对于专业的Web安全企业来说，2008年是个多变的年头，短短两个月之内，两家重量级企业消失。2008年9月，McAfee收购Secure Computing;10月，美国网件以1400万美元收购CP Secure。一时间，市场中产生疑问，独立的Web安全企业是否还有生存空间?
收购不是最优选择
就在这样的背景下，加拿大稳捷网络(Wedge Networks)借北京国际通信展的机会亮相中国市场。作为一家同样定位于Web安全领域的企业，面对市场中独立的Web安全企业纷纷被收购，其首席执行官朱灿霖有着自己的理解。
首先是从市场基础来看，今天的企业用户大多数都部署了种种安全网关，但仍然面临着大量Web风险与漏洞的威胁。因为传统的边界安全设备，如防火墙、IPS等，往往局限于自身的产品定位和防护深度。
安全漏洞是不断发展的，有新的应用出来，就会出现新的漏洞。防火墙的职责是保护“大门”，如果攻击者从别的途径进入，防火墙也很难处理。因为很多公司部署了防火墙，所以黑客开始寻找新的攻击方法，Web应用攻击就是其中的一种。
Web应用攻击之所以与其他攻击不同，是因为它们很难被发现，而且可能来自任何在线用户，甚至是经过验证的用户。
迄今为止，针对Web的攻击可谓愈演愈烈，因为企业用户主要使用防火墙和IPS解决方案来保护其网络的安全，而防火墙和IPS解决方案发现不了Web攻击行动。
Gartner的调查显示，目前大约70%的安全漏洞源自网络应用层。当防火墙、UTM或IPS等传统安全设备已经不能完全满足用户的安全需求时，为了保护企业应用安全、处理日益增长的来自Web的威胁，客户需要一种多功能的Web安全设备——这种设备需要集成高性能内容(七层)检测引擎、各个领域最优秀的第三方识别特征库以及应用程序控制安全策略，以此全方位保护桌面、服务器与移动应用程序的安全。
上述的这些现状都表明，Web安全作为安全领域中，和应用贴合最紧密、最充满变数和挑战性的一部分，有着足够的发展空间。其实在加入稳捷网络之前，朱灿霖曾担任Wi-LAN公司的首席科学家，在此期间，Wi-LAN拒绝了思科公司的收购要求。在朱灿霖看来，一个品牌能够继续保留，不取决于它是否依附于大公司，而在于技术是否过硬。“稳捷网络的竞争对手主要集中在低端市场，而在高端没有竞争对手。斯里兰卡电信运营商只试用了两周就决定购买我们5台最高端的产品，我们的低端产品在同等价格下，性能是竞争对手的5倍。”朱灿霖说。
产品着力点
据了解，对于该类面向应用的Web安全设备，其处理性能和可靠性是保障成功应用至关重要的核心。
稳捷网络通过自行研发的网络数据处理器架构技术，能够在不影响网络性能的前提下，防止数据泄漏，实现降低企业成本、提高生产率、帮助企业达到监管需求。
稳捷网络全球CTO张鸿文博士告诉记者：“Web安全网关基于对Web应用业务和逻辑的深刻理解，对来自Web应用程序客户端的各类请求进行内容检测和验证，确保其安全性与合法性，对非法的请求予以实时阻断，从而对各类网站站点进行有效防护。”
从产品上看，稳捷网络目前在中国推出了4款产品，分别是NDP-1005D、NDP-1005、 NDP-1020、NDP-1040。其中NDP-1020和NDP-1040属于高端产品，最大吞吐量达到1Gbps和3.5Gbps。NDP-1005D、NDP-1005属于中低端产品，最大吞吐量达到100Mbps。在稳健网络的今后的产品序列图中，公司并没有将重点放在产品型号的进一步细分，而是更加关注功能的丰富。“以前只能实现对数据信号的深度检测，今后的产品中，稳捷网络要实现对视频信息的检测。”朱灿霖。
正是基于稳捷网络高、中、低端产品较齐全的特点，公司在中国市场制定了行业+分销的渠道策略。目前，公司已经与四家合作伙伴签署了代理协议。联信永益是专注电信行业的大型方案商，年销售额超过7亿元，主要客户集中在联通以及电信重组之前的网通。今后，联信永益将协助稳捷网路拓展电信市场。此外，阳光汇通也将代理高端产品，拓展行业市场，华环公司将代理中低端产品，建立分销渠道。
目前，稳捷网络的主要渠道合作伙伴集中在北京、上海、广州，朱灿霖希望通过合作伙伴自身的覆盖能力向周边地区渗透。
在采取灵活的渠道策略的同时，稳捷网络也采取了灵活的市场策略。稳捷网络并不排斥OEM合作，由于该公司提供的是软件产品，稳健网络希望与中国硬件安全企业合作，联合推出产品。
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