去年以来，就不断有媒体预测“中国手机市场2004年已经达到顶峰，之后数年应该稳中有降”。然而，GfK对全国的最新零售监测数据却显示出，今年上半年的手机零售市场仍在继续大幅上涨。
去年以来，就不断有媒体预测“中国手机市场2004年已经达到顶峰，之后数年应该稳中有降”。然而，GfK对全国的最新零售监测数据却显示出，今年上半年的手机零售市场仍在继续大幅上涨。GfK的数据显示，1 - 6月，中国国内市场CDMA+GSM+PHS（小灵通）一共销售了5600万台，如果不包括小灵通，一共销售了4138万台，比去年同期上涨了29% 。依此推算，整个2005年整体市场容量应该能够达到8000万，如果加上PHS，可能达到1.1个亿，全年同比上涨至少达到20%以上。
在这里之所以把PHS也一同拿出来比较，是由于其对G网和C网影响已经非常大了， PHS已经分食了大量的低端移动用户。从图1我们可以明显地看出，PHS的市场规模已经远远大于CDMA，甚至是其几倍。
图1 2005年上半年移动电话分月度市场容量（单位：千台）
数据来源：GfK TOTAL CHINA REPORT
增长集中在去年下半年
图2显示的是今年上半年与去年同期手机销量的月度比较数据。可以看出，其间的月度趋势非常吻合，并且十分规律。说明虽然2005年上半年与去年同期相比销量上涨很多，但升势主要是集中在去年的下半年。去年下半年的上涨主要集中在以下几个方面：
图2 2005年上半年与2004年上半年市场容量分月度比较（CDMA+GSM）（单位：千台）
数据来源：GfK TOTAL CHINA REPORT
低端用户快速扩大
虽然手机消费还没扩大到中国广大的农民群体，但这部分群体中已经有相当一部分富裕人群以及大部分进城人员开始可以承担得起手机消费。我们只要看一下图3就会明白，低端手机的变化非常大：仅仅半年的时间，低端手机的份额就从27％上升到了37%，速度非常快。该图用的是美元的价格分档，红色最低价格段是131美元，相当于人民币1080元以下的手机。
图3 2005年上半年与2004全年不同价格区间份额比较（CDMA+GSM）
数据来源：GfK TOTAL CHINA REPORT
新技术应用和增值业务大面积推广
新技术应用大大促进了中、高端用户的换机速度，同时也扩大了替换机群体的数量，比如彩屏、拍照等（见图4、5）。图4中彩屏手机已经占到将近90%的市场份额，图5中的拍照手机也已经将近40%的市场份额。这对替换群体的数量和替换速度都起到了非常大的促进作用。
图4 2005年上半年与2004全年彩屏机份额比较（CDMA+GSM）
数据来源：GfK TOTAL CHINA REPORT
图5 2005年上半年与2004全年拍照手机份额比较（CDMA+GSM）
数据来源：GfK TOTAL CHINA REPORT
另外，增值业务的推广也是对扩大手机用户起到了明显的促进作用，比如短消息的普及，就扩大了很多学生购机群体的数量。
小灵通用户的转移
如果有一天，小灵通不存在了，那么它的大部份用户将会转到G网或C网。小灵通05年上半年的销量比去年下降了20%左右，也就是说G网和C网的快速壮大，有很多就来自小灵通用户。这主要是各地联通和移动的资费政策不断更加低廉和人性化，加之各种增值业务的吸引所致。
国产品牌市场继续被挤压
国外品牌：销了国产品牌不到一倍的手机，却拿到其二倍多的钱
今年6月份，GSM和CDMA整体手机市场中，国产品牌的份额已经不到37%，而且是在增加了很多品牌的前提下。为什么国产品牌的份额从2001的几个百分点，在经历3年的持续增长至2003年底占到中国半壁江山后开始回落, 到2005年中已经降至37%？这里面，技术、产品、品牌、渠道以及经营理念等原因都有。由于篇幅所限，我们就不再展开分析了，不过从图6，我们可以找到一些答案。图6左边的两根线是销售量份额的变化，右边的两根线是销售额的变化，销售量的差距为25%，而销售额的差距已经达到了44%，也就是国外品牌销售了不到国产品牌一倍的手机，却拿到了国产品牌二倍多的钱。所以，国产品牌若要实现可持续发展，单靠低端低价是走不通的。
图6 2005年上半年与2004全年国产&国外品牌销量份额及销售额份额比较（CDMA+GSM）
诺基亚还在吞食更多的市场
今年以来，又有很多新的品牌加入，简单算下来，大大小小已经有60多个品牌。但与去年相比，市场表现好的并不多。主要也是因为竞争的品牌太多，想要保住份额都很难。如果简单从市场份额来看，国产品牌中上升幅度最大的是联想，国外品牌是诺基亚，其次是索爱。当然最大的变化还是来自诺基亚，从2004年初至2005年6月的一年半时间，不仅一直稳坐市场份额第一位的宝座，而且份额快速提升了10个百分点。这些很大一部分得益于诺基亚的大胆创新和改革：品牌形象的深化、大刀阔斧地渠道改革、产品的创新等一系列的动作。相比较来看，波导、TCL等主要国产品牌的市场都有不同程度的下滑。
今年另外两个热点，一个是运营商、一个是综合家电商场。
渠道：向运营商、综合家电商场倾斜
今年渠道方面，手机零售终端业态正在多元化发展，传统的通讯产品专营店所占份额正在萎缩，从2004年初的近80%已经下降到现在的70%（见图7）。图7我们选了这两年中的几个单月数据，1月和5月都是集中购物度较高的时期，也就是家电商场和百货商场销售最好的时候，而12月和6月应该是相对平稳的月份。
图7 2005年上半年与2004全年各种渠道份额的比较（CDMA+GSM）
数据来源：GfK TOTAL CHINA REPORT
相比之下，综合家电商场和运营商渠道增长较快，成为渠道中的两个耀眼的明星。除此，百货商场和超级市场的份额也都在逐步提高，甚至一些IT产品的终端也开始大规模经营手机。目前，全国各地的手机经销商都已经不同程度的感受到了来自国美、苏宁等综合家电商场的压力，尤其是一些规模较大的通讯产品连锁店。虽然如此，这些家电连锁企业快速扩张，开了很多分店，但其份额并没有较大提高，主要因为他们的扩张速度并没有超过整体市场的发展速度。反而运营商的发展，大大超出了我们的感觉，到目前已经达到16%，份额仅次于通讯产品专营店。运营商主导市场的大趋势已经愈加明显。
产品市场集中度越来越低
根据GfK的最新手机零售监测数据，2005年上半年，手机一共上市了232款新产品。截止到今年6月份，市场上流通的型号达到1550款之多，比去年6月增加了52%，估计到明年这个时候，市场上流通的型号可以超过2000个。产品越多，市场细分的程度就会进一步加剧，生产商就要把消费人群分的更细、更有针对性，把销售区域划分的更加精细。当然，这同时也意味着竞争更加激烈 。
图8 2005年上半年与2004全年各种渠道份额的比较（CDMA+GSM）
数据来源：GfK TOTAL CHINA REPORT
图8已经把目前的竞争是何等激烈展现得淋漓尽致了，前20名的型号份额从2001年的63%，已经下降到2005年上半年的21%，竞争可见一斑。即便如此，中国巨大的手机市场同时也孕育着无穷的机遇与诱惑。GfK中国公司 孙开
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