成功源于专注
近日，知名的内网信息安全公司创始人，明朝万达科技有限公司总裁王志海先生来到PChome嘉宾会客室，就内网安全的相关问题和明朝万达公司的发展状况，接受了PChome企业中心的采访。
成功源于专注
“从现在来看明朝万达在内网安全领域应该取得了一定的成功。不能说第一，但是我们应该说前三是没有问题的”，谈到明朝万达的发展，总裁王志海在谦虚之中还是抑制不住自豪，“在整个市场上，尤其在企业市场，这种用户导向型的市场，我们应该说占有一定地位是没有问题的。”
明朝万达的确有值得骄傲的资本，尽管对于内网安全领域而言，才三年历史的明朝万达还只能算一个新兵，但如今它已取得了令人惊异的成功，成为了内网安全领域技术和标准的标杆性企业。而这些成功与明朝万达团队多年的积累有着分不开的关系。
早在1999年，王志海以及明朝万达其他几个创始人就开始专注于信息安全领域的研究，其中最主要的就是密码学方面的工作。在2002年，王志海还创办了中国OpenSSL专业论坛，结合密码学应用工具OpenSSL的使用，相继发表了近1000篇密码学应用技术方面的文章，极大丰富了国内密码学应用技术方面的资料。从2003年开始，王志海开始关注内网安全领域的发展，对相关技术展开了研究，这时的内网安全还是一个比较空白的领域。而明朝万达现有的核心团队，也就是从这个时候开始逐渐形成。经过一些积累，在2005年1月，明朝万达正式成立，并确立了专注于内网安全的发展方向，推出了领先的内网安全产品和解决方案，短期内就获得了市场和用户的认可。如今三年过去，明朝万达仍专注于内网安全领域，并已经取得了巨大的成绩。
回顾上面整个发展历程，在如今的荣耀背后，是王志海在信息安全领域辛苦耕耘的近十年，这正显示了他一直坚持的一个理念：厚积才能薄发，成功源于专注。
发展中遇到的问题
但如今的成功并不意味着发展的过程总是那么顺风顺水，在明朝万达的发展历程中，他们也遇到了很多的问题。
在早期初涉内网安全领域时遇到的最严重的问题是用户引导的问题。王志海回顾，在02、03年刚进入这个市场的时候，跟用户说自己的产品，说自己的一些概念，用户觉得这是很好的概念，也确实是他们关心的问题，但是用户说他们现在并没有这方面的预算，他们的老板也不清楚这是个什么东西。毕竟，在当时内网安全还是一个很新的领域，很多企业对内网安全并没有什么概念，这种情况不仅在02、03年如此，一直到05年早期都是比较突出的一个问题。而在这一段时间，明朝万达遇到的最大问题就是引导市场，引导用户，告诉用户为什么要进行内网安全防护，如何防泄密、防内部人员的一些不规范的行为。
不过如今随着企业信息化的发展，很多企业都已经意识到内网安全的重要性，明朝万达不再用苦心婆心向用户解释什么是内网安全，但新的问题出现了。王志海表示，在05年之后，很多厂商开始看到内网安全存在一个巨大的市场机会，于是很多厂商都进来了，但是很多厂商对内网安全的理解并不一样，每个厂商做的产品的方面也不同，这时，在向客户介绍产品时，就必须说明为什么自己的产品、自己的技术会比别的厂商的好，能真正解决用户的问题。“所以，教育用户也是一个很大的问题，这是我们在整个发展过程当中碰到的最大的问题。”
明朝万达的内网安全方案
在介绍到明朝万达的内网安全方案时，王志海表示，如今的明朝万达，在内网安全方面专注于两个方面：一是企业内部网络的集中管理，包括所有的设备，人员和一些授权的管理，这是其安全管理的一方面;另外一方面，则是着重于数据安全，就是数据防泄密、数据的存储安全等。
至于人们关注的病毒防护等方面，如防病毒网关、防火墙等，王志海认为现在一些主流的防病毒厂商已经做的很好，这也不是明朝万达的强项。而且，病毒防护等多数还是属于边界安全的问题，在内网安全这个领域，内网安全的问题可能比这些边界安全的问题更为复杂更难解决，而明朝万达能够专注于这个领域，能够把这个问题解决好，就已经非常不错了。
此外，王志海还特别提到了明朝万达在数据保密市场的优势。“这个市场也是有很多厂家在做，但是能够真正做起来并且有技术优势的其实并不多”，王志海自豪地表示，“从我们现在来看，在这方面我们自认为我们是做的非常好的，在业内应该说能跟我们形成直接竞争力的还比较少。”
打造内网安全第一品牌
打造内网安全第一品牌
一直以来，明朝万达都有一个口号：打造国内内网安全第一品牌。对于这一口号，王志海显得很有信心，表示明朝万达将通过一两年来达到这一目标。他介绍了明朝万达实现这一目标的四个基础：
第一，用户基础。明朝万达一直非常关注技术和用户的需求，以满足用户的需求为第一目标。在缺少外来资金的支持下，明朝万达还能发展这么快的原因，就在于明朝万达在内网安全领域的技术优势，能充分满足用户的需求，如今明朝万达的价值已经得到用户的充分认可。
第二，技术积累。明朝万达是一个技术导向型的厂商，而且内网安全应该说在信息安全方面又是技术含量比较高的一个领域，明朝万达在技术投入方面、技术队伍的建设方面有着相当的积累。目前明朝万达有10多项专利，有着完全自主的知识产权，而现在很多厂商用的可能不是自己的知识产权，这种情况下发展的后进力量就会受到一定的限制。
第三，团队。一个稳定的团队是一个公司得以发展的重要因素，明朝万达的团队从形成到现在应该说有5、6年的时间，一直是非常稳定，此外，明朝万达还在不断引进一些新人才过来，这些高层次的人才聚集在一起，是很有发展潜力的，大家也是合作得非常紧密、非常信任，这个核心团队奠定了向上发展的基础。
第四，市场策略。从明朝万达现在的市场策略，一直觉得做公司就是做人，公司一直坚持“诚信分享”这个理念来做市场。明朝万达与合作伙伴之间利益分享，是非常诚信的，对待客户，也是以非常诚信的态度，把客户利益放在第一位。从明朝万达最早2005年开始的合作伙伴到现在还有很多，都是和明朝万达一起合作，一起成长。
王志海表示，除了以上四个基础外，明朝万达还对很多竞争对手进行了分析，要成为内网安全第一品牌不是一个空话，“应该说我们需要的只是时间，一两年的时间我们就可以达到这个目标。”
未来发展方向
谈到明朝万达今后的发展方向，王志海表示在两到三年内仍将继续专注于内网安全领域。
首先，内网安全领域还有很多工作要做，明朝万达会进一步的加强这方面的技术的积累。
另外一方面，明朝万达会更加贴切用户的需求，尤其是要针对用户不同的应用模式，尽可能的让自己的产品符合用户的需求，为用户提供更加高效的内网安全解决方案。
至于远期目标，王志海表示，明朝万达将以内网安全技术为基础，从建立一个内网的信息安全平台到成为一个综合信息安全的供应商，但是这些仍将围绕以数据为中心来做，因为数据安全有很多概念，数据安全是一方面，数据的安全存储，还有数据的风险管理等等还有很多东西都是需要去做的。
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