2008年12月21日上午，铼德集团大陆行销协理 张鸣仁先生应本站首席编辑徐嘉（春卷）、硬件中心总监路盛华的邀请，作客PChome嘉宾会客室并接受视频专访，以下是本次专访的问答记录：
销量从月50万片到月1400万片
2008年12月21日上午，铼德集团大陆行销协理 张鸣仁先生应本站首席编辑徐嘉（春卷）、硬件中心总监路盛华的邀请，作客PChome嘉宾会客室并接受视频专访，以下是本次专访的问答记录：
1. 感谢张鸣仁先生能接受我们的专访。作为光盘片的领导厂商，您能否将铼德近年来取得的成绩给我们广大网友分享一下？
张鸣仁：谢谢主持人。我想说，整个光盘行业发展不过10年时间，而实际大发展的也就是这后五年的时间而已。而在这最后几年中，铼德作为全球最大的光盘生产商从最开始的每月50万片已经发展到今天的每月1400万片销量。我们在2008年的成长非常迅速，销量差不多是2007年的2倍多。
2. 铼德作为全球最大的光盘制造厂，推出自有品牌的时间还不长，在短短的时间里就取得这么大的成绩，能为我们大家介绍一下您的成功经验吗？铼德与竞争对手的竞争中，铼德的优势在那里，取胜的关键又是什么？
张鸣仁：光盘产业有其自有特性，这是一个耗材的产业，新品牌想要加入并不太容易。铼德通过几个步骤来实现自己的发展。首先是我们的“会议行销”，这是针对我们的经销商朋友的培训和沟通，3年来我们做了差不多有100场的经销商会议；然后是与平媒的合作，让消费者能够了解和偏好我们的产品，还有现在的网媒合作，对我们的产品进行评测和报道；第三点是我们的“事件营销”，让用户信赖我们，推出诸如防水的可打印光盘等等；第四点则是展示点行销，3年来铼德已经做了300多个专柜，对品牌形象的树立及销售推广都起到很大的推广作用。当然了，最重要的还是铼德产品本身要有过硬的质量，这才是取信于消费者的最根本要素。
3. 今年东芝官方宣布HD DVD退出市场，意味着蓝光和HD DVD之间长达5年之久的对抗，最终以蓝光获胜而结束，你对其有什么看法？
张鸣仁：蓝光是次时代的产品了，目前虽然成本还比较高，但我想随着蓝光光盘和刻录机两者的价格普及化，大约会在2014-2015年超过目前的红光产品，成为市场的主流。
蓝光何时才能真正普及?
4. 您能具体谈谈铼德在质量方面的所做的努力吗？
张鸣仁：质量这个问题在光盘行业中是比较特殊的，因为光从肉眼看是看不出一张光盘好坏，必须用过以后才知道。对于铼德来说，我们首先注重光盘产品的兼容性，所有铼德光盘带有的M CODE制造码能与各厂商的光盘驱动器相匹配，最大程度上保证了光盘的兼容性；第二则是光盘的耐久性问题，这个问题和光盘采用的染料品质有关。所有铼德光盘的染料都来自于日本原装或者是我们自行开发，所以光盘的耐久性有保证；还有一个问题就是播放时出现的马赛克问题，这个其实是与光盘的PC料质量有关。有一些小的光盘企业为了降低成本采用廉价的“二次料”进行生产，这种光盘材质很容易产生轻微畸变，播放时就会有读取马赛克现象。而铼德一直坚持在产品制造时有一颗“事业良心”，绝不使用二次料，确保光盘产品的品质。
5. 自从2006年蓝光驱动器进入中国大陆以后，价格就从10000元人民币，降至目前不到1000元人民币（蓝光只读驱动器）。不到两年的时间降价幅度已经超过90％。作为蓝光普及的关键要素之一，驱动器的大幅降价已经给市场普及做好了第一手准备，作为另外一个核心关键，蓝光盘片目前的价格仍然没有到消费者可以接受的范围，您能预测和分析一下蓝光盘片在未来的价格走向吗？
张鸣仁：其实无论是红光还是蓝光产品，在大规模生产后成本都会降低很多。当然，大规模的前提也包括片源问题以及HDTV的普及化问题。我们预计在2015年时，全球一年的光盘产量达到50亿片，而其中有大半会是蓝光产品。有关价格问题么，我们一般认为光盘与光盘驱动器之间的价格应是1比100。比如现在200元的刻录机对应的是2元钱一张的DVD刻录盘。从这种角度来看，我们预计到达2011-2012年时，蓝光刻录光盘将肯定会低于10元钱人民币了。
6. 目前国内一些高清用户，基本还是依赖网络下载的形式，用硬盘来在作为高清片源的主力储存设备，您是怎样看待目前的这种状态的，未来的蓝光盘片是不是会替代硬盘成为主流的高清片源的存储介质？
张鸣仁：我们肯定是看好蓝光的未来发展的，毕竟一张DVD只能容纳30分钟不到的高清而蓝光能轻松容纳2个小时的电影。我们会在下月发布50GB容量的DL双层蓝光刻录盘，当然，真正的普及 还是要等到我前面所说的每张光盘低于10元才行。
铼德2009年的市场规划和目标
7. 前段时间，铼德刚召开了经销商大会，从我们这边了解到，铼德的渠道越来越强大，已经深入到了许多4、5级城市。能不能给我们介绍一下铼德渠道建设的情况？以及铼德在培养经销商方面有什么独到的地方？
张鸣仁：考虑到光盘这种耗材的本身特质，我们没有设立分公司制度而是通过全国35家一级代理销售我们的产品。前面我谈到过我们的“会议营销”，其实这种会议分为促广会和培训会，每次都是2天一夜，会议一般都在6小时以上。我们的会议主要是对我们的经销商朋友进行培训，告诉他们产品的推广技巧以及光盘产品的经营理念等。前不久我们还推出过一张教学用的《光盘团购技巧》录像，反馈的效果还是相当不错的。
8. 2008年底的金融危机对铼德是否会产生影响？您能不能介绍一下，铼德2009年的市场规划以及新的目标？
张鸣仁：金融危机肯定会有影响的，大家的消费能力降低了么，从制造行业到服务性行业都会有影响。不过对于光盘这样的耗材来说，我觉得影响程度并不是太明显——最近 几个月我们的销量的确有下滑，但比例不大。我觉得可能是低端的产品受到波及更大一点。一般来看，我们的产品分两个市场：一个是办公用市场以及学生市场，这个变化不大；而另外在行单市场，可能就有一定的减少了。
2009年，我们还是采用比较稳健的“守成”策略，与2008年的计划差异不大。不过，以前我们说起铼德就是一个光盘企业，现在我们有存储类产品了，2009年我们会考虑涉足更多的数码类产品，总体营业额希望达到今年的2倍。
9. 最后向我们PCHOME的网友说两句吧，您是如何看待PChome这样的专业IT媒体，以及铼德未来与PChome的合作等等。
张鸣仁：应该说，铼德的成功与媒体的帮助有很大的关系。是媒体尤其是网络媒体的朋友帮助铼德进行产品的评测与推广，让消费者能够了解到铼德的产品和品质。未来，我认为分众行销会有很大的前景，而网络媒体在这方面会有独到的优势。我们一定会和PChome进一步紧密合作，推进蓝光产品的发展。
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