面对危机，以中小企业外贸为主的电子商务平台阿里巴巴更有切身体会。“危机真的来了。过热的时候，我们需要变得冷静。大家都失去信心的时候，我们需要突飞猛进，这就是商业。”过冬论的首倡者、阿里巴巴集团董事局主席马云逆势而动，继续扩大外贸，“以不变应万变”应对经济疲软。
他选择了一条令外人看起来有些惊讶的线路——继续投入，扩张外贸。
在马云逆势而动的策略中，阿里巴巴率先启动了由B2B首席执行官卫哲领衔的“帮助中小企业‘过冬’生存发展”的特别行动计划，其中，仅“帮助中小企业吸引全球买家”的海外推广计划就在海外投放广告达3000万美元。阿里巴巴表示，这将有助于中小企业过冬，为客户提供更多、性价比更高的推广方式。
之后阿里巴巴在全国范围内推出“援冬”实质性产品“出口通”。这是阿里巴巴启动“150亿援冬计划”的又一个重要战略步骤。通过变相降价的方式让利给受困的中小型外贸企业。阿里巴巴CEO卫哲表示，目前全世界像中国这样形成制造业完善产业链和生态链的国家还没出现。10年之内，中国作为世界上最重要的制造国家以及最大的出口基地的角色不会改变。中小企业目前遇到的出口难等问题只是短暂的。这是阿里巴巴坚持协助中小企业继续在海外寻找商机的根本原因。
实际上，马云早就看到必须和中小企业共渡难关，早在3个月前他就表示:“如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！”
作者:罗添
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