2008年11月25日上午，PChome电脑之家总经理毛付俊、首席编辑徐嘉(春卷)、硬件中心总监路盛华等一行前往位于深圳福田区的七彩虹科技发展有限公司，拜访了七彩虹总经理万山先生。万山总经理很高兴的接受了本站记者的现场专访，以下是本次专访的问答记录：
七彩虹如何应对金融危机
2008年11月25日上午，PChome电脑之家总经理毛付俊、首席编辑徐嘉(春卷)、硬件中心总监路盛华等一行前往位于深圳福田区的七彩虹科技发展有限公司，拜访了七彩虹总经理万山先生。万山总经理很高兴的接受了本站记者的现场专访，以下是本次专访的问答记录：
1. 今年市场情况不佳，4月份就进入了低迷期，很多厂商和经销商反应销量都有不同程度的下降，加上目前碰到经济危机，这样的行业背景对七彩虹有多大的影响？
万山：今年的金融危机的确对全球经济带来了严重的影响，对于国内而言，DIY市场游戏市场也都在缩减，人民的购买力在下降这是不争的事实。尽管国家提出了拉动内需的计划，但想要在短时间内看到成效可能性并不是很大。对于大部分中国消费者来说，遇到金融危机这种情况，第一反映不是消费而是存银行（笑）。不过，我认为在这次全球性的金融危机中，消费者的消费力依然存在，虽然层次会有所下降，但并非完全停顿。对于七彩虹来说，我们的应对方法很简单，就是在这种形势下更加努力的工作，把自己的基础工作都做好，没有其他什么投机取巧的方法。
2. 如今显卡产品与游戏的相关性已经越来越强，很多显卡品牌都积极和游戏进行捆绑宣传，七彩虹在这方面也非常的积极，能和我们介绍一下这方面的情况吗？
万山：游戏是与显卡关系最密切的行业了，所谓软硬结合，我们希望网友们能够看到七彩虹显卡就能联想起某款游戏，或者说看到某款游戏就能想到我们七彩虹的显卡。从今年的经济形势来看，未来DIY的品牌在这次金融危机中会减少很多，但我们认为游戏的品种却不会减少甚至还会越来越多，七彩虹肯定会继续实行与游戏公司合作、捆绑的方式进行推广。我们目前和腾讯在联合做一些游戏方面的工作，未来还会有更多的合作机会。我们心目中，索尼就是一个游戏软件和游戏硬件完美结合的例子，不过我们目前暂时还不会考虑开发自己的客户端游戏产品。
igame定制显卡成为七彩虹突破口
3. 今年，七彩虹在igame定制显卡上花了很大的功夫进行宣传和推广，设计的初衷是什么？现在的运作情况怎么样？
万山：igame这个产品系列，应该说是我们显卡研发团队与市场团队共同的智慧结晶。目前，消费者在挑选产品时候除了产品品质和性能外，也越来越注重产品的个性与特色。我们参考了一下市场上的其他品牌现状，比如台湾有“玩家国度”主板、XFX公司有它自己的高端显卡系列等等。我们也希望为自己的显卡产品在中高端市场中树立起了一个形象作为突破口，而igame就是这个突破口所在。这款产品最大的特色就是拥有巨大的用户关注度，从设计到制造到包装到销售，我们都听取了大量用户的反馈意见，igame可以说是真正为玩家而设计，最终玩家意见，体现产品价值的高端产品。
4. 作为显卡起家的七彩虹，如今在主板领域已经取得了非常重大的突破，能和我们网友分享一下七彩虹主板成长的故事，同样也和我们说一下七彩虹未来在主板领域会有什么新的动作。
万山：和开放的显卡行业不同，目前在主板行业我们依然会遇到一些瓶颈和阻碍，这种瓶颈是外因，简单来说就是INTEL和AMD两家在技术上所做的封闭。为什么现在国内的显卡能做的那样好？就是因为NV和ATi两家在技术上在市场上的开放策略，才让国内厂商能够有机会开发出更好更有竞争力的产品，而主板市场现在还不能达到这样的开放程度。目前，一些台湾的大厂能够把一些主力产品打到499这样低价位，凭借的就是从intel那边得到的不开放的，垄断性的元件成本价格，而国内厂商则没有这样的条件。不过，我相信这种市场现状在未来是肯定会被改变的。
