样灵活性也获得了增强，你的基础设施具备更高的灵活性，比以往任何时候都要更加灵活
我给大家举个例子，是我们支持的客户，是个公共设施的客户。他们在发展到虚拟化基础设施之后实施了VMware的技术，在此之后他们可以考虑把他们的硬件都作为一个单一的资源池，这样他们可以做些什么事情呢？可以把1000个服务器替换成80个服务器，也就是说他们的数据中心环境大大简化了，但是更重要的是他们把数据中心空间的需求降低了70%-80%。平均来讲，一个客户在他们数据中心延长5年的生命周期，仅仅通过虚拟化就可以达到这一点。在此之外，它还可以大大降低冷却能源的需求，而且可以降低他们数据中心的用点量。实际上我们很多的客户都发现他们可以节省电的用量高达70%、80%甚至90%。他们获得了所有上述有点以及灵活性，这是最大的裨益，而且可以快速实施到市场上去。
通过实施虚拟化的技术，你可以大幅度降低配置一个新的服务器的时间，我们可以看到中国一些客户的例子，他们通过实施我们虚拟化的技术，把服务器配置的时间从几周降到了几分钟。我们还可以降低总的运营应用程序的成本，每一个应用程序把它放在虚拟机上去可以节省8000美金的成本，在三年的时间内。但是优势还不仅仅如此，它也是最基本的一个绿色技术的组成部分，绿色的数据中心现在已经成为可能，这也是通过虚拟化才实现的。对每一个虚拟机上的应用程序可以节省或者降低4吨二氧化碳的排放量，相当于1.5辆车或者说55棵树，每一个应用系统部署到虚拟机上去都可以做到这一点。基本上来讲，它极大地改善了我们数据中心环保的力度，它是最重要的绿色IT支持技术。
除此之外，你还可以获得非常好的稳定性，我们也非常荣幸地知道我们是最成熟的、最为依靠的市场上现有的技术，这实际上也是一个例子，这是我们的客户应用的例子。他有X86服务器，运行了1000天，没有任何服务上的终端，一个杂志刚刚宣布VMware是最为可靠的IT技术，是整个市场上可以获得的最为可靠的IT技术。实际上对于X86的软件产品也是整个市场上最为可靠的软件IT产品，之后是IBM的大型主机，它的可靠性也是排在我们的产品之后。因此，我们非常自豪不仅仅带来了创新性的技术，同时也带来了高度可靠的技术。
之后我们继续前进，从单一的服务器整合现在走到下一步了，进行了战略性的计算平台的建立，实际上我刚才谈到了虚拟化的五步，现在我们已经走到了第三步，第一个是简单的开发和测试、分区，第二是整合，第三步我们称之为战略计算平台的建立，也就是说需要有这样一个能力，把大量的服务器带到单一的配置环境当中，然后加入一层我们称之为战略计算平台的软件，这也是VMware一个强项所在，我们有大量的管理工具，让你们可以改变整个的硬件组建的配置环境，同时在改变的过程中不会对应用环境产生任何的干扰。比如说CPU、存储和网络都按照自己的方式各行其事，并不会对相关的应用程序造成干扰，我们有相关应用连续性的工具，同时也可以带来高可用性，也可以带来完全的容灾性、容灾能力。我们知道今天的客户有了更好的容灾能力。同时我们还有应用的服务，同时让我们的虚拟架构能够把那些建于之上的应用程序进行管理。传统的构架大概只能带来75%的应用程序的可用性，而用了VMware之后，应用程序的可用性可以达到99.999%的可用性，同时还可以带来完全了容灾程度。同时我们还给大家带来更高级别的服务协议，也可以进行响应时间的管理、容灾和备份特性的管理。最终我们还把它放在一个高度安全和高度可靠的技术框架之内，这样就给我们带来了一个所谓的战略的VMware的计算平台。
就像刚才说的例子，所有的工具之后在这样一个框架之下有一个高度灵活化的应用环境，有一个应用服务器、交换服务器还有打印服务器，都在一个虚拟的技术架构环境之内进行运作。而对于所有的硬件的组建来说，他们都被做成了资源池，都可以在数据中心当中依据不同的应用程序进行调配。同时基于按需分配的动态管理，可以把数据中心所有的需求进行动态的管理和平衡，不管是你应用的服务器还是交换服务器，不管是它需要更多的CPU、更多的内存和更多的存储，就可以通过相关的基础架构进行重新的配置和动态配置，这也是整个基础架构能帮你实现调配的。当另外一方面应用和交换服务器的需求下降的时候，平衡就会自动减少相关的配置，这也是通过我们的存储以及高可用性的技术以及其他一系列的产品，还有我们的容灾和更新管理的服务，这些都是我们产品的最前端，也是我们走的第一步。
