2009年1月7日，由中国IDC圈和赛迪顾问联合主办的第三届中国IDC产业年度大典在北京新世纪日航饭店隆重开幕。第三届IDC产业年度大典将话题聚焦在“IDC产业升级”和“行业融合发展”。中国电信江苏公司互联网中心副总经理张鹏出席第三届IDC产业年度大典并发表演讲，以下为其演讲全文:
张鹏:各位上午好，从我们行业来看我们感觉到用户有减少的倾向，已经减少了30%，目前江苏地区主要网吧接入是中国电信提供的。网游行业来看，收入在增长，但业绩在下降，所以整体行业受到了金融危机的冲击。总体来看，我们发觉很多的业界的领先者谈到目前是互联网的冬天，春天怎样等到了之后才会清楚。
张鹏:再这样的大环境背景下，我们怎么活的更长久，我们要保持资金链稳定。我们有这样的体会，包括做电信运营商，感觉01年开始互联网冬天的到来，很多企业无法生存，最终活下来的互联网企业已经成为当下的龙头企业，这次互联网冬天也到来了，我们感觉已经拉开了大浪淘沙的帷幕。我们理解不一定正确，我们认为要生存下去就是开源开元和节流。我们想从这两方面需要和各位互联网企业、合作伙伴做探索。我们觉得在价值链上有这样的思考，上游是设备提供商，中间是IDC服务提供商，包括中国电信、中国联通，再下面是IDC的客户。我们感觉当前的形势下，怎么做到互联网开源节流，所谓节流，从上游来讲，我们会跟上游厂商进行合作，提供低成本的服务。下游来讲，我们希望提供战略合作关系，根据我们的资源，得到双赢的局面。
张鹏:我们坚信有这样的势力和优势，跟我们互联网企业在这个冬天能够更好的合作，目前来说，我们总体的业务收入是205亿，宽带用户规模达到700万户，占到电信集团14.1%，增值业务早长率占整个收入占比一直是集团首位。在IDC优势方面，南京结点是Chinanet八大核心之一，目前在建机房四星级有六个，在建五星级机房三个。目前正在建国际化的数据中心，这个投资是非常大的。说了这么多，作为我们自己公式而言，在未来发展当中，我们会有这样的思路，重点是两个方面，就是开元和节流，第一是租赁方面，这是非常普遍的情况，但我们觉得是可以着力做的，可以讲企业固定资产投资风险转移。第二运营方面，可以使业务扩展更加灵活，极大的提高资源利用率。另外我们的专业维护队伍，可以减少企业的维护成本。在新的租赁模式下，我们觉得要整合IDC产品和设备合作伙伴一起提供这样的整体的服务。为最终客户、互联网企业减少总成本的投入。
张鹏:为什么说我们公司有这样的优势可以做，我们感觉有以下几个方面，一个是有几种采购的优势，可以降低总体设备成本，包括规模化的效益提供，第二个是我们与ITC业务的融合，包括网络资源等等，都可以做整体解决方案提供。目前我们在江苏全省有垂直大客户服务体系，也有一支强有力的服务支持团队，这为最终用户提供服务是我们核心的优势。包括我们的合作伙伴，我们也有很多知名的大的公司，包括惠普、戴尔等等提供定制化的服务。
张鹏:下面着重交流一下对开源的思想，怎么共同开拓家庭市场，尽管说互联网受到金融危机的冲击，整个行业发展比较困难，但我们也看到财务杂志这样的报道，金融危机下，有些行业影响比较小，特别提到家庭的游戏行业，数据现实，10月份微软XBOX有18%的增长，也就是说大家还是需要发泄的途径，游戏是很好的方式。目前整个玩家网络市场有这样的变迁，08年家庭的玩家在增长达到了26.5%，但网吧的游戏市场方面也是有一些减少。我们感觉在网游市场的价值链里有几个方面可以跟游戏厂商合作，一个是IDC的服务，第二营销推广、渠道销售我们都有一些资源。在优势方面，第一优势是推广渠道，我们目前有很多资源，包括客户端、实体资源等等，这些资源交叉可以覆盖所有家庭用户。第一是互联星空，主要提供视频服务，这方面我们可以做一些游戏推广活动。第二我们有13个本地信息港，这个是我们可以做游戏推广的资源。第三对用户的服务提醒，我们也可以做一些宣传推广。包括我们在ADSL上的欢迎页面，也可以做一些资源应用。另外中国电信E8的客户端，里面有一些游戏的频道，可以做推广的资源。包括我们推进的天翼的业务，庞大的用户资源有利于我们的游戏推广合作。
张鹏:第二是我们有非常快捷、便利的支付渠道，传统网游主要是第三方平台、官方网站销售到目标客户。电信来讲，我们开通了一些渠道，有一些营销渠道、互联网渠道、短信渠道，可以直达最终目标客户群。应该说这是我们提供的非常快捷、便利、安全的支付渠道。第三个优势就是我们的经验，以腾讯为例，我们从08年开始，通过互联网方式跟腾讯合作，主要对产品提供增值服务，这里有会员等等的增值服务。从我们5月份做了之后，充值持续上升，腾讯对我们的渠道也是非常有信心的，他们提出前景非常光明，更加予以重视。
张鹏:简单的跟大家回顾一下，金融危机下互联网或多或少会受到影响，如果生存更久，需要开源节流，我们愿意与网络资源客户资源、行业优势，和在座朋友一起共同难关。最后我们相信风雨过后是彩虹，借此机会祝愿诸位在牛年大吉大利、兴旺发达！
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