主持人：接下来请本次大会的白金赞助商戴尔公司大中华区企业级产品市场总监Milind Yedkar先生做演讲。他演讲的题目是《智能化、自动化的基础架构》。
Milind Yedkar：大家早上好。代表戴尔我非常高兴能够来到这样一个非常重要的会议，我想这样的盛会也代表了中国在虚拟化应用方面的虚拟。在我们谈正题之前，首先来看看为什么戴尔今天来做演讲。我们希望能对今天的盛会有什么样的贡献。
当然戴尔有很多好的产品，但是在我们的产品后面，我们有一个非常同质化的看法，就是怎么样把虚拟化应用到不同的企业当中，这是我今天要讲的东西。今天我不想说为什么要用虚拟化，我想大家都已经知道虚拟化应用的理由是什么，因此我今天的重点就是为什么戴尔在今天这么困难的经济环境下力推虚拟化。当然我们有非常好的愿景，他们组合起来就可以告诉大家，我们戴尔已经和VMWare进行了合作。实际上也就是从一开始成立的时候我们就进行了合作。戴尔也是对VMWare刚刚成立的时候就对它进行投资的少数人之一。今天我们也是VMWare在亚太地区最大的合作伙伴。所以在为什么要虚拟化和应用虚拟化当中，我们戴尔有很大的可信度。
那么戴尔的年收入是达到了六百亿美元，是一个全球化的公司。戴尔已经把VMWare的虚拟化技术应用到了我们自己的IT基础架构当中，大家可以想象到一个六百亿收入的跨国公司，实际上也让我们建立了全球最大的电子商务网站。所以我想也使得虚拟化有很大的进展。因此我们对可用性和可靠性方面有很大的需求和期望，因此我们就引用了整个的虚拟化的VMWare的技术，应用到我们的运营系统当中。几年前我们作出虚拟化应用之后，我们取消了一些物理的硬件，而现在我们全球戴尔的系统大概是少于800个服务器上运行着8000个虚拟服务器。就像医生一样，我们自己先使用了虚拟化的产品，然后再向我们的客户推广虚拟化。接下来我们会听到一些案例的研究，来看看戴尔如何通过虚拟化带来硬件方面的影响，同时如何彻底的变革我们运营的政策和方式。在这个过程中如何制定出合适的战略和政策，来保证虚拟环境的延伸，这也是我们和其他客户共同合作的地方。
那么我想大家已经是约定俗成的一个说法了，今年的10月份是整个经济环境当中最不确定、最困难的时期了。在这样一个全球经济情况下，我们为什么在中国得到了一些缓冲的效果？尤其是我们的商界的领袖，他们在中国经营运作的时候，必须要考虑我们作为IT经理或者是首席信息官，我们当中的每个人如何把我们的数据中心和IT运作以及企业的实际需求有效结合呢？我们相信真正的解决方案是在于虚拟化。在这样经济动荡的时代，我们更加确信虚拟化是大行其道的时候了，我们必须进行一个有意义的思考，那就是如何把我们的IT资源进行充分的利用，这样在原有同样的基础架构上，你可以向你的CEO做汇报的时候让他非常高兴，因为你有更多的资源可以利用了，这个也是我们戴尔通过虚拟化技术可以实现的愿望。我们称他为进一步发觉你隐藏的数据中心的能力。
那么这个意味着什么呢？就是让你现有的基础架构做更多的东西，减少你的运营成本，这也是虚拟化给我们带来的收益。那么今天的数据中心，大概的使用率只有20%的样子。我们认为在虚拟化的应用之后可以很容易的就提高到70%的使用率，我们在中国的数据中心大概也受到了电力供应方面的困扰，不管是一小时耗多少电，你都会受到电力供应方面的限制，所以你必须要做更多的事情，让你有能力的进一步拓展，同时也不断的满足在困难时期你的企业业务需求不换的事实。同时也要保证所有设备进行部署的时候，可以非常迅速的进行。然后整个的部署时间由之前的几周变成了现在的几小时。同时我们希望能够有进行几分钟的包装部署，这也是我们最新推出的产品，我们也希望通过这些产品的应用，可以帮助你们的业界领袖和相关的管理层渡过经济困难的时期。
那么戴尔在IT运作方面有什么不同的见地呢？我们认为这个是IT简化的说话，我们希望快速的获得IT，同时让IT运行的更好，同时让它更加智能。我们满看这些东西是如何让戴尔实现的。
首先是如何快速的实现IT产品的开发。我们在制定相关的虚拟化政策的时候，就已经为制定了一些为虚拟化量身订做的产品了，现在我们绝大多数的产品都会有一个监视系统，这样就可以在产品安装之后进行虚拟服务器的应用。那么戴尔最大的不同就是我们采用一个开放式的产品，我们希望大家买戴尔的产品，但是这些产品和你们数据中心当中已有的产品进行共同运作的话，他们是可以相互兼容的，当你购买戴尔产品的时候，我们就可以毫不犹豫的说你买的所有的产品都可以戴尔的产品进行兼容，因为我们是应用的开放的标准。我们现在是采用的100%的开放标准。它可以进行立刻的封装，然后就可以安装和使用了。同时我们也进行了自己的创新，我们并不是锁定客户，对他们提供的专用产们。我们是针对每一项技术都会寻找合适的合作伙伴。只要他们能够和我们在一个标准的X86的环境中有最好的实践的话，我们就会和他们进行合作。因此我们戴尔也建立了组织架构方面的共同愿景的生态环境，他总是基于一个标准的X86服务器的环境，这样让我们整个业界实现了这样的愿景。所以从戴尔的产品看，你可以获得整个业界每一项技术当中最好的解决方案。