2009年我们会带来更多的以及来自于我们自己合作伙伴的创新性的产品。现在我们刚刚走上这条路，也就是给虚拟化带来更辉煌的成功，我们希望能够在未来取得更为显著、更有意义的增长。现在我们在数据中心设计当中让它有更大的灵活性，最终是希望达到一个内部云计算的环境，这样可以带来更高的云计算和我们预期相当的效率。但是我们不会就此而止，我们也需要借助外部的云计算能力，我们也看到让桌面改变运作方式的必要，因此我们也期待着把桌面机会带到云计算当中。而对于内部云体系来说，就像我们说的，虚拟数据中心的操作系统会进一步提升相关数据中心操作系统的性能，并且带来一个内部云的完整的解决方案，同时我们希望能够把内部云和外部云计算进行联盟，让它们变得无缝连接，这样就可以无缝的把应用程序从内部的数据中心带到外部的主机上，而不会对相关应用程序中的数据流失。这就是我们称为虚拟云计划。
最后我们也寻求更好的个人使用的桌面机的运作方式，看一看我们提供什么样更好的技术，我们称之为虚拟客户计划。一个虚拟数据中心操作系统看的是什么样子呢？在这个数据中心当中，首先有一个基础架构的组建，有一个虚拟计算，有虚拟存储，虚拟网络，同时还有应用服务、可用性和安全性，可依赖性、可使用性、可维护性和可扩展性，所有这些都被放在统一的单一操作环境之下，所有的这些应用程序以及今天有的这些操作系统，以及未来要被加入的操作系统都会在所有的硬件和应用的服务之下在同一个控制器上和同一个面板上进行控制，我们称它为虚拟的数据中心。我们会继续加强这样虚拟中心操作系统的性能，让它去填补你所需的数据中心的最为重要的那些组件。
但是同时在桌面机的领域我们也发现同样的变革在进行，今天桌面机给我们提出了这样的挑战，给我们带来了不同的选择，我们是要一个瘦还是厚的客户？我们需要移动还是固定的客户端？希望我们的客户或者他们的商业组件使用Window还是转而使用Mac？我们希望我们的用户的应用程序和他们的数据在他们所需要的时候都可以随时获得，在任何组件、任何界面都可以使用。但同时他们也不希望放弃资源的丰富性，他们希望有同样的媒体的体验，有同样的像桌面机一样的用户使用的体验。因此在未来我们的愿景是这样，也就是你们的应用程序将不再仅仅是被部署在硬件上，同时它仅仅是被应用在你个人身上，它会随时跟着你。主要是根据你工作的环境的特性而进行变化，我们有这样一个技术，称为VDI，就是虚拟桌面基础架构的产品，它实际上可以从你的数据中心当中以一个非常安全、非常可靠的方式有一个非常好的容灾能力，有一个非常好的备份能力来进行瘦客户的实施。实际上瘦客户实施也是整个亚洲最受欢迎的虚拟化桌面机的应用，同时我们也看到了更多移动性的应用，尤其是对你的应用程序，让它能够随时把整个的系统在你移动的时候转到移动桌面上，比如说笔记本电脑上，但是当你接入网络的时候，重新又回到这样的数据中心，而整个的过程都是安全和高可靠的方式进行的。
最后我们也看到了所有这些虚拟的应用在你个人的环境当中进行不同的安装。所以说它带来了一系列的灵活配置的可能，让桌面机不论你在什么地方，不论你面对什么样的技术，不论什么样硬件的接入，我们都能够保证这样的桌面机是高度安全、高度可靠的，同时一直都有备份。也是我们整个V客户计划至关重要的一部分。今天已经有大量的客户使用了我们的虚拟数据中心和虚拟客户相关计划和产品，在中国的客户有这些（见图），他们已经取得了巨大的应用上的成功，获得了大量的前台的节省，同时在应用相关虚拟化技术当中节省了很多的花费。
我给大家举几个例子。第一个是美的集团，是一个电器的生产商，它实施了虚拟化，把他们X86服务器的利用率从原先10%提升到70%，同时它也大量的减少了数据中心所占的空间，进一步提升了部署的时间，尤其是新服务器系统的部署时间。同时，还能把服务器部署时间从原先几周减少为半天，也进一步改善了他们业务的灵活新。现在他们有了新的能力，不用对他们的应用环境进行宕机，最后实现了12：1的整合率。也就是说使用了刀片的解决方案之后实现了12：1的整合率。
