SAP通过“飓风计划”扩招SMB合作伙伴

互联网 | 编辑: 邹震 2008-12-17 09:30:00转载-投稿
      2008年12月16日, SAP公司宣布，SAP面向中国中小企业市场推行的渠道合作伙伴扩招行动 —— “飓风计划”正在如火如荼的进行之中。来自全国，特别是北京、上海、广东、山东、江苏、浙江等六地的合作伙伴将与SAP进行更直接的面对面交流和互动，深入体验SAP为广大合作伙伴构建的发展蓝图。“飓风计划”是SAP对渠道资源进行持续投入的又一大重要举措，旨在建设深耕细作、和谐发展的中小企业合作伙伴生态系统。SAP此番利用世界级的渠道发展规划、精益支持服务以及全套解决方案，必将帮助广大合作伙伴提升核心竞争力，密切客户关系，实现更快速的发展。
　　 中国中小企业覆盖面广，对于专业的服务有着强烈需求，因此特别需要服务质量更高、服务能力更强、行业划分更细的管理咨询、分销和渠道服务合作伙伴队伍。通过新推出的“飓风计划”，SAP将为渠道合作伙伴提供一套快速、积极、互动的素质和技能提升规划：首先，SAP将与合作伙伴分享SAP全球最优秀的企业用户的最佳业务实践，并由此提供大量潜在的业务机会；SAP还将通过提供营销协作平台，使合作伙伴与客户建立并保持长期紧密的合作关系；对于一些非常优质的实施项目，SAP将提供原厂销售、售前等资源支持。另外，SAP也计划为合作伙伴设立市场活动基金，共同开展市场宣传活动。最值得一提的是，SAP将为合作伙伴提供独特的网络资源平台，便于免费查询及下载各种SAP资料，享受SAP全球在线的技术和商务支持服务，并提供大量免费的在线学习课程，对于优秀的合作伙伴还可免费提供SAP顾问现场培训，全面提升其业务实力和市场竞争力。
　　针对中小企业市场，特别是中小企业合作伙伴生态系统，SAP一直倡导长期、持续的发展策略和投资计划。此次推出的“飓风计划”是SAP着眼于帮助中小企业快速实施ERP的“蓝动中国计划”的一部分，它和SAP之前推出的由“软件+实施+售后服务”组成的套餐式ERP解决方案，以及针对SME合作伙伴的“顶级合作伙伴计划” 共同组成了SAP完整的中小企业策略。相信，在即将到来的2009年，随着SAP完整中小企业策略进一步全面推进，SAP必将能更切实、有效地帮助中小企业快速实施ERP，提升竞争力，并最终实现更大发展。
　　对于日渐扩大的中小企业生态系统，SAP中国区副总裁，全面负责中小企业市场、渠道和合作伙伴联盟等业务的何东辉（Andy He）先生表示：“SAP 一直在努力打造良性、健康的渠道生态系统。未来，SAP将针对中型企业同步扩展行业细分和区域型合作伙伴的规模，特别加强SAP Business All-in-One快速启动版合作伙伴的扩展；同时针对小型企业加强渠道覆盖，实行总服务商与销售代理人二级结构的渠道模式，SAP将携手合作伙伴，为中国中小客户提供更有针对性的、贴近性的和高性价比的解决方案和服务。”

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