5. 目前有很多人表示DIY市场仍然将持续萎缩，包括也有人说DIY市场已经进入新的阶段，类似DIY 2.0时代，您对目前非常热门的Netbook产品怎么看，七彩虹是否会杀入这个市场？
万山：目前Netbook的确是很大的热点，现在上到华硕下到神舟都有相应的产品推出，我也知道未来有些原来的蓝海企业想要杀入这片红海。不过，我个人对这个产品明年的发展情况觉得很难说，我也考虑到由于七彩虹没有自己的笔记本工厂，如果也想在这个市场中打开自己的品牌，需要投入那么多的财力物力是否有些不核算。比较关键的一点是明年肯定会有不少山寨的Netbook产品推出，价格会拉的很低很低，但这种产品的市场前景究竟如何其实是不能用如今山寨手机的市场经验来套的。因为山寨手机主打的是二三线甚至是三四线城市，而Netbook则是定位在第二台笔记本，是属于一二线大城市消费者使用的产品，所以目前来看山寨Netbook的未来是摸着石头过河。我觉得，这个行业在明年会有些波动，某些抱着杀个短线进入这个市场捞一把就走的企业可能会压力很大，最后有些跑的慢的企业恐怕会砸在自己手里了。
七彩虹如何看待网络销售方式
6.面对目前越来越热门的IT类产品网络销售方式，七彩虹是如何看待的？
万山：我可以肯定的说，如果不改变现在的经营思路和方式，那么在未来3-4年内我们就可以看到现在这种电脑城时代的终结。显而易见，目前在电脑城内的小商家们经营越来越困难，成本越来越高而利润变得很薄，这肯定会促使他们向网络销售或者其他新销售模式转移。在未来几年，互联网销售肯定会变得越来越强，而DIY品牌也会越来越集中。我们将会看到20%的品牌占据了80%的市场份额这种所谓“28现象”的出现。另外，我觉得类似显卡这样的产品未来也会进入如今的3C家电卖场，在3C卖场内未来也会看到高端电脑散件的销售。为什么这么说呢，是因为台式PC会首先跟着笔记本进入3C卖场销售，而达到一定规模后，即需要购买品牌机但同时又对厂商搭配不满意的用户就会在3C卖场中提出更换更高性能配件比如显卡的需求——这样卖家把中高端的显卡产品带入3C卖场也在情理之中。
7. 七彩虹如今已经成为了显卡的第一品牌，主板产品也成为增长最为迅速的品牌，包括鑫谷机箱和电源，在市场上也已经有了一定的品牌知名度，那您能不能给我们介绍一下七彩虹未来的一个规划和发展方向是什么样的？
万山：我这里想说，七彩虹预计明年在显卡方面还能有25%左右的增长。这并不是我们自己夸大其词，而是有底气说这个数字的。为什么这么说呢，我们认为尽管受到金融危机的影响，但明年显卡市场依然会有大约5%的自然增长，而其余的份额则可能来自一些其他难以抵御金融危机的厂商所让出的份额。对一些企业经营者来说，遇到这样严重的金融危机就考虑收缩自己的规模以达到“瘦身过冬”的目的，让出来一些市场份额，这些份额是七彩虹等有实力的厂商会去争取和重新分配的。
8. 最后请您谈谈对PCHOME的看法吧。
万山：我和高兴能够和PChome的朋友在一起谈谈对显卡对七彩虹未来的看法。我认为，七彩虹想要在未来进一步发展除了要依靠媒体进行宣传外，更需要有PChome这样的平台与网友们进行交流。我们的目的是交流，而不是把媒体单纯当作一个用来“忽悠”客户的地方。包括igame，我们在08年所做的只是第一步，在09年还会有更多新的步骤和想法推出，希望七彩虹能够和PChome进一步深入的合作。
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