第二个例子，上海浦东发展银行，他们一开始像各位一样，把它应用在开发和测试的方面，现在已经有了100个ESX服务器之后把虚拟化带到了他们的生产系统，同时他们也获得了更快推向市场的时间，让他们能够更快部署新的服务器，在几分钟之内就可以完成，而不是几个月，他们的整合率达到了10：1，极大地提高了他们数据中心的运营效率。除此之外，管理层的成本尤其在虚拟化的环境之下也有了很大的节省。
虚拟化就像我们五年前看到今天一样，实际上是非常重要的一个趋势，尤其是IT产业来说是最重要的潮流。我想，在过去几十年都是最重要的潮流，未来也保持这样的地位。它也从根本上改变了我们对待应用程序、管理应用程序以及应用程序的可用性、灵活性以及我们业务的灵活性的方式。同时，不仅仅是在资本支持，在运营费用上的成本也极大地降低了新的数据中心空间的要求。现在世界上这个数据中心的空间使用率大概在56%，在过去的管理层来看，就像是一个存储中心一样，我们把很多的服务器放进去，然后他们服务器平均的使用率只有5%-10%，我们把它放到这样一个数据中心，这个数据中心整个使用能力只有56%，这样就带来了很大的效率不足的问题。就像把空盒子放到一个非常昂贵的仓库里一样，有了虚拟化就能把这些箱子填满，从10%提高到70%-80%，同时也能减少数据中心的物理空间，这样把数据控制中心进一步简化，能够进一步节省电力和制冷方面电力的需求，减少总的电力的消耗。在这个过程当中，你还可以做到有保证的应用程序的性能，你可以从硬件和软件当中的宕机中获得更多的容灾时间，获得高度安全的环境，还可以得到自动应用程序的可管理性。而你获得所有这些的同时还可以极大地降低你的IT运作的流程。
因此，我们已经把数据中心的运作方式进行了变革，这样一个虚拟化大会实际上也是庆祝虚拟化技术的盛会。因此，我非常荣幸地能够来到北京，和大家一起来进行虚拟化技术的礼赞，我也非常荣幸我们在中国建立的生态环境，和所有的合作伙伴一起告诉他们的技术，来进一步提升我们虚拟基础架构。同时，我也非常高兴地聆听中国的公司们讲述他们实施虚拟化取得巨大成功的故事。
VMware创造了虚拟化的技术，它今天是业界的领先者，它的姿态也在未来将会继续，把我们的领先地位延续到未来。我们非常高兴从低端到高端，成为所有客户的合作伙伴，不管是从最复杂的数据中心的管理到最简单的应用，我们提供一系列最广泛的产品的解决方案，让大家能够充分利用这样一个巨大的变革所带来的机会，而这样一个变革涵盖了从桌面机到数据中心所有的领域。
非常感谢。Mike Clayville
VMware公司副总裁兼亚太区总经理
Mike Clayville先生负责制定VMware在亚太区市场的战略方向并建立VMware虚拟化技术在该市场的领先地位，负责公司在亚太区的各方面运营，从销售、渠道、营销、合作伙伴关系和联盟到专业服务。
在加盟VMware之前，Clayville担任为食品业提供ERP系统的领先供应商——Marcam Solutions公司的全球渠道运营副总裁。此前任Marcam Solutions公司副总裁兼亚太区总经理，领导员工拓展公司在亚太区的业务，成功进军日本市场，成为日本六大最受欢迎的ERP软件解决方案提供商之一。
Clayville拥有超过18年的销售、营销和运营管理等方面的丰富经验。在加盟VMware之前，曾担任BEA公司副总裁。在他的领导下，BEA集成解决方案在全球的销售额在一年中翻了一番。Clayville曾在IBM工作超过13年，奠定了事业基础。离开IBM时他是IBM Tivoli Systems美洲销售和营销总监，成功地创建了混合式直销模型与渠道模型，立即获得实质性的效果。
Clayville获爱达荷大学工程科学学士学位和美国德克萨斯农业机械大学MBA学位。
Clayville热衷跑步，经常参加马拉松比赛。他还喜欢游泳和骑自行车，偶尔也会打高尔夫球。
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