商业周刊:联想自有品牌lenovo独闯美国市场

互联网 | 编辑: 2006-02-27 09:28:00转载

    2月25日出版的商业周刊发表文章指出:为了早日建立自己的品牌,吸引更多的美国消费者,中国联想终于决定摒弃IBM旗下ThinkPad的保护伞,打出完全属于自己的Lenovo商标。

  中国电脑制造商联想收购IBM个人电脑部门已经六个月了。 从收购完成开始,联想将总部搬到了美国纽约的Westchester郡,这里和蓝色巨人的总部距离很近。与此同时,联想也维持了IBM个人电脑部门的原班人马,并且利用IBM旗下ThinkPad的商标,在美国推出了数款全新的个人电脑产品。也许联想最大的股东是中国科学院,不过最起码从目前看来,IBM个人电脑部门仍然保持了“原汁原味”。

  而如今准备活动似乎已经结束,联想也开始了IBM个人电脑部门的改革。2月23日,联想发布了一系列低端个人电脑产品,主要针对中小型商务用户。毫无疑问,在中国中小型商务市场,联想的王者地位不可动摇。然而最起码在现阶段,美国的中小型市场上还没有联想的名号。凭借蓝色巨人一贯以来与企业用户结交的良好关系,联想将启动对中小型商务用户的攻势。然而,蓝色巨人在美国中小型商务以及消费者市场的薄弱,意味着中国电脑制造商计划的开展将困难重重。

  “在公司的传统上,IBM主要针对大型企业用户市场,因此在中小型商务以及普通消费者市场上,其业务基础并不十分雄厚。”香港分析机构研究院表示,“因此目前的联想几乎是从零开始。”对于踌躇满志的联想来说,IBM个人电脑部门的直接意义也许并不大。今年一月份,公司季度收益报告表明,该季度收益略微低于之前分析家预期的8400万美元。造成收益未能达到预期的最主要原因十分明显:联想在美国市场的弱势地位,实际上自从收购IBM以后,联想在美国市场的占有率有所下滑。

  据统计,目前联想在个人电脑市场的占有率仅仅为4.2%,与此同时戴尔和惠普分别为30.5%和19%。并且联想本就不大的市场占有率还在进一步缩减。因此,虽然联想在中国市场的地位不容动摇,然而在美国以及其他海外市场上,联想的状态实际上并不乐观。

  为了扭转这一局面,联想发布了一系列计划:其中就包括向中小型商务以及普通消费者市场,推出全新设计的低端笔记本和台式电脑。据悉,最新发布的笔记本电脑价格,将不到600美元。而笔记本电脑产品中将不再使用相对成本高昂的英特尔芯片,而转投AMD怀抱。

  另一方面,联想的低价产品策略下,也隐藏着坚定的信心:对IBM遗留品牌Think的完全摒弃。据联想表示,新型电脑产品中,将使用联想 Lenovo 3000s的商标。与此同时,这些笔记本将不再沿用ThinkPad的商标和特殊设计,例如笔记本键盘中的触摸式红色操纵按钮。毫无疑问,联想公司的这一决定也暗示着:公司相信,不再需要ThinkPad的品牌来说服那些持怀疑态度的美国消费者,联想自己的商标和产品设计足以吸引用户的注意。

  分析家表示,这一作为称得上“聪明的赌注”。使用IBM遗留的ThinkPad品牌也许能带来一时的利益,然而决不是长久的方法。“蓝色巨人的品牌不能解决一切,联想需要自己的品牌,建立自己的用户群,在商品上刻Lenovo而不是ThinkPad的名字。”咨询机构Current分析家表示,“如果联想希望成为可以比肩三星和惠普、戴尔的国际品牌,就必须让人人记住Lenovo,而不是ThinkPad的名字。”对于联想的计划,分析家也表现出了强烈的信心,摩根大通分析家将Lenovo 3000系列产品誉为“伟大的产品”。

  当然联想也并不是要完全抛弃ThinkPad的品牌,而是采用惠普和康柏的运营模式,在高端和低端产品市场使用不同的商标。

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