电脑、手机、口服液、白酒等一些知名企业纷纷邀请超女做代言，一时间几个名不见经传的小丫头迅速成为中国企业追捧的广告新宠儿，整个市场也随之刮起了一股“超女代言”旋风。就在所有的厂商挖空心思琢磨怎么傍着“超女”炒作时，国内知名的教育电子厂商——诺亚舟却另辟蹊径
电脑、手机、口服液、白酒等一些知名企业纷纷邀请超女做代言，一时间几个名不见经传的小丫头迅速成为中国企业追捧的广告新宠儿，整个市场也随之刮起了一股“超女代言”旋风。就在所有的厂商挖空心思琢磨怎么傍着“超女”炒作时，国内知名的教育电子厂商——诺亚舟却另辟蹊径请自己的用户做代言。据悉这是我国教育电子厂商首次起用自己真实的用户做代言，同时也是继2005年“明星代言热”后中ELP厂商广告宣传新尝试。“我叫林英睿，我一直用诺亚舟！”中央电视台A特招标段的广告播出“新状元”的形象后，引起了各界的广泛关注。据了解，此次为诺亚舟“新状元”代言人即不是星光熠熠的大腕明星，也不是一夜窜红的超女新贵，而是数百万诺亚舟用户中的代表，三个来自北京大学的朝气蓬勃、成绩优异的在校学生。其中林英睿是2004年云南省高考文科状元；刘爽是2004年天津高考文科状元，而刘诗泽则是2005年黑龙江省高考理科状元。在这个连IT都纷纷“傍超女”的年代，诺亚舟缘何要请三位“新科”状元做代言，是标新立异还是另有所图？
对此，诺亚舟有自己独到的见解。诺亚舟副总经理刘定坚认为，“名气”只是代言人选择的一个方面，最主要的是要看她能否诠释产品内涵，符合企业的品牌形象。学习机是教育电子产品，我们用“状元用户”就是想更贴近消费者，利用榜样的作用帮助孩子树立远大的志向和学习信心。此前诺亚舟在大学中找到了多位诺亚舟的“状元用户”，而林英睿、刘爽、刘诗泽能成为诺亚舟的校园形象大使，与其朝气蓬勃的健康形象关系很大，“我们也喜欢看超女，超女选拔诺亚舟全程广告助阵，她们是新一代的娱乐明星；但从品牌的价值取向而言，我们更愿意选择状元，他们是国家未来的栋梁！”刘定坚还透露：状元代言的道路是诺亚舟将长期坚持，今年高考后将在诺亚舟的状元用户中再选拔“新状元”出任“校园形象大使”。
近日，记者在终端采访了一些购机的消费者。他们普遍认为，广告到底由谁代言并不是很重要，重要的是对孩子的学习有帮助。但是大部分消费者对用户代言还是感觉比明星代言更有信任度，其中一位王先生就直言不讳的说：“现在很多明星自己都没用过产品，就给厂家做代言，感觉很不真实，而状元作为用户代言不仅形式新鲜，家长容易接受不说，孩子看过之后有了对比，也会更加努力的学习。”
有人认为，超女就像流星，尽管主办方想尽办法让超女热效得以延续，但随着认识的加深，超女热也很快会随“风”而逝。而最近盛传的负面传闻也从一个侧面印证了这一点。先是消费者反映，在广州商家全然不管是不是名副其实，用张靓颖歌迷“靓声靓影”的口号作TCL一款笔记本的广告语。而在网上，“4880，神舟电脑抱回家!”的广告语则遭恶作剧式低俗篡改，变成了对李宇春的人身攻击。如此效果，令人不禁唏嘘。而所有这些恰恰是借势商家最不愿看到的。
在众企业纷纷争抢超女做代言的风口，一些人业内士开始冷静的看待市场。他们认为，当代言人概念转入到电脑、手机、学习机一类与“科技”挂钩的产品行业中时，选择起来远比化妆品、保健品那种“广告＋明星知名度”的简单组合复杂地多；不仅要综合代言人的知名度、产品在消费市场的影响度、目标消费人群的影响力，还要考虑到所选形象是否正确、健康，是否符合企业形象、价值观、以及未来发展等多方面因素，诺亚舟选择的品牌形象代言人鲁豫也是明星，但其就以其流利的英语、良好的公众形象和知性美完美地阐释了诺亚舟的品牌内涵。
日前，针对诺亚舟“状元”代言和大量品牌超女代言在终端引发的两种截然不同的效果，一些从事营销传播的业内专家分析指出，企业单为追求眼球效应，不结合自身特点盲目聘请代言人的做法，可能难以获得预想的宣传效应，稍有不慎还会给企业品牌带来的伤害。而像诺亚舟这样立足品牌特征，选择用户做代言，不仅拓展了产品代言人选择的领域，也为明星泛滥的广告代言市场注入了一股全新的血液，而且以事实说话，立足用户，一切以用户为核心的服务理念不仅能征服客户，推动市场纵深发展，更能赢得消费者的信任，树立过硬信誉，值得的商家和业内人士借鉴。
文章来源：http://tech.qq.com/a/20060112/000160.htm
网友评论