我们的战略就是和我们的合作伙伴进行合作，不管是分销商还是其他的合作伙伴，这样你们就可以立刻从工厂获得已经安装好的产品，然后使用这些产品。实际上和哪些合作伙伴的团队我们也一起进行创新性的解决方案的开发，以进一步解决我们客户的需要，包括在中国的客户，他们一些特殊的需求。
那么如何看看更好的IT运作呢？大家可以发现，在不同类型的产品中，戴尔的性能都是最好的。比如说在服务器方面，在虚拟化之后，我们可以最多运行16个虚拟服务器。最近我们刀片的服务器也带来了很好的性能。同样的我们也能够在交换机方面进行低成本的运作。最重要的是我们给大家一个工具的广泛选择，然后你可以进行评估和合适的选择，然后和你所有的运营工具进行立刻的融合，对所有的工具进行实时的安装和应用。同时我们通过这样的组织架构，向大家提供一系列的得到我们支持的工具，不管你在中国的任何地方，都可以获得一个组建，也就是一个服务的套装，去基于你的需求可以选择不同的服务，我们并不是想把你锁定在单一的解决方案上。所以我们有一个非常全面的产品线，100%开放的标准，然后在存储产品方面，也获得了很多的奖项，针对虚拟化来开发的。在客户方面也是针对他们的多样需求。
在我们增长的过程中，我们也希望帮助客户取得增长。戴尔也是在世界IT界惟一的实现碳零排放的系统，我们最新的刀片服务器也是市场上能效最高的服务器。同时我们还有一些产品帮助你们提高密度。不管是在数据中心还是在桌面机的环境，我们都进行了量身订做的解决方案，以介绍复杂性。然后在整个生态系统当中，在规划、监视、部署、控制、保护方面，我们都选择相关业界最好的合作伙伴，把他们的解决方案和我们的进行结合与应用，这样我们可以在OEM的环境下，让客户进行多个关系和多个产品的选择。所以实际上看，我们相信虚拟化作为一个IT的基础环境来说，并不是像过去的那样一切照旧，即使它是一切照旧，但是我们认为虚拟化是一个有效的解决方案，大家应该去应用他。我们相信戴尔的解决方案和一些做法，能够帮助大家进一步的简化你们的IT产品，以应对现在情况不断变化的可能。所以最关键的事情就是我们的产品是基于开放标准的，它并不是说把你锁定到只买戴尔的产品。对你已经购买的产品或者是要购买的产品来说你有很大的自由，并不是被我们单一的锁定。
同时我们的产品在能效和性能方面都是最优秀的产品，虚拟化作为一个整体的基础来说，戴尔已经全心全意的拥抱了它，我们并不是把虚拟化当做一个解决方案来讲，实际上在我们自己的应用当中已经充分的实施了虚拟化，所以我们已经有了虚拟化的经验，这样在向大家推广虚拟化的时候就有很大的可信度了。大家在和戴尔的合作中实际上可以把我们当做已经虚拟化了的人，同时在我们的产品设计当中，也是根据我们自己内部实施虚拟化的经验开发出来的。实际上我们也是VMWare全球领先的合作伙伴，我们相信我们是大家最合适的，在迈向虚拟化道路上最好的合作伙伴。
在此我想强调这点，现在这个时期比较困难，我们需要更好的使用我们的资产，让他们能够做到事半功倍的效果。在这样的环境下，虚拟化毫无疑问作为一个解决方案来说，必须大家要进行考虑，然后来确立一个最好的流程来进行实施，作为商业领袖来说，你必须有这样的愿景，把你的IT和商业需求结合起来，非常感谢！
Milind Yedkar
Dell大中华区 企业级解决方案总监
Milind Yedkar 是戴尔公司大中华区企业级产品市场总监。在此职位上，他负责为戴尔的企业级业务制定和执行业务和市场战略。在戴尔，企业级业务包括服务器、存储系统、交换机和相关软件解决方案。
他具有丰富的商业经验，除了在亚洲市场（中国、日本和印度）生活和工作了二十多年外，还曾在消费品、信息技术行业内工作过。在 Procter & Gamble 公司十二年以上的职业经历中，他曾负责P&G在印度的供应链运作以及P&G Asia的SAP项目管理，还曾在P&G Japan担任市场管理职务。在2005年加入戴尔之前， Milind是一家新加坡公司的COO, 负责中国市场的家庭娱乐业务。
Milind是印度理工学院的化学工程师，还是印度管理学院的MBA 。
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