随着当前信息产业商业竞争的加剧，企业与渠道的关系也开始发生新变化。越来越多的企业选择与渠道建立伙伴关系，但是却忽视了作为伙伴该如何沟通和互动。日前，为了加强与渠道合作伙伴的沟通频率，巩固双方的合作紧密度，锐捷网络开辟了一条与渠道互动的新途径，他们在北京、上海、辽宁、福建等十三个区域率先成立了“合作伙伴俱乐部”。十月底，各地俱乐部的首次活动相继圆满结束。
锐捷网络“合作伙伴俱乐部”活动以区域为单位开展，每月举行一次，为合作伙伴销售负责人、业务骨干搭建了一个相互学习、交流的平台。活动采用“会议+运动”的形式，通过会议组织俱乐部成员进行专业知识培训、市场生意机会分析、经验共享等，通过运动加强与合作伙伴相互协作的能力，同时加深彼此的了解；与此同时，更为合作伙伴相互之间搭建信息共享的平台。俱乐部活动让锐捷网络透过另一个角度充分了解合作伙伴的业务需求，进而在合作中提供最有效的帮助。
此前，锐捷网络曾多次举办过商业合作伙伴，渠道合作伙伴等面向行业的合作伙伴大会，与锐捷网络有过合作的伙伴共同分享了行业市场的发展趋势，信息化建设中的机遇，以及市场竞争中的自我准备。作为一家正在高速成长的企业，锐捷网络将“共同成长”作为其渠道建设的核心理念。在发展过程中，锐捷不断与合作伙伴积极交流、分享经验。去年，在广大合作伙伴的大力支持下，锐捷网络的经营业绩创下了历史新高，取得了自成立以来最高的年营业收入和利润增长率。
此次举办的合作伙伴俱乐部得到了渠道的的积极响应。在十月的俱乐部活动中，共有超过三百名的渠道单位负责人和销售骨干参与，一起分享了先进的管理经验。这种“会议+运动”的形式也得到了合作伙伴的普遍认可。一些渠道代表纷纷表示，锐捷网络的合作伙伴俱乐部是一种非常好的互动方式，不仅能帮助合作伙伴提高专业素养，共同成长，更能在轻松的环境增进相互之间的沟通、理解和互动，建立了一种共赢性的伙伴关系。
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