近日，颇受业界瞩目的江苏“校校通”工程招标采购落幕，包括浪潮、TCL、方正等实力PC厂商斩落高达近3亿元的PC采购总额，其总量逾14万台的采购规模也成为近期教育市场最大的一次招标项目。教育信息化建设步伐的加快让整个行业充满了巨大的商机。
教育采购趋向规模化 PC海量激增
其实，江苏“校校通”工程3亿元的采购项目只是整个教育行业信息化建设的冰山一角，其背后所蕴藏的巨大商机才是厂商所看重的。据CCID数据预测，国内教育行业市场投入将由2004年的300亿元猛增到2005年的400多亿元，年平均增长率高达30％以上。
而教育信息化产品中占据最重要地位的PC，在整个PC产业发展速度趋缓的情况下，却在教育行业开始出现“井喷”的迹象。由于国内各地区教育信息化建设成果良莠不齐，教育资源出现不均衡的发展趋势，政府已经逐步加大在教育行业的政策扶持，并催生了一大批信息化采购项目。教育采购对基础性信息化设备的需求迫切，促成了PC在教育市场的海量增长。
教育行业信息化建设的持续升温，使得PC产业的发展再度崛起，数额巨大的招标采购项目接踵而来。面对着集中采购、金额巨大、资金流转快等特点，PC厂商如何把握教育行业的应用需求，为教育用户提供最适合的产品、服务以及方案等整合资源，成为众多PC厂商抢占市场制高点的关键。
行业细分，深刻了解教育用户需求
我国教育信息化水平区域不平衡是不争的事实，东部沿海地区发达，中西部严重滞后，城市与农村差距进一步拉大。针对地区分布广、需求分化越来越明显的趋势，教育信息化建设必须更加细分市场，为不同需求准确定位，以控制成本投入，实现效率最大化，避免出现高投入低产出的浪费现象。这就需要提供“IT服务”的厂商能够提供最科学的方案和最全面的服务，这其中，除准确、科学的需求定位外，包括产品供应（渠道调度）、售后跟踪服务等也是我国特别是一些边缘地区信息化进程能否进一步推进的关键。
多年倾注于教育行业的浪潮电脑也有着自己独到的见解。黄刚认为：“针对教育行业的信息化现状，有必要通过对教育行业的再细分，挖掘不同层次的用户需求特征，然后有针对性的提供产品、方案以及增值服务将是最有效的解决方法。”“在‘行业纵深发展’的理念下，我们将通过定制服务、三级培训、资金租赁等方式，进一步细分教育市场，不断挖掘不同层次的用户需求特征，寻求新的突破点，以推动教育信息化进程。”
在远程教育市场，浪潮电脑推出了“启辉计划”，通过三步有针对性的计划逐步实现农村的信息化，在高教市场，浪潮电脑在产品上进一步加大集中管理模块的研发力度，使得基于“1+X”产品理念上的教育专用电脑更加适合于教育行业的用户。而在普教市场上，2004年，浪潮电脑又推出了针对普教市场的“启迪计划”，其中包括了服务、培训、资金和方案一体的整体推进方式，从各个方面解决了普教市场所面临的一系列问题。
深刻把握教育行业再细分策略的浪潮电脑在整个行业全面开花——校校通工程，浪潮电脑接连拿下安徽13000台、江苏近30000台、山东2800台等大单；百亿工程，浪潮电脑在试点示范工程、安徽、新疆、陕西、宁夏、甘肃等省份屡获佳绩；教育租赁市场，在山东泰安、莱芜、郯城以及福建仙游等地区，浪潮电脑频频中单；而在高教市场，包括武汉科技大学等个体高校市场，浪潮电脑显示了不俗的企业竞争实力……
综合较量，诠释PC之外的竞争内涵
据业内专家分析，目前国内广大的中小学校信息化基础比较薄弱，技术人才比较缺乏，更加需要硬件厂商为采购单位提供切实可行的整体方案，尤其是后期的服务和培训体系，要让普教市场的信息化最大化的发挥功效。这就要求硬件厂商不能仅仅停留在产品和方案的层面，更多的需要从服务、培训、资金等方面入手，长期的跟踪以保证信息化设备的正常应用，帮助普教市场进行信息化建设，同时，这个市场也从单纯的以价格为导向转为以综合实力为主的较量。
对于PC厂商来说，综合实力包括技术研发实力、上下游资源整合能力、市场开拓能力、服务能力、项目运营能力（前期的调研与沟通、中期的生产与品控、后期的服务与培训）等等，也只有具备这样综合实力的厂商，才能最终从普教市场的竞争中胜出。
更多精彩的精彩IT新闻电视，请点击进入 PChome新闻中心
如果对本栏目有任何建议、意见或问题，或者有任何IT业界资讯、厂商新闻视频内容合作，欢迎点击 PChome新闻中心联络页面 发邮件或致电021－64480216/7*222联系， 我们会尽快给予回复，并且感谢大家对PChome新闻中心一贯的关注和支持！
厂商过往新闻发布请点击PChome新闻中心 厂商新闻专区 查询，或点击 PChome新闻中心联络页面 及致电021－6480217/6*222直接联系。
更多优惠，更多惊喜，请拨DELL免费电话800-858-2336
网友评论