经济危机中企业获益 电子商务“诺亚方舟”效应显现
今天，记者采访时获悉，阿里巴巴的援冬计划刚刚推出，受到“正在最艰难阶段的中小企业”的广泛好评。阿里巴巴11月3日宣布推出的“援冬”新产品策略——“出口通”及“全球宝”受到目前急需支持的中小企业的热烈追捧，当日上午阿里巴巴“出口通”3个小时之内的签单量已经突破阿里巴巴以往销售人员的历史记录，而“加量不加价”的“全球宝”在当日收到客户的“续签”量也达到今年以来当日续签量的最高峰。高盛、摩根士丹利及德银等各大国际投行均认为阿里巴巴“此举策略正确”、“对中小企业降低门槛、渡过危机作用巨大”。
记者近日走访了一些出口企业，他们当中几位在11月3日阿里巴巴宣布消息的当天就加入了“出口通”，而阿里巴巴老“中国供应商”会员当天就决定续签“全球宝”服务。
中小企蜂拥续签“全球宝”
“11月3日当天我们就续签了两年的‘全球宝’”，浙江台州玉立水暖有限公司一直是阿里巴巴中国供应商会员，其总经理林新德告诉记者:“目前我们公司的出口订单60%来自阿里巴巴，升级之后的‘全球宝’功能更多，而且价格不变，肯定会对我们的出口业务有更大的帮助。”林新德表示，阿里巴巴对其业务帮助很大，而且升级之后的‘全球宝’“加量不加价”，新增的功能让他很满意，例如超大容量的企业邮箱，特别是“全球宝”中的翻译功能可以让他公司的业务员更加顺利地与国外的买家沟通、达成交易。
温州乐思达皮件有限公司总经理方茜茜接受记者采访时则表示“全球宝”中新增的“橱窗产品”功能让她非常心动。“在电子商务平台上，搜索排名靠前比较重要，‘全球宝’新增的‘橱窗产品’功能可以增加企业排名靠前的机会。11月3日当天我们就续签了一年的‘全球宝’。”据她介绍其公司在网络平台的推广比较大，目前其业务的70%~80%来自阿里巴巴平台，此次全球经济危机对其公司业务影响较小，每天在阿里巴巴平台上都有2~3个买家询盘，通过阿里巴巴平台，温州乐思达皮件有限公司获得了来自西班牙、英国、印度及阿尔及利亚的大买家订单。
此外，记者走访的温州瑞安市海卓汽车零部件有限公司、宁波君航贸易公司、宁波北仑迅尔国际贸易公司、宁波欧美华机械工业公司、宁波北仑可人工艺品有限公司、金华义乌领秀家纺有限公司及金华永康市比飞车业有限公司均在11月3日当天续签了阿里巴巴一到两年的“全球宝”服务。这些企业老总均表示，在目前经济形势下，阿里巴巴为帮助中小企业在不加价的基础上推出更多功能的“全球宝”是一个振奋人心的举措，将对他们的业务产生更大的帮助，这也是他们当天即续签“全球宝”的主要原因。
3小时成“出口通”钻石销售
阿里巴巴新推出的1.98万元“出口通”，11月3日当天让阿里巴巴销售人员处于前所未有的兴奋之中。这位不愿透露姓名的阿里巴巴“中国供应商”销售告诉记者:“不到中午12点，我已经签了4单，也就是说不到3个小时我已经是这个月的钻石销售了。”这位年轻的销售人员掩饰不住他兴奋的心情。据悉，和这位销售人员一样当天就成为钻石销售的还有不少。
记者从阿里巴巴内部获悉，实际上11月3日当天中午12点，阿里巴巴沪苏、山东、福建等全国各大区的“出口通”销售捷报频传。当日上午阿里巴巴“出口通”3个小时之内的签单量已经突破阿里巴巴以往销售人员的历史记录。
浙江台州玉环县美尔斯铜业有限公司此前是阿里巴巴诚信通会员，该公司总经理李军林最近正在考虑通过国际电子商务平台打开外贸市场。“我相信电子商务能够帮助企业增加更多的销售渠道和客户来源，正好阿里巴巴推出1.98万元的‘出口通’，这个价格和定位比较符合我们公司的需求，因此我们很快决定加入‘出口通’。”
第二页“阿里巴巴推出1.98万元的‘出口通’对于我们这样的小企业来说真是下了一场及时雨。” 主要生产钢球等产品的济南欣特铸锻有限公司负责人王小姐接受记者采访时掩饰不住兴奋:“阿里巴巴销售人员告诉我之后，不到5分钟我就签下了‘出口通’。”据王小姐透露，此前阿里巴巴销售人员向其推荐中国供应商时，她确实很动心，她所在的公司一直是阿里巴巴诚信通会员，她了解电子商务能给企业带来的作用，公司也一直有做外贸出口，但量比较小，鉴于公司规模较小，原有的中国供应商价格对他们这样的小企业来说费用过高了些。“在目前经济危机形势下，阿里巴巴推出价格只有1.98万的‘出口通’真是太好了，其功能和性价比对于我们这样的小企业来说非常高，基本包括了原有中国供应商的基本功能，橱窗数量虽然只有10个，但对我们这样的小企业来说足够了。”
浙江杭州名庄纺织品有限公司、浙江杭州泰兴家具有限公司、浙江台州玉环伊翔金属制品有限公司及浙江台州玉环县加利略机械厂等新加入阿里巴巴“出口通”的企业也普遍认为阿里巴巴1.98万元“出口通”与他们企业的需求较为符合。
据悉，有关机构对现阶段中国出口企业的调研结果显示，在目前全球经济不景气的情况下，，目前超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。
投行看好阿里巴巴新产品策略
11月3日，阿里巴巴（1688.hk）公布新产品策略之后，各大投行给予了正面的肯定。
摩根士丹利称阿里巴巴此举将加强买家的采购经验和忠诚度；还将吸引对价格较敏感的新付费会员，留住现有会员。大摩认为:“阿里巴巴推新措施可提升网络效应及市场占有率。”摩根士丹利将阿里巴巴（1688.hk）目标价调高为12.70港元。
同时，高盛、德银、MainFirst、DBS等知名投行及证券公司也看好阿里巴巴“出口通”带来的长期正面效应。
高盛表示:“阿里巴巴此举策略正确，预期可进一步边缘化竞争对手。”
德银认为“阿里巴巴新的增值服务将提升客户粘性”，将阿里巴巴的评级调为“买入”，目标价为11.81港元。
香港MainFirst证券公司则发表报告称:“阿里巴巴推出‘出口通’是做了一件正确的事，阿里巴巴对其交易模式做了一个重要的举动，挖掘用户的支付意愿。” MainFirst将阿里巴巴的目标价提高到12港元。
新加坡星展银行DBS称，长远来看，阿里巴巴会成为B2B电子商务及中国可持续发展经济的重要渠道。
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