2009年1月7日，由中国IDC圈和赛迪顾问联合主办的第三届中国IDC产业年度大典在北京新世纪日航饭店隆重开幕。第三届IDC产业年度大典将话题聚焦在“IDC产业升级”和“行业融合发展”。中国联通青岛市分公司副总经理张泽轩出席第三届IDC产业年度大典并发表演讲，以下为其演讲全文:
张泽轩:尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们，非常感谢主办方给我这个机会在这里能够聆听各位业内专家的真知灼见，也有机会见到很多老朋友，请允许我代表青岛联通对于一直支持我们的各位朋友表示感谢。
张泽轩:这次参加这个论坛，也是想代表青岛联通把我们对于电信行业重组之后，同时我们也面临着金融危机的众多影响，在这种形势下，对于电信行业的发展、互联网的影响，对IDC的影响，我的思考向大家做一个报告。我需要讲三句话，一是审时度势，重组过后看变局，二是抱团取暖，守望相助渡沿海，三是构建未来，合作创新谋发展。今天电信新的格局，是在政府支持之下，电信行业三分天下。各个运营商将如何切入竞争，作为行业的从业人员，我们将如何看待目前行业的重组，我想从三个关键词来把握它。第一个关键词是全运营，三家运营商目前都已经具备了全业务运营的执照和能力，这种形势下我们认为运营商依据各自的底数，会更多的发挥各自的优势，在细分市场形成一种各具特色的竞争格局。同时宽带和移动将成为三家运营商的主战场，这是我对全业务的简单的看法。
张泽轩:第二个关键词是3G，也许3G在中国已经喊了非常长的时间，现在政府已经正式进入发放牌照的启动程序，3G行业内的人士都非常期待，各位专家、同仁也有不同看法，我想3G可能我在这里想说的几个观点，第一3G可能不是灵丹妙药，也不是倚天剑能够解决行业内所有发展，但同时我们也应该看到由于3G的运营可能使我们的运营商会更多的要从原来以产品为中心的运营向以客户为中心的运营转变。我想对我们的广大客户而言，也是非常好的一种趋势，所以由于3G的运营，我们运营商从二代要具备3G的思维，关注客户需求，聚焦于细分市场，完善自己的服务为客户提供完美的服务。从更大的层面看，我个人更觉得3G是一个标志，是一个代名词，是意味着移动互联网时代的到来。我想移动互联网会在我们日后的无论是产业还是用户的使用上，都会带来非常巨大的冲击。3G的到来，应该说标志着与其为核心的多种无线接入技术将会大行其道，通过网络的无缝衔接、无缝切换，实现无处不在的最佳服务。移动互联网的到来，使普通用户将可以不再关心任何接入方式，曾经被很多年提到的一个梦想，我想即将会变成现实，就是任何人、任何时间和地方，以最简单的方式接入互联网，这种变化可以用生活网络化称之，这将是影响深远的变革。
张泽轩:技术的可能性将极大的推动用户潜在需求的释放，也会促进互联网产业的发展，对IDC的发展也中奖起到巨大的作用。互联网新格局下，这种电信的新格局下，我想我们互联网业务的发展，宽带的移动化、移动的宽带化这种趋势将会非常的明显。顺应这一趋势相关行业的融合将通过一系列的技术、新的业务和应用来满足市场的需求，融合将是全方位、多层次的，包括网络融合、技术融合、业务融合和终端融合。特别是固定网与移动网的融合，通信计算机、广播电视和传播器的融合将是发展趋势。而且在技术、市场需求、设备方面逐渐具备条件，同时采用的无线接入技术和固定接入技术将是实现上述目标的必由之路。包括蜂窝、移动通信技术、宽带无线接入技术和各种广距离移动通信技术，与各种固定宽带接入共同接入同一个平台，为客户实现无处不在的最佳服务。
张泽轩:很多专家谈到今年对行业影响非常巨大的，也是一个关键词叫做“金融危机”，对行业发展来讲，我们在资本层面、需求层面恐怕较长时间会影响我们行业的发展格局。我们大部分企业在历史上还没有遇到过如此大的危机，更多的不确定因素在充斥着我们的企业运营的行为之中。所以金融危机的影响我在青岛工作也看到很多客户受到巨大的冲击，但我想说金融危机可能也蕴含着巨大的需求。因为金融危机的到来，使更多的企业更加关注企业运营成本的降低，也就更加看重信息化技术特别是互联网应用在企业中的作用。我想这也是对于我们同业、同仁们的一种机会。严冬确实我们正在渡过，行业内同仁将如何行动，联通集团的康楠处长也将中国联通在IDC产业上的发展，我们的策略、行为主张为大家做了全面的阐述，青岛公司作为中国联通IDC的重要的成员单位，我们拥有一个五星级IDC和一个四星级IDC，有近1万平米的IDC机房，我们将在本地网如何做，我们在本地网层面如何和我们的伙伴们共同渡过这个寒冬，我们的主张是抱团取暖。
张泽轩:这是我们为大家准备的三条薄被，第一提高网络课经营性，帮助客户节省成本，提升运营效率。我想安全是第一位的，安全意味着为客户节省投资，这方面青岛联通做了相当的工作。我们部署了防御系统，我们的能力达到10G的防护能力，有效实现网络高可用性。其次我们会以最大弹性的业务实现为目标，尽量满足每一位合作伙伴的需求，帮助用户快速变化的市场环境下，以最小的成本实现业务部署和转化。同时我们也在大力改进业务的模式，逐步过渡到完全依据实际资源的消耗进行计费，实现资源公平、高效的利用。
张泽轩:第二我谈谈深层经营客户，打造互联网的价值生态圈，青岛联通家庭用户或者个人用户，已经达到了100万，到今年年底可以超过110万。庞大客户群我想也为在座的合办们提供非常大的帮助。第一我们会应用行为分析系统，对客户的行为进行分析，取得客户需求的用户偏好的准确数据，同时我们将这些需求能够完整的传递给我们的合作伙伴，通过合作伙伴的产业能力来共同实现为终端客户提供更多完善的服务，搭建一个用户需求的服务超市。同时通过双方合作，为我们的终端客户通过技术的提升来引导终端客户需求。我想在这个互动的产业模式中，我们将接近所能为合作伙伴提供更多的帮助，共同搭建产业链。
张泽轩:第三我们提出的是打造数据中心城市，共同创造未来发展的机遇。现在已经到了产业集群发展的年代，IDC产业的发展也同样需要产业内的各家公司、各种力量进行产业的互动、聚焦，青岛市政府也在大力打造现代服务业，将IDC产业纳入到它的整体的信贷服务业之中，我们和青岛市政府共同提出打造IDC服务中心城市，也就是希望通过将行业的力量一定进行聚焦，青岛市政府也出台相关政策，无论是税收、法律还是市场服务以及人力资源都出台很多政策，青岛也是一个旅游资源非常丰富的城市，景色迷人，同是也是东北亚的信息枢纽，我们有三条国际海港在青岛登录，分别是中美、中韩、和环东亚海湾，使我们的青岛外向型的、辐射日韩的能力具有优势，所以我们期待和合作伙伴一起共同拓展海外市场。应该说电信的重组及金融违危机为未来市场发展带来了更多的不确定，但同时我们相信互联网行业的基础IDC产业必将光明未来，青岛联通以诚挚的热情邀请行业内各位合作伙伴到青岛来共同发展，共同致力于打造一个健康、有序、富有活力的互联网产业格局，谢谢大家